泰版“華強北”，養(yǎng)肥東南亞夜市？

本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自：霞光社

今年夏天，手機貼膜在東南亞異?；鸨?br>

如果常刷短視頻，你可能會看到，泰國、越南等東南亞國家的夏日小夜市里，一位當(dāng)?shù)亍澳じ纭痹诖蚧饳C的輔助下，給嶄新的蘋果手機貼上一整張全包覆薄膜，全程手法精湛，給人帶來一種舒適感。

在曼谷、雅加達等東南亞城市的夜市上，琳瑯滿目的餐飲小吃攤位旁邊，總能看到手機鏈、手機殼等大批手機配件，正在以極便宜的價格散裝零售。其中最熱鬧的，莫過于夜市一排排小臺燈下的手機貼膜服務(wù)，攤位前總是擠滿了圍觀人群。

其實泰國夜市早就有經(jīng)營機殼、換手機屏等業(yè)務(wù)的攤位了。曼谷夜市的主要客源還是周邊居民，再加上部分游客，但居民和游客的購物品類有所不同。“當(dāng)?shù)鼐用裣M貼膜居多，而游客則偏愛購買造型可愛的手機殼、充電線等?！背硖﹪嚷眯械牟┲鱏ebas告訴霞光社。

他從2016年就在泰國留學(xué)，也對當(dāng)?shù)仉娮酉M品等消費端市場有所了解。位于曼谷的Suapa Market，被稱為小規(guī)模的“泰版華強北”，這里種類繁多的電子產(chǎn)品維修與零售，給他留下了深刻的印象。

例如在這里購買3個普通手機殼，只需花費120泰銖（折合人民幣約25元），還有很多價位更低的配件商品。而在深圳華強北，大量的手機殼批發(fā)價也與“泰版華強北”的價格相差不大。

那么，在東南亞手機配件的銷售現(xiàn)狀如何，擠在東南亞小電子城里賣手機殼的當(dāng)?shù)乩习鍌冋娴馁嶅X嗎？總體來看都是哪些人在銷售，大家在購買時又有哪些偏好？所謂的“泰版華強北”“越版華強北”是真實存在的嗎？

圖源：@Sebas

01 東南亞，充斥著“散裝華強北”

Suapa Market 555，是曼谷當(dāng)?shù)匾患揖奂舜罅渴謾C配件賣家的集散商城。

附近密布著許多大大小小的電子產(chǎn)品商店，號稱“全泰國最大的手機批發(fā)市場”。離此不遠處，則是泰國唐人街和被稱為“泰版義烏小商品城”的三聘市場。

在曼谷Suapa里，有非常多的手機電子配件攤位。攤位上擺滿了主板、電池等配件，也有成機但是不多，主要是零件?！拔矣^察了近1小時，發(fā)現(xiàn)很多人都是購買零件居多，基本上每家店鋪都附有檢修手機的業(yè)務(wù)?！盨ebas說。

所以嚴格來說，泰國曼谷的Suapa Market，其實是一個小型的手機零件交易市場。

許多曼谷夜市小販攤位上，五花八門的手機殼、防爆膜等等手機配件，都是從這里進貨，然后“搬運”到各大夜市進行販賣。這幾乎和國內(nèi)年輕人從深圳華強北“進貨”后，再放到夜市、小店甚至電商平臺上販賣的邏輯如出一轍。

于是這些東南亞夜市手機貼膜的來源地，也被稱為東南亞“小型華強北”。

圖源：@Sebas

泰國只是個縮影。實際上，許多東南亞國家的夜市上貼膜等電子配件貨源，都是來源于國內(nèi)的電子配件集散中心。例如在菲律賓的Divisoria、Quiapo、Baclaran等批發(fā)市場，這些類似于“義烏小商品市場”的商貿(mào)小道兩旁，零散分布著眾多電子產(chǎn)品銷售商。

而在電子制造業(yè)工廠密布的越南，其手機配件的批發(fā)市場雖然沒有形成可觀規(guī)模的商場區(qū)，但也密布在了河內(nèi)和胡志明的大街小巷，給這個以消費電子產(chǎn)品體量較大的年輕人為主的國家，提供著電子產(chǎn)品維修和配件服務(wù)。

在東南亞諸多分散的“散裝華強北”中，電子產(chǎn)品配件大多都以價格低廉、花樣繁多為特點，從而占據(jù)零售優(yōu)勢。其中，快速倒買倒賣的盈利模式，依然給當(dāng)?shù)厣倘颂峁┝舜罅抠嶅X機會，成為當(dāng)?shù)厝藙?chuàng)業(yè)掘金的潛在商機。

這里電子城的老板們，明顯有著特定的熟客群體。

“這里的店鋪比較在意熟客——你看到進去拿個大包小包的，基本都是當(dāng)?shù)財[地攤的，俗稱“小熟客”；而“大熟客”則是另外一種接待方式，先是有個人在旁邊記型號和數(shù)量，然后他們再去柜臺議價、結(jié)賬，等店家配貨和調(diào)貨后直接安排車送達指定地址?！币晃皇煜ぬ﹪?dāng)?shù)仉娮优浼袌龅某龊Ｈ烁嬖V霞光社。

通常這些需求量較大的客人，都是在泰國各城市商場中做手機維修、貼膜生意的商家。而散客來采購的到手價，相比熟客自然會貴一些，但“不過分，就10-20泰銖的差別”。

這樣的大批發(fā)渠道分銷模式，雖然讓這些東南亞的小型電子城看上去像是一個個核心集散地，但很明顯它們并非“最終源頭”。

02 華強北，傍上跨境出海人

最終的源頭，還要回到距離曼谷1600公里的中國深圳，華強北。

東南亞國家的雖然被稱為“散裝華強北”，和真正的深圳華強北還是存在著巨大差距。

首先是規(guī)模體量上的巨大差異。華強北電子產(chǎn)品和配件的多樣性、規(guī)模性，都是東南亞消費電子商鋪無法比擬的。其次，深圳華強北的客戶群體來自五湖四海，除東南亞外還銷往俄羅斯、中東、非洲等地。在華強北，你只要留心，就能時常碰到膚色各異的外國人。

許多人第一次踏足華強北時，總會被善意提醒：“一定要在手上拿一個黑塑料袋，這樣會顯得專業(yè)?！?/span>

這是因為許多在華強北“收貨”的行家們，總會在挑到好貨之后，把這些最新一批便宜又劃算的零配件或元器件，塞到自己手上的黑色塑料袋中。

深圳華強北，一直以來是電子產(chǎn)品的“圣地”。每天有大量的生意老手和掘金者來此“朝圣”。因此，這里甚至變成了一個知名的旅游打卡地。對于華強北的地位，坊間有一句生動的說法：“深圳華強北打個噴嚏，全國電子產(chǎn)品市場都得感冒。”更早還流傳著“北有中關(guān)村，南有華強北”“中國消費電子第一街”的說法。

“在最巔峰的時候，那個場景難以想象?！睆氖畮啄昵熬驮谌A強北進貨，從事跨境電商貿(mào)易的劉老板告訴霞光社。

鼎盛時期的華強北，是輻射整個東亞、東南亞地區(qū)電子產(chǎn)品的大集散基地。每個檔口都是真正意義上的“日進斗金”，想要加入者“一檔難求”，哪怕是找上來做生意，也還要排隊。大量國內(nèi)海外電子產(chǎn)品相關(guān)商家，在一幢幢樓里進進出出，采購量都不在少數(shù)。

然而在2016年之后，一方面伴隨著電商興起的沖擊，另一方面電子產(chǎn)品逐步升級換代，對電子城中的仿制和白牌產(chǎn)品管理愈加規(guī)范，一度“野蠻生長”的華強北也開始轉(zhuǎn)型，進行了大規(guī)模的步行街改造。

改造后，不少商家開始分流，流向華南電子城等。但華強北作為產(chǎn)業(yè)集群的集散地地位仍在。

事實上，被稱為華南電子城“四大天王”的傲基、有棵樹、賽維和通拓四大電子產(chǎn)品品牌，最初都是華強北的超級賣家。

“時至今日華強北也是有幾十座商場圍起來的街市區(qū)域—— 同樣是賽格通信，有不同的大廈入口，很容易走錯?！币晃蝗A強北電子商家介紹道，真正的華強北體量還是非常“恐怖”的，不熟悉環(huán)境的人，很容易迷失在里面?！皹抢镉袠牵瑯堑纼蓚?cè)都是電子產(chǎn)品相關(guān)的辦公室?！?/span>

電子設(shè)備優(yōu)勝劣汰的速度，相較于其他行業(yè)更快。整體產(chǎn)業(yè)鏈上的周邊配件，同樣也保持著超高的迭代速度。而在華強北，幾乎都可以找到這些最新電子產(chǎn)品的相關(guān)配件組裝，這也是華強北的獨特之處。

尤其是做電子產(chǎn)品跨境電商生意的出海人，一直以來都是華強北的主要客源之一。

東南亞一直是華強北賣家的重點出海市場。從初期的亞馬遜、ebay，到如今東南亞流行的Lazada、Shopee、TikTok等新興東南亞電商渠道，跨境賣家們還是通過華強北的巨大市場尋求貨源，然后把這些最新貨品輸送到海外。

如今的華強北，雖然不復(fù)當(dāng)年隨處可見商機、每日都在創(chuàng)造財富神話的景象，但依然是物美價廉電子產(chǎn)品的聚集地。

在某種程度上，華強北濃縮著中國品牌的成長之路。

03 東南亞，難出下一個“華強北”？

“這幾年，我們專門以給手機貼膜為業(yè)的少了很多。反觀東南亞的手機貼膜熱，有點像是我們十年前那樣的情形。”

事實上，中國年輕人對手機膜的需求越來越高，動輒20-30元以上，甚至80多元一張的高檔手機膜非常常見。而在東南亞諸國的夜市，折合人民幣10余元的一張手機膜，剛好貼合當(dāng)?shù)啬贻p人的消費水平，也更符合路邊貼膜為業(yè)的小商販的消費群體。

羅永浩在錘子手機創(chuàng)業(yè)時代，就曾在節(jié)目中感嘆手機配件行業(yè)的巨大利潤：

“我有1499、1799、2299（的產(chǎn)品），1499沒什么利潤，1799微利，但是不如賣背殼和保護套。今天最幸福的是中國人，只有在中國才有這么價廉物美的東西?！?/span>

如今，通過出海的方式，這些“物美價廉的東西”已席卷到了東南亞。各類電子產(chǎn)品通過進貨-集散-分銷的模式，肉眼可見地被“復(fù)制”到泰國、越南、柬埔寨等東南亞諸國。

根據(jù)Meta發(fā)布的《家電及3C產(chǎn)品出海白皮書》，東南亞正在成為中國消費電子企業(yè)尋求海外擴張的重心之一。

東南亞有著大量的年輕消費群體，東南亞各國在消費電子領(lǐng)域的市場收入逐年升高，這顯然是一個值得關(guān)注并可繼續(xù)挖掘的市場。例如菲律賓2023年的消費電子市場收入就預(yù)計可達91.51億美元，電子產(chǎn)品的普及必然催生了對電子配件的需求。

東南亞市場的智能手機格局特征明顯，傳音、Realme，以及紅米、華為等機型在東南亞較為流行，東南亞的年輕消費者更傾向于購買品牌機中的性價比機型。再加上東南亞電商普及程度不及國內(nèi)，許多電子產(chǎn)品配件零售生意仍有極大利潤空間。

哪怕手機殼、手機膜、充電線等等這些看上去不起眼的小物件，背后仍有巨大的利潤鏈。例如，在東南亞國家的一個白牌電子產(chǎn)品轉(zhuǎn)接頭，售價甚至比中國還要貴。

靠著這類電子信息制造業(yè)發(fā)家，并一路走到上市的國內(nèi)公司不在少數(shù)。

最典型的就是在今年6月30日正式向深交所主板遞交招股書的品勝電子。而2020年就在深交所上市的安克創(chuàng)新，也早就開始了出海之路，且整體出海業(yè)務(wù)非?？捎^，境外業(yè)務(wù)占比超過了96%。

但比起國內(nèi)成規(guī)模的電子產(chǎn)品制造與快速迭代，東南亞的零散“華強北”都是非綜合性的，并沒有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，甚至大多數(shù)商品都是“made in China”。

“大多數(shù)東南亞電子城，還是成品二道販子。”大多數(shù)華強北商家認為，所謂的“泰版華強北”“越版華強北”，和真正的深圳華強北，“完全不是一回事兒”“沒有第二個完整產(chǎn)業(yè)鏈，也沒有第二個華強北”。

雖然芯片等電子元件制造已然向東南亞國家轉(zhuǎn)移，但東南亞的電子產(chǎn)品制造依然停留在半成品組裝層面。這使得東南亞本土分布的電子城，其中許多產(chǎn)品也是來自于國內(nèi)華強北市場的二次集散。

“華強北是世界的華強北，東南亞的所謂‘華強北’只能說是當(dāng)?shù)刈畲蠹㈦娮映堑囊粋€代稱?！币晃簧碳艺f。他們始終認為，單純從手機鏈、手機殼、手機膜等低價配件，以及手機維修等服務(wù)，完全無法詮釋華強北的意義。

封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

（來源：雨果網(wǎng)的朋友們）