融資4000萬的智能相框，是“智商稅”還是智能家居新風(fēng)口？

iPhone前些年就推出了了「共享相冊」這一功能，照片除了承載著回憶的美好被新的照片淹沒，終于也有機會和親友實時共享。

當(dāng)照片被賦予了更多的連接情感和社會化的功能，會產(chǎn)生怎樣的想象力和商機？

出海智能家居品牌「Cozyla」在2022年底獲 4000 萬元融資，讓我們窺見這一問題的答案。

Cozyla成立于 2022 年，主要面向北美市場的中產(chǎn)人群，專注于智能家居產(chǎn)品。品牌首款產(chǎn)品為「智能云相框」。

而cozyla的團(tuán)隊也頗有淵源，創(chuàng)始人正是前聯(lián)想集團(tuán)全球副總裁兼智能互聯(lián)設(shè)備事業(yè)部總經(jīng)理——姚立，cozyla核心團(tuán)隊成員也來自聯(lián)想智能互聯(lián)設(shè)備事業(yè)部。

除了智能相框，Cozyla還計劃推出智能云屏、智能鬧鐘、智能郵箱、智能中控屏等硬件產(chǎn)品，并通過原像素存儲、智能推薦、智能生成等云服務(wù)項目，形成「硬件+軟件」的營收結(jié)構(gòu)。

針對北美家庭展開的商業(yè)故事數(shù)不勝數(shù)，一個中國基因的出海品牌，如何能抓準(zhǔn)歐美人群的消費癢點，用科技創(chuàng)新的方式解決目標(biāo)用戶情感的訴求？Cozyla作為一個新興的消費品牌，又是如何通過社媒營銷獲得用戶的認(rèn)可的?

一、精準(zhǔn)定位北美消費者

姚立將「Cozyla」產(chǎn)品系列定義為家庭產(chǎn)品，不單單屬于一個家庭成員，而是「放在那里、可供家庭使用的」。智能云相框是這一系列的第一件主打商品，首批主打的客群是北美 25 歲以上、有家庭、有孩子、住獨棟房子的人士。這些人生活處在中產(chǎn)及以上，是北美最典型的家庭畫像。

傳統(tǒng)的北美家庭，對「家」的概念濃厚，智能云相框主打的就是用戶對于家庭連接的需求，人們拍照后希望和家人一起重溫與分享，但通過即時通訊工具（比如微信、美國的WhatsApp等）分享是快餐式的。并且海外用戶群體中，大多數(shù)老人與子女不在同一個地方，智能手機的使用習(xí)慣也與中國大為不同，對分享和重溫的需求更強烈，Cozyla的創(chuàng)始團(tuán)隊正是捕捉到了這一需求。

消費者購買的底層沖動除了滿足情感價值，還有社會交往屬性。智能相框，除了家庭內(nèi)部，也同樣適用于「送禮物」這一歐美常見的生活場景。每到節(jié)假日或各種紀(jì)念日，各社交媒體、流媒體上就會出現(xiàn)禮物選購攻略，用戶可能會基于最有創(chuàng)意、性價比最高、最適合特定身份等維度進(jìn)行挑選...

而附著在實體禮物上的，還有關(guān)聯(lián)的APP。那些需要聯(lián) App 使用的高單價禮物的受歡迎程度也體現(xiàn)在了美國的 iOS 下載榜單中。而擁有同名App的 Cozyla不僅是一項擁有情感意義的家居裝飾，也是一項很適合送人的智能禮物，在「禮品經(jīng)濟」的敘事中有一席之地。

二、智能云相框，資本新寵兒？

在2022 年 11 月的「智能相框」領(lǐng)域出現(xiàn)了兩起融資：除了Cozyla獲 4000 萬元融資，美國品牌「Aura」也獲得了 2600 萬美元融資。

這條賽道里有一些現(xiàn)存玩家，「智能相框」并不是一個全新的品類，自 1990 年代的第一批產(chǎn)品以來已經(jīng)經(jīng)歷了多次的技術(shù)迭代，這一品類中也存在頭部科技公司、工廠直供白牌和 DTC 品牌等不同類型的競爭者。

智能家居一直以來都是全球電子消費的重要組成部分。據(jù)Statista數(shù)據(jù)，到2026年，全球智能家居活躍家庭（家庭中擁有一臺 AIoT 即人工智能物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，且每天都在使用）的用戶數(shù)量預(yù)計將達(dá)到5.737億。最直接的信號來自于亞馬遜商機探測器：智能家居品類正成為亞馬遜上增長速度快、最具潛力的品類之一。

三、清晰的產(chǎn)品差異點

其實，過去就有「數(shù)碼相框」產(chǎn)品，不過在 2010 年 iPad 推出后逐漸沒落。而新一代「智能相框」能重新書寫市場故事，并受到消費者歡迎——背后的核心原因在于：以「社交」為切入點找到了新機會，通過社交功能提升產(chǎn)品喚醒率，延長產(chǎn)品的使用周期。

Cozyla正是在「社交」這一基礎(chǔ)上推出了自己獨特的賣點。

一方面，Cozyla主推的產(chǎn)品主要就是兩款智能相框，在初期品類比較單一，其突出的功能，主要是解決家庭成員之間的照片、視頻分享需求，具有無限云存儲、智能分享、識別人像、照片添加字幕、語音召喚音樂播放、制作語音/電子備忘錄等功能。

另一方面，Cozyla打通主流平臺體系，相框可與 Google Photo、Instagram 和品牌自有 App「My Cozyla」同步。

同時也是市面上首款內(nèi)置亞馬遜 Alexa 語音助手的智能相框，只要呼喚alexa，用戶便可建立便簽/語音備忘錄、播放歌曲、通知緊急聯(lián)系人等功能，非常適合老年父母關(guān)懷場景。

Cozyla 將智能相框作為首款產(chǎn)品，未來還將推出智能云屏、智能鬧鐘、智能郵箱、智能中控屏等產(chǎn)品，計劃形成智能家居生態(tài)。以生態(tài)的聚合效應(yīng)結(jié)合線下的零售優(yōu)勢，或許是Cozyla之后的發(fā)力點。

通過相對完備的產(chǎn)品功能和社交同步功能，cozyla的目標(biāo)是讓每一次連接都變得前所未有的輕松，正如其愿景——「與家人保持聯(lián)系」。

四、出海品牌初期如何冷啟動？

從Cozyla的官網(wǎng)、以及在搜索引擎搜索品牌同名社媒，不難發(fā)現(xiàn)品牌社媒賬號處于搭建初期，目前仍以獨立站、外部電商平臺為主要流量窗口，社媒只開通了Instagram賬號，粉絲基數(shù)小。因此Cozyla主要選擇和種草/宣傳屬性強的Youtuber合作，在獨立站上進(jìn)行營銷轉(zhuǎn)化。

在紅人選擇上，冷啟動階段cozyla與眾多小量級的科技類、測評類紅人進(jìn)行視頻合作。

在合作方式上，Cozyla傾向于目的清晰、展示清晰的長視頻，在測評中，紅人從開箱開始，具體展示了產(chǎn)品的使用場景、使用人群，使用功能、操作流程，可以讓用戶第一時間了解到產(chǎn)品的設(shè)計理念及目的。

其實，近年來一波中國新銳品牌利用線上社媒渠道，迅速撬動在海外市場的品牌知名度，這些品牌基本成立時間很短，甚至在國內(nèi)沒有什么知名度，在海外市場建立起強大品牌影響力后才逐漸為國人所知。

它們在選擇社媒紅人時，以目標(biāo)用戶偏好為基礎(chǔ)選擇不同級別的紅人進(jìn)行內(nèi)容營銷合作，合作對象以中腰部KOL為主，同時不乏千萬級粉絲量的頭部KOL。

在當(dāng)前的消費傳播生態(tài)中，社交媒體已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一部分；用戶從被動的信息接受者，轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃佑|達(dá)、篩選信息的一方，比如通過自主選擇關(guān)注不同類別的社媒紅人來支撐自己的消費決策，甚至是生活范本。

靈活運用海外社交媒體的平臺和紅人的影響力為品牌造勢，更有利于新興產(chǎn)品輕松獲取影響力，擁抱消費者，打動消費者。

封面來源：Cozyla官網(wǎng)

（來源：網(wǎng)紅營銷Bella）

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