亞馬遜運(yùn)營(yíng)小知識(shí)---影響產(chǎn)品搜索排名的因素

眾所周知，亞馬遜搜索排名是非常重要的。在亞馬遜的平臺(tái)規(guī)則下，產(chǎn)品排名越靠前，曝光率越高，產(chǎn)生的流量就越大，有利于提高亞馬遜店鋪的銷量。只要知道影響排名的因素，就會(huì)知道如何提高排名。今天為大家分析下影響亞馬遜產(chǎn)品搜索排名的因素有哪些呢？

賣家想出現(xiàn)在搜索頁面頂端，影響A9算法對(duì)Listing搜索排名的各項(xiàng)因素，主要有以下幾點(diǎn)：

1、產(chǎn)品Listing的完整性

Listing是亞馬遜A9算法認(rèn)識(shí)你產(chǎn)品的基礎(chǔ)，在發(fā)布一條listing的時(shí)候，盡可能地做到最好!在準(zhǔn)備一條listing之前，一定事先要收集、整理足夠多的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，在優(yōu)化listing內(nèi)容的時(shí)候填充進(jìn)去。仔細(xì)觀察優(yōu)秀競(jìng)品Listing的情況，取其精華，并進(jìn)一步優(yōu)化，進(jìn)而打造完美的Listing頁面。

2、產(chǎn)品銷量排名

亞馬遜的銷售額是最重要的排名因素之一。它計(jì)算產(chǎn)品的銷售額，以確定其在亞馬遜搜索結(jié)果頁面中的位置。簡(jiǎn)而言之，與其他產(chǎn)品相比，更高的歷史銷售額可以使產(chǎn)品在亞馬遜的結(jié)果頁面上排名更高。

3、Review

買家給你的review的數(shù)量和質(zhì)量也是重要的排名影響因素。亞馬遜賣家產(chǎn)品的Review評(píng)分越高，數(shù)量越多，那么產(chǎn)品相應(yīng)的搜索排名也會(huì)越靠前。因此，很多亞馬遜賣家都會(huì)積極請(qǐng)求買家發(fā)表Review。

4、問答區(qū)域Q&A

亞馬遜的產(chǎn)品網(wǎng)頁中有著一個(gè)問答區(qū)域，所有亞馬遜買家對(duì)產(chǎn)品的提問都會(huì)顯示于此。產(chǎn)品的Q&A答案豐富，可為買家提供更豐富的產(chǎn)品信息，因此亞馬遜賣家要重視買家在Q&A提出的任何問題，并提供真實(shí)的答案。

5、轉(zhuǎn)化率

高轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品排名會(huì)更加靠前。雖然你不能直接控制轉(zhuǎn)化率，可以為顧客提供更多的優(yōu)惠，來促進(jìn)產(chǎn)品銷售，產(chǎn)品價(jià)格的影響最為直接。

6、客戶滿意度和留存率

亞馬遜注重客戶體驗(yàn)，能為買家提供良好的購(gòu)物服務(wù)的賣家將會(huì)更受其青睞。這方面亞馬遜算法是根據(jù)客戶反饋、訂單缺陷率、退款率等來進(jìn)行評(píng)估的?？蛻粲辛肆己玫馁?gòu)物體驗(yàn)，客戶滿意度高，排名自然會(huì)有所提升。

7、產(chǎn)品清單完整性

潛在的顧客不能親身體驗(yàn)產(chǎn)品，他們只能通過產(chǎn)品描述來了解所有的產(chǎn)品信息。應(yīng)該向客戶詳細(xì)介紹產(chǎn)品，以便客戶了解你的產(chǎn)品可以做什么。使用產(chǎn)品描述展產(chǎn)品功能并添加關(guān)鍵詞。這是非常值得深挖的地方，優(yōu)秀的產(chǎn)品描述會(huì)提高您的客戶參與度和轉(zhuǎn)化率。

8、績(jī)效

包含亞馬遜政策性指標(biāo)和業(yè)績(jī)性指標(biāo)兩大類。如買家反饋，退款率，訂單缺陷率等。如果前期你產(chǎn)品的銷量好，但是后面的退貨退款率也高，那么亞馬遜就會(huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品是有問題的，不然買家也不會(huì)無緣無故的選擇退貨。

9、物流

選擇FBA發(fā)貨有利于競(jìng)爭(zhēng)購(gòu)物車，能夠?yàn)楫a(chǎn)品引入更多的流量，從而提高轉(zhuǎn)化率好轉(zhuǎn)化率，相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品的排名也會(huì)大大提升。

10、頁面停留時(shí)間和跳出率

亞馬遜將跟蹤用戶的頁面停留時(shí)間和跳出率?？蛻粼诰W(wǎng)頁上所花的時(shí)間會(huì)顯示出客戶對(duì)產(chǎn)品有多感興趣。Amazon會(huì)計(jì)算每個(gè)用戶的逗留時(shí)間，以判斷產(chǎn)品的質(zhì)量、體驗(yàn)、完整性等等是否足夠好，并以此為基礎(chǔ)進(jìn)行排序。

影響類目排名的關(guān)鍵指標(biāo)

1、類目相關(guān)性：類目關(guān)聯(lián)性直接影響類目的排序。新規(guī)則下只可以設(shè)置一個(gè)分類節(jié)點(diǎn)，所以選好產(chǎn)品所在的分類節(jié)點(diǎn)很重要，在新產(chǎn)品上架的時(shí)候，要填寫商品屬性：商品商標(biāo)，色彩屬性，產(chǎn)品特性，尺碼的屬性，材質(zhì)等內(nèi)容。如果節(jié)點(diǎn)排名上能獲得best seller標(biāo)志，則在展現(xiàn)量一定的情況下，產(chǎn)品的點(diǎn)擊率應(yīng)該會(huì)提高很多，進(jìn)而獲得更多的流量。其次，較高的類目及節(jié)點(diǎn)排名，相應(yīng)的搜索結(jié)果頁面的位置自然排名也更靠前。

2、搜索相關(guān)性：標(biāo)題中含有關(guān)鍵詞或者填寫搜索關(guān)鍵詞。在搜索關(guān)鍵詞上，要充分利用商品的5個(gè)搜索關(guān)鍵詞、款式關(guān)鍵詞、材料關(guān)鍵詞等，關(guān)鍵詞有助于搜索排名和意義。

（來源：小黃銀站外推廣）

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