低成本、高轉(zhuǎn)化，TikTok網(wǎng)紅營銷怎么玩？頭部賣家這樣做

隨著海外社交電商興起，消費(fèi)者的購物決策越來越受到算法推薦和內(nèi)容種草影響。在TikTok上，網(wǎng)紅可以通過短視頻或直播種草，刺激用戶的購買欲望和比提升購買決策效率，從而促進(jìn)高效轉(zhuǎn)化。然而，網(wǎng)紅帶貨玩法多樣，賣家要容如何通過TikTok網(wǎng)紅打造爆品？一起來看看，TikTok英國站TOP20賣家Lina是如何做的吧。

TikTok網(wǎng)紅營銷的核心、痛點(diǎn)及解決對策

要做好網(wǎng)紅帶貨，首先要搞明白這是種什么樣的玩法?！皞鹘y(tǒng)貨架電商好比開店自己賣貨，而以網(wǎng)紅帶貨就好比聘請售貨員幫忙推廣賣貨?！薄狶ina對兩種商業(yè)模式做了形象解釋。

她指出，網(wǎng)紅的粉絲畫像通常與網(wǎng)紅人設(shè)相對應(yīng)，對于賣家而言則相當(dāng)于一個精準(zhǔn)的人群包。也就是說，賣家只需要找到匹配自己產(chǎn)品受眾的網(wǎng)紅，就有很大機(jī)會通過網(wǎng)紅帶貨實現(xiàn)銷量增長，對比傳統(tǒng)廣告投放，具有拉新快、低成本、高轉(zhuǎn)化、高復(fù)購等優(yōu)勢。

網(wǎng)紅帶貨的核心是尋找匹配自己產(chǎn)品的網(wǎng)紅，然而這也是當(dāng)前賣家在實操過程中遇到的普遍痛點(diǎn)。那么，如何高效、精準(zhǔn)地找到適合的海外網(wǎng)紅？Lina總結(jié)了三個常見問題，并給出解決對策。

1、去哪里去找適合的海外網(wǎng)紅？

Lina分享了4種常見的網(wǎng)紅合作渠道。

搜索引擎：通過Google搜索品類+社交媒體，查找紅人聯(lián)系方式。

在其他社交平臺：可以在Facebook、Instagram等海外社交平臺去搜索產(chǎn)品類別/關(guān)鍵詞/話題，找到相關(guān)帖子并從中篩選。

MCN機(jī)構(gòu)：通過專業(yè)的紅人平臺去搜索所需的紅人，此類平臺上有紅人對于營銷推廣的要求及報價，可以直接在平臺與紅人溝通。

TikTok精選聯(lián)盟：通過官方的精選聯(lián)盟，可以直接導(dǎo)入要推廣的商品并設(shè)置傭金等重要信息，與達(dá)人確定合作，玩法類似抖音電商的精選聯(lián)盟。

同時，她重點(diǎn)分享了自己的TikTok精選聯(lián)盟實戰(zhàn)玩法。其核心思路在于，先將產(chǎn)品上架到TikTok小店（需要注意的是，半閉環(huán)模式是沒有聯(lián)盟體系的），并利用SEO技巧提升選品排名，讓網(wǎng)紅看到你的流量，并主動聯(lián)系你，

2、 如何挑選適合的達(dá)人？

以下五個重點(diǎn)數(shù)據(jù)需要賣家關(guān)注。

粉絲量：結(jié)合類目定位粉絲量，前期可以降低預(yù)期，先與一些小網(wǎng)紅合作

視頻播放量：對比分析，廣告內(nèi)容和常規(guī)內(nèi)容的播放量差異、是否有限流、以及短視頻發(fā)布的頻率

粉絲結(jié)構(gòu)分布：年齡結(jié)構(gòu)方面，18歲以上粉絲占比超過50%；性別方面，若產(chǎn)品有性別屬性，建議主要性別70%；地區(qū)分布方面，主要市場的粉絲占比至少要達(dá)到20%以上。

賬號類目標(biāo)簽：注意紅人的特點(diǎn)是否符合推廣類目

粉絲粘性：注意達(dá)人是否與粉絲有互動？老粉絲是否常評論？忠誠度高的粉絲，通常購買力越強(qiáng)。

3、 與網(wǎng)紅建聯(lián)時有哪些需要注意的？

一段合標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)紅建聯(lián)話術(shù)其實與外貿(mào)業(yè)務(wù)的溝通話術(shù)類似，需要包含問候語、產(chǎn)品介紹、合作方式、傭金計算、聯(lián)系方式等要素，雖重要是讓對方知道你是做什么的，你產(chǎn)品有哪些亮點(diǎn)，可以為對方提供什么樣的價值。

以下是Lina分享的兩套話術(shù)參考模板：

話術(shù)1: Hi Dear,This is (Your name) from (SHOP name). I have been following your channel and your video/article is professional and helpful.We wonder if we can cooperate with you. It would be appreciated if you would promote our products.Any

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賽道火熱，多數(shù)賣家希望可以盡快入局并且拿到結(jié)果，但是萬事開頭難，Lina也是踩了很多坑后才慢慢摸索出一套玩法。想少走一些彎路？雨果跨境TikTok航海會員為0基礎(chǔ)新人而來，從0開始幫助新人賣家用最快的速度入局TikTok（戳戳詳細(xì)了解>>）

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（來源：TT365 跨境導(dǎo)航）

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