科技養(yǎng)寵時(shí)代，品牌出海之路的四問四答！

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

隨著經(jīng)濟(jì)和社會的發(fā)展，寵物已經(jīng)成為世界各地家庭中不可或缺的一部分，寵物行業(yè)近年來呈爆炸式增長。根據(jù)美國寵物用品協(xié)會的數(shù)據(jù)，大約有 8500 萬戶家庭擁有寵物，在過去 30 年中寵物擁有率從 56% 增加到 68%

從圖中可看出，預(yù)計(jì) 2022 年至 2030 年的復(fù)合年增長率 (CAGR) 將達(dá)到 5.1%。寵物人性化的上升趨勢以及家庭和消費(fèi)支出的增加，寵物護(hù)理品類是主要的增長動(dòng)力

然而，隨著寵物飼養(yǎng)方式“擬人化”的趨勢，寵物們也開始用上了屬于自己的“家電”，如今，寵物智能喂食器成為了寵物屆日常生活中的常用品。

那么，今天要分析的是亞馬遜上最暢銷的商品——Petlibro

Q1:Petlibro是如何開始它的品牌之路？

Petlibro 成立于2019年，總部位于美國的加利福尼亞，自成立以來秉持著無縫設(shè)計(jì)，讓人類和寵物的習(xí)慣融合到一個(gè)共存的日常生活中，設(shè)計(jì)了寵物主人想要的產(chǎn)品，為寵物和主人創(chuàng)造更多的快樂，銷售至美國、日本、加拿大和德國等各個(gè)國家。上線了Easy Feed自動(dòng)喂食器，糧倉雙層食品托盤等多個(gè)智能用品，對于經(jīng)常出差而沒有時(shí)間陪伴寵物的人來說，這是讓寵物吃飽和保持健康的理想解決方案。

Q2：Petlibro與其他品牌有何不同？

智能的喂食助手

從手動(dòng)切換到自動(dòng)，PetLibro自動(dòng)寵物喂食器擁有2L大容量，每天可設(shè)定 1-6 餐，每餐最多可安排 16 份。讓一只貓喂食長達(dá)兩周，讓寵物主人的思緒無憂無慮。

防止寵物暴食

吃得太多，可能會導(dǎo)致在進(jìn)食后立即嘔吐甚至發(fā)展為食道炎，吃的太快，可能會導(dǎo)致酸堿失衡和腎結(jié)石。PetLibro自動(dòng)寵物喂食器可創(chuàng)建適合寵物飲食習(xí)慣的時(shí)間表。

保持健康的體重

只需按幾下就能設(shè)置喂食時(shí)間表，達(dá)到少食多餐的習(xí)慣，即可控制飲食，體重。寵物肥胖不再是問題

干凈衛(wèi)生

當(dāng)食物長期暴露在潮濕的空氣中會產(chǎn)生沙門氏菌，如果此時(shí)寵物恰好吃了食物，可能會患上敗血癥并出現(xiàn)嘔吐腹瀉的癥狀。Petlibro采用的安全轉(zhuǎn)子設(shè)計(jì)和按壓釋放式的蓋子有效減少病菌滋生，保持食物新鮮干凈。

產(chǎn)品所含有的調(diào)度功能使寵物護(hù)理的自動(dòng)化更加方便。有了這款寵物喂食器，能讓貓或狗得到呵護(hù)也不會錯(cuò)過任何一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期。它每天最多提供四次喂食和九種份量設(shè)置。它還可以一次容納數(shù)周的食物。自動(dòng)寵物喂食器是一款出色的食物分配器，具有Wi-Fi功能的產(chǎn)品可以通過使用Android或IOS手機(jī)對其進(jìn)行遠(yuǎn)程控制，換而言之，意味著可以隨時(shí)隨地的喂養(yǎng)寵物。

Q3：PetLibro如何進(jìn)行的品牌營銷？

為了保持熱度并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷量的增長，提高品牌聲望，通過品牌推廣的內(nèi)容加強(qiáng)用戶粘性，幫助品牌積累大量的新增客戶，幫助了品牌在獨(dú)立站里站穩(wěn)腳跟。

來自BrandMentions最近七天的社會提及分析樣本報(bào)告中，提及274次，互動(dòng)243次，抵達(dá)327K，1次分享。

在文章中提及最多的話題次數(shù)是“自動(dòng)給鉺器”，次數(shù)達(dá)到213次，其次是“貓 中小型犬用”，次數(shù)達(dá)到210次。

谷歌搜索趨勢（數(shù)字表示相對于給定區(qū)域和時(shí)間圖表上最高點(diǎn)的搜索興趣）中，每月的“寵物圖書館”搜索興趣值為2.4K

在ins上，Petlibro擁有3.5w的粉絲，發(fā)布了172的帖子，與Petlibro相關(guān)聯(lián)的話題帖子共有2585條，最熱門的播放量達(dá)到2.6w。從粉絲數(shù)量維度上看，網(wǎng)紅合作伙伴多為超級網(wǎng)紅（粉絲數(shù)量在1-100萬）及小微網(wǎng)紅（粉絲數(shù)量小于1萬）；從創(chuàng)作內(nèi)容維度上看，網(wǎng)紅合作伙伴大多為分享寵物生活類博主，均為原創(chuàng)，來源自身的真實(shí)體驗(yàn)，以平易近人的方式展示產(chǎn)品賣點(diǎn)，貼合消費(fèi)者需求從而得到信任激發(fā)購買欲。

在YouTube上，Petlibro擁有404位訂閱者，上傳了62個(gè)視頻，最熱門的視頻達(dá)到了13w的播放量，視頻的總播放量達(dá)到30多萬，大程度上的宣傳了品牌知名度?？v觀整個(gè)賬號整體布局，風(fēng)格統(tǒng)一、色調(diào)統(tǒng)一、布局統(tǒng)一是特點(diǎn)。

從風(fēng)格上看，均為簡約風(fēng)，背景干凈簡潔，沒有多余的雜物

從色調(diào)上看，深色系為主題，色彩顏色均為亞麻色系，視覺效果舒適

從布局上看，主題要素明朗，可視度高，主體為黑顏色的Petlibro的智能喂食器，次主體為操控展示的手，主體突出一目了然。

截止目前，Petlibro的產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋全球42個(gè)國家，其中核心國家是美國，流量占比79.27%，這個(gè)毫無疑問，美國已是寵物大國，他們對寵物非常的重視，每個(gè)州，每個(gè)城市乃至每個(gè)住宅區(qū)，都有相關(guān)的法律規(guī)定，在美國62%的家庭中至少有一種寵物，在他們的養(yǎng)寵理念中，衣食住行都得達(dá)到“極致的享受”。其次是英國和中國，先后占比2.81%和2.74%，在英國，大約有45%的人養(yǎng)有寵物，對寵物智能喂食器的需求也比較大。在中國以及印度地區(qū)內(nèi)國家政府開始實(shí)施更好的有關(guān)照顧動(dòng)物的政策，預(yù)計(jì)在一段時(shí)間內(nèi)也將推動(dòng)需求并創(chuàng)造巨大的市場前景。

另外，最具潛力的地區(qū)是哪里呢？答案是拉丁美洲，報(bào)告顯示，拉丁美洲擁有最多的寵物，并且那里的人們不算清閑，因此很有可能成為下一個(gè)需求市場。

年齡分布主要在25-34的群體，男女比例各占一半（51.26%&48.74%），可以確定的一點(diǎn)原因是，文化的轉(zhuǎn)變，思想觀念的轉(zhuǎn)變千禧一代和Z時(shí)代的消費(fèi)者步入成年，他們更多的表現(xiàn)出對寵物的關(guān)心以及對寵物健康的關(guān)注。并且他們對科技有了更深刻的認(rèn)識，能夠根據(jù)自己的情況去配置自己想要的智能產(chǎn)品，為生活提供便利，提高生活效率

那么，相比傳統(tǒng)的寵物喂食器

Q4：為什么選擇寵物智能喂食器這個(gè)品牌出海賽道？

由于疫情的影響，無論是居家辦公還是就業(yè)難的問題，許多人都被迫長時(shí)間呆在家里，在家中度過的時(shí)間增多了。寵物收容所記錄的收養(yǎng)人數(shù)和寄養(yǎng)人數(shù)也有增加

然而大部分原因是像上面說的，因?yàn)?/span>文化的轉(zhuǎn)變，對寵物健康的日益關(guān)注將為市場創(chuàng)造大量機(jī)會。千禧一代（y2k）和Z時(shí)代的消費(fèi)者步入成年，他們比他們的前輩更熱衷于養(yǎng)寵和愛寵的生活。寵物的主人表現(xiàn)出想要更多的了解寵物健康問題。因此這也是寵物護(hù)理產(chǎn)品銷售以及寵物護(hù)理行業(yè)的重要推動(dòng)力。從 2022 年到 2030 年，寵物貓類型的年增長率預(yù)計(jì)為 5.3%。全球貓主人數(shù)量的增加預(yù)計(jì)將對市場增長產(chǎn)生積極影響，越來越多的單身家庭愿意擁有至少一只寵物，這在過去幾年中對發(fā)達(dá)國家的市場增長做出了重大貢獻(xiàn)。

此外隨著人們對氣候變化的日益關(guān)注，市場上推出了更具可持續(xù)性和環(huán)保性的寵物產(chǎn)品，這可能會推動(dòng)寵物護(hù)理市場的增長，消費(fèi)者對寵物相關(guān)產(chǎn)品意識的增強(qiáng)有利于該行業(yè)的發(fā)展。同時(shí)由于迅速發(fā)展帶來忙碌的生活方式，也讓主人日益關(guān)注著寵物的健康問題，寵物主人表現(xiàn)出想要更多地了解寵物健康問題的強(qiáng)烈愿望，因此這也是推動(dòng)寵物護(hù)理產(chǎn)品銷售以及寵物護(hù)理行業(yè)發(fā)展的重要趨勢，從而對寵物喂食器的需求增加。

根據(jù)Data Bridge Market Research 顯示，自動(dòng)和智能寵物喂食器市場預(yù)計(jì)到 2029 年將以 45.196 億美元的速度增長 12.0%。

科技是加速智能寵物喂食器市場增長的主要因素。比如技術(shù)進(jìn)步，提供攝像機(jī)以確保對寵物進(jìn)行適當(dāng)監(jiān)控，也有希望促進(jìn)自動(dòng)和智能寵物喂食器市場的增長。然而，傳感器的高價(jià)格和智能傳感器的復(fù)雜結(jié)構(gòu)和組成，將限制自動(dòng)和智能寵物喂食器市場，而智能寵物喂食器的高價(jià)格將挑戰(zhàn)市場增長。

所以，你會為你的寵物買一個(gè)智能寵物喂食器嗎？

發(fā)表了關(guān)于獸醫(yī)《十大生活竅門》的博主justinelee表示“作為一名獸醫(yī)，我看到了很多的好處！我是一個(gè)忙碌的獸醫(yī)媽媽，并嘗試盡可能多地自動(dòng)化我的生活。以至于我寫了一篇關(guān)于獸醫(yī)十大生活竅門的博客。但那是因?yàn)閷ξ襾碚f清理垃圾箱和用手舀東西是在是太難以接受了，智能寵物喂食器對寵物的健康很重要，幫助預(yù)防寵物肥胖?！?/span>

在過去十年，寵物的擁有數(shù)量有所增加，在一定程度上有助于喂養(yǎng)器的發(fā)展，加上生活在數(shù)字化家庭當(dāng)中人們對智能科技的要求越來越高，寵物智能喂食器市場預(yù)計(jì)會在未來幾年高速發(fā)展，然而，喂食器的電池壽命可能會成為阻礙發(fā)展的產(chǎn)品問題。

總體而言，未來幾年，智能寵物喂食器的市場似乎前景廣闊！

關(guān)于Petlibro案例分析的四問四答就到這里了，還有什么想問的盡情在評論區(qū)留言！

（來源：Ada寧瑞靜）

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