Shopee運(yùn)營(yíng)分享丨如何合理運(yùn)用大數(shù)據(jù)，選出市場(chǎng)熱銷爆款

（圖片來(lái)源：普利跨境）

在當(dāng)今的社會(huì)，提到互聯(lián)網(wǎng)的熱度詞，想必“大數(shù)據(jù)”是大家再熟悉不過(guò)的了。而對(duì)于電商從業(yè)者來(lái)說(shuō)，大數(shù)據(jù)更是無(wú)可厚非的成為眾多賣家進(jìn)行分析選品最有效的工具之一。因?yàn)橥ㄟ^(guò)大數(shù)據(jù)分析進(jìn)行選品，能通過(guò)各種大數(shù)據(jù)分析工具，可以快速地搜索和挖掘出當(dāng)前市場(chǎng)上的熱銷產(chǎn)品，也能通過(guò)大數(shù)據(jù)更加精準(zhǔn)的找到產(chǎn)品的受眾人群和市場(chǎng)需求，從而方便賣家和運(yùn)營(yíng)制定出更有效更沉穩(wěn)的銷售策略，提升自己店鋪的整體業(yè)績(jī)，達(dá)到店鋪的持續(xù)盈利。

對(duì)于選品，也是一個(gè)老生常談但不得不重視起來(lái)的一個(gè)問(wèn)題，前面普利也有推過(guò)有關(guān)選品重要性的分享。那在shopee平臺(tái)，如何合理運(yùn)用大數(shù)據(jù)，來(lái)選出市場(chǎng)熱銷爆款呢？

1、 大數(shù)據(jù)分析市場(chǎng)波動(dòng)選品

任何選品方法，首當(dāng)其沖的還是離不開市場(chǎng)這個(gè)載體。而市場(chǎng)的波動(dòng)率是選品的一個(gè)中藥指標(biāo)。一個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)波動(dòng)率越大，說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品更新迭代的速度較快，對(duì)于新品的新品期是比較友好，但新品有個(gè)小小的弊端，因?yàn)槭切缕?，有可能是市?chǎng)不成熟，導(dǎo)致購(gòu)買力不足或購(gòu)買預(yù)期小，逐漸會(huì)被市場(chǎng)淘汰。另外需要注意的是，產(chǎn)品是具有生命周期這一屬性的，所以我們?cè)诩?xì)分一些市場(chǎng)的時(shí)候，需要多多了解一下市場(chǎng)的情況，通過(guò)市場(chǎng)上的大數(shù)據(jù)分析軟件的站點(diǎn)分析功能，選擇“近30天產(chǎn)品增量”，通過(guò)得出的新品數(shù)量占比數(shù)據(jù)（數(shù)據(jù)越大，市場(chǎng)機(jī)會(huì)越大）來(lái)謹(jǐn)慎選擇，從而達(dá)到選到好的熱銷爆款產(chǎn)品。

2、 大數(shù)據(jù)分析市場(chǎng)容量選品

市場(chǎng)需求和容量大小，也是廣大賣家在選品需要考慮的一個(gè)重要因素。而在分析某個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求和容量時(shí)候，就需要涉及到產(chǎn)品關(guān)鍵詞這個(gè)概念，眾所周知，每個(gè)關(guān)鍵詞都對(duì)應(yīng)著一個(gè)人群市場(chǎng)，而某個(gè)關(guān)鍵詞搜索量的大小也直接反映了市場(chǎng)需求和容量的大小。若一個(gè)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞搜索量較大，那么市場(chǎng)需求和容量也較大，產(chǎn)品在這個(gè)市場(chǎng)的銷售潛力也巨大，但也同時(shí)意味著這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈。分析出這一個(gè)結(jié)果，賣家需要考慮自身的客觀情況，選擇合適的市場(chǎng)或賽道來(lái)進(jìn)行進(jìn)入市場(chǎng)。

綜上所述，我們賣家在選擇產(chǎn)品和制定銷售策略時(shí)一定要緊密關(guān)注各個(gè)關(guān)鍵詞的搜索量排名，并通過(guò)大數(shù)據(jù)選品工具的熱搜詞分析功能，認(rèn)真查看類目下關(guān)鍵詞的搜索量排名。只有通過(guò)深度分析市場(chǎng)和關(guān)鍵詞搜索量，才能找到適合自己的市場(chǎng)并制定出有針對(duì)性的營(yíng)銷策略。

3、 大數(shù)據(jù)分析關(guān)鍵詞長(zhǎng)尾詞選品

前面說(shuō)過(guò)，我們要根據(jù)自身的情況來(lái)選擇合適自己賽道的市場(chǎng)來(lái)進(jìn)入市場(chǎng)，從而得到良性發(fā)展的市場(chǎng)份額。而對(duì)于關(guān)鍵詞來(lái)說(shuō)，一個(gè)類目下的關(guān)鍵詞可以分為核心詞和長(zhǎng)尾詞。雖說(shuō)產(chǎn)品核心詞反映產(chǎn)品的流量很大，流量大，意味著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，這對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)其實(shí)不是很友好，也并非是明智之舉。所以若是中小賣家可以通過(guò)產(chǎn)品的長(zhǎng)尾詞來(lái)進(jìn)行篩選，因?yàn)殚L(zhǎng)尾詞往往更具體，指向的搜索內(nèi)容更為明確，也能更快速鎖定購(gòu)買人群（購(gòu)買意向更強(qiáng)烈具體），從而提供進(jìn)店流量的轉(zhuǎn)化率。

利用大數(shù)據(jù)選品工具下的熱搜詞分析功能，查看類目下某個(gè)關(guān)鍵詞有哪些熱搜的長(zhǎng)尾詞，對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，可以通過(guò)這些競(jìng)爭(zhēng)小流量獲取更容易的長(zhǎng)尾詞來(lái)切入細(xì)分市場(chǎng)，提升流量的轉(zhuǎn)化率。

（編輯：江同）

（來(lái)源：普利教育）

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