領(lǐng)英0成本拿下百萬訂單！加了200個(gè)好友后，用這一招撬動(dòng)3個(gè)大客戶……

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

安信成CRM為XTransfer旗下產(chǎn)品，外貿(mào)CRM，就用安信成！

為什么領(lǐng)英是最值得外貿(mào)人花時(shí)間的社媒平臺(tái)？

根據(jù)領(lǐng)英官方數(shù)據(jù)顯示，全球超8億的用戶，6500萬的企業(yè)決策者，59%的企業(yè)會(huì)通過領(lǐng)英來協(xié)助做決策。

換句話說，領(lǐng)英因?yàn)樘赜械纳虡I(yè)屬性，這是開發(fā)高質(zhì)量潛在客戶最有效的渠道。

但是，很多外貿(mào)人在用領(lǐng)英時(shí)遇到各種問題：用錯(cuò)了國(guó)內(nèi)版本，覺得領(lǐng)英不好用？用了國(guó)際版又經(jīng)常封號(hào)？不知道怎么搜客戶、拓人脈、發(fā)動(dòng)態(tài)……

國(guó)際版和國(guó)內(nèi)版分不清？千萬別用錯(cuò)了版本！

首先，大家一定要使用國(guó)際版的領(lǐng)英，這是最重要的前提。

我們遇到很多外貿(mào)人使用“領(lǐng)英職場(chǎng)”（領(lǐng)英退出國(guó)內(nèi)后，國(guó)內(nèi)版的領(lǐng)英職場(chǎng)只有招聘求職的功能），使用后說不好用，沒有什么功能，就是因?yàn)橛缅e(cuò)了版本。

（圖片來源：領(lǐng)英）

▲兩個(gè)版本的領(lǐng)英，一定要做區(qū)分

更詳細(xì)的蘋果手機(jī)、安卓手機(jī)、電腦端使用國(guó)際版領(lǐng)英的方法，我們整理到了《領(lǐng)英獲客內(nèi)部攻略》，大家可以回復(fù)"L"免費(fèi)領(lǐng)取。

好不容易登錄了國(guó)際版領(lǐng)英，很多外貿(mào)人很快又犯第二個(gè)錯(cuò)誤——不會(huì)養(yǎng)號(hào)，錯(cuò)誤的使用方式導(dǎo)致領(lǐng)英賬號(hào)無法登錄，或者直接被封。

領(lǐng)英被封號(hào)的3類情況：

1、IP不穩(wěn)定，經(jīng)常切換，會(huì)被系統(tǒng)判定為不是真人。

2、在不同設(shè)備或者瀏覽器登陸，或者使用一些插件。

3、一段時(shí)間內(nèi)大量重復(fù)一個(gè)操作、比如加好友、修改個(gè)人資料等。

大家可以自查一下是否有以上操作，如果賬號(hào)暫時(shí)無法登錄，可以清除瀏覽器緩存，等待48小時(shí)再登錄，基本可以解決。

如果遇到了“賬號(hào)受到了限制，暫時(shí)無法使用”，那就屬于封禁，解決方法需要按照操作提示進(jìn)行身份驗(yàn)證，等待官方的審核。（注意大家不要相信非官方的解封）

（圖片來源：領(lǐng)英）

▲操作不當(dāng)，導(dǎo)致賬號(hào)被封禁

200個(gè)領(lǐng)英好友，竟然成交了3個(gè)大客戶……

在講獲客技巧之前，我們需要清楚領(lǐng)英的用戶分布數(shù)據(jù)。

領(lǐng)英用戶基數(shù)最大的國(guó)家是美國(guó)、印度、歐洲(意大利、德國(guó)、法國(guó)等)、南美、澳大利亞等，在日韓和非洲（南非除外）用戶比較少。

除了日韓和一些欠發(fā)達(dá)非洲國(guó)家外，都適合領(lǐng)英開發(fā)，至于行業(yè)的話，領(lǐng)英有148個(gè)細(xì)分行業(yè)，無論你是外貿(mào)哪個(gè)行業(yè)都適合領(lǐng)英開發(fā)。

注冊(cè)好賬號(hào)后，你在領(lǐng)英只需要做好2件事：拓人脈+發(fā)動(dòng)態(tài)。

拓人脈就是搜索加好友，領(lǐng)英有9個(gè)搜索維度，比較適合開發(fā)客戶的有 People、 Company、Post、 Group、Events維度。

需要提醒大家，領(lǐng)英加好友一定要精準(zhǔn)，而不是追求數(shù)量。領(lǐng)英的好友機(jī)制分為3度人脈，你只需記住一點(diǎn)，你可以通過好友，去加好友相關(guān)的聯(lián)系人，這就是人脈機(jī)制。

領(lǐng)英搜索添加好友的2個(gè)建議：

1、直接和你行業(yè)相關(guān)的。比如你可以直接去搜索一些目標(biāo)客戶的職業(yè)，比如importers、buyer、distributor等，還有就是相關(guān)職業(yè)，比如某個(gè)行業(yè)的經(jīng)理、IT、設(shè)計(jì)師……雖然不是你的目標(biāo)客戶，但是你可以通過這些人脈找到真正的潛客。

2、未來和你行業(yè)有聯(lián)系的。比如你是做服裝行業(yè)的，但是有一些美妝行業(yè)、鞋包類等也有可能會(huì)拓展到服裝，你如果提前加了好友，后續(xù)客戶有需求，可能第一個(gè)想到的就是你。

因?yàn)轭I(lǐng)英的客戶質(zhì)量很高，匹配出來的客戶很精準(zhǔn)，我們看到不少外貿(mào)人，僅僅是加了200個(gè)好友，就成功開發(fā)了3個(gè)大客戶，拿下百萬訂單！

這樣發(fā)布內(nèi)容動(dòng)態(tài)，讓更多客戶主動(dòng)來加你！

我們?cè)缙诳梢酝ㄟ^領(lǐng)英去搜索添加好友，但更好的方法是在領(lǐng)英打造自己的人設(shè)，通過發(fā)布的內(nèi)容動(dòng)態(tài)來吸引客戶來加你。

在發(fā)布內(nèi)容之前，我們要設(shè)置好自己的Profile（個(gè)人主頁(yè)），然后通過持續(xù)輸出產(chǎn)品內(nèi)容+打造人設(shè)，來引起客戶的興趣。

需要注意的是，我們要注意發(fā)布內(nèi)容的頻次，最好堅(jiān)持一天1-3次，比如一天發(fā)布1-2次產(chǎn)品內(nèi)容或者對(duì)于行業(yè)的看法等。另外，一些展示你專業(yè)、樂觀、努力的動(dòng)態(tài)也可以2-3天發(fā)布一次，不要過于頻繁。

總結(jié)一下，通過你的個(gè)人主頁(yè)+動(dòng)態(tài)內(nèi)容，相當(dāng)于你在領(lǐng)英有了自己的小型“獨(dú)立站”，客戶能通過關(guān)鍵詞搜索到你，并且在潛移默化中記住你！

最近，也有不少外貿(mào)人使用了安信成CRM的線索挖掘功能后，覺得開發(fā)效率很高，拿到了不少詢盤和訂單，迫不及待地希望我們能趕快上社媒挖掘功能。

（圖片來源：領(lǐng)英）

▲安信成CRM線索挖掘功能，找到精準(zhǔn)客戶

目前安信成CRM線索挖掘支持谷歌實(shí)時(shí)搜索，其他社媒平臺(tái)挖掘也在加急開發(fā)中。我們建議大家如果開發(fā)客戶遇到瓶頸，都可以去體驗(yàn)一下。安信成CRM基礎(chǔ)版永久免費(fèi)使用，你現(xiàn)在就可以立即免費(fèi)領(lǐng)取基礎(chǔ)版！

你可以把不同渠道，比如領(lǐng)英獲取到的精準(zhǔn)客戶，導(dǎo)入到安信成CRM去統(tǒng)一管理，給客戶打上領(lǐng)英的標(biāo)簽，通過EDM（郵件營(yíng)銷）再次觸達(dá)，做到真正的“私域流量，隨時(shí)跟進(jìn)”，提高詢盤和成單！

（圖片來源：領(lǐng)英）

▲郵件群發(fā)實(shí)時(shí)追蹤

最后，如果你還沒去領(lǐng)英上開發(fā)客戶，那你的客戶在領(lǐng)英上看到的可能是你的同行，所以不要放過每一個(gè)獲客渠道！

（編輯：江同）

（來源：XTransfer）

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