小眾賽道狂飆：TikTok Shop賣家半年銷售額突破十萬美金

在東南亞這片充滿活力的熱土上，一股年輕的、充滿活力的力量正在崛起。

SEVICH，一個深耕中高端頭發(fā)護理垂直類目的品牌，以激情點燃創(chuàng)新的火焰，憑借其獨特的定位和深度互動營銷策略成為了TikTok Shop平臺上的璀璨明星。

TikTok Shop邀請到了SEVICH品牌的東南亞負責人羅勒斯，在深度交流中，他為我們揭開了品牌制勝爆單的神秘面紗……

01、核心競爭力：洞察先機，應(yīng)變無窮

“我們整個團隊的成員，除了我都是00后，他們的創(chuàng)新思維還有靈活性，使得我們能夠快速地適應(yīng)市場的變化?！?/span>羅勒斯這樣說起自己的團隊。

團隊成員通過深入的市場研究，精準地發(fā)現(xiàn)了東南亞市場與國內(nèi)在客單價方面的差異。為了更好地了解消費者的需求和期望，團隊成員親自前往東南亞各國進行市場調(diào)查。

他們發(fā)現(xiàn)，受韓日潮流文化的影響，東南亞消費者對染發(fā)和燙發(fā)有著極高的需求，尤其是菲律賓市場，當?shù)鼐用駥γ腊l(fā)產(chǎn)品的需求呈現(xiàn)出多樣化的趨勢。黑色和棕色染發(fā)膏銷量居高不下，消費者需求卻并不止步于此。東南亞市場年輕消費者對鮮艷、亮麗的顏色表現(xiàn)出越來越濃厚的興趣。團隊據(jù)此研發(fā)出了一系列色彩豐富的染發(fā)膏產(chǎn)品，為消費者提供更多選擇和更好的體驗。

同時，團隊發(fā)現(xiàn)菲律賓消費者的發(fā)質(zhì)普遍偏軟，而當?shù)亓餍械陌l(fā)型多為輕盈、自然且富有層次感的風(fēng)格。因此，團隊針對性地推出了保濕系列的護發(fā)產(chǎn)品，旨在為消費者提供更好的滋養(yǎng)與呵護。以消費者為中心的產(chǎn)品研發(fā)，確保了產(chǎn)品的市場適應(yīng)性，打造了品牌的差異化優(yōu)勢。

這一系列行動使SEVICH在短短半年內(nèi)默默無聞到脫穎而出，成為菲律賓市場上的熱門頭發(fā)造型品牌，更為品牌在東南亞市場的長遠發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。

02、小眾賽道狂飆：深度互動營銷是關(guān)鍵

在跨境電商環(huán)境中，SEVICH團隊運用創(chuàng)意短視頻精準地與目標受眾建立連接。對于產(chǎn)品開發(fā)的過程，羅勒斯專門提到：“我們不僅關(guān)注產(chǎn)品的功能性，更注重情感共鳴。”

以備受關(guān)注的發(fā)際線產(chǎn)品為例，視頻通過展示使用前后的顯著變化，用強烈的視覺對比和情緒表達觸動消費者內(nèi)心。短視頻內(nèi)容營銷矩陣中除了有高影響力的頭部達人，還有大量素人賬號，力求展示產(chǎn)品的真實效果，激發(fā)廣大用戶自發(fā)的分享與互動，全方位覆蓋目標受眾。

同時，SEVICH團隊重視與當?shù)豄OL和KOC的合作。一方面，根據(jù)他們對本地市場的深刻理解進行產(chǎn)品共創(chuàng)，優(yōu)化和改良產(chǎn)品功能；另一方面，團隊利用KOL和KOC的影響力，結(jié)合最新的社交媒體趨勢，創(chuàng)作出與目標市場高度相關(guān)的內(nèi)容，從而有效地擴大了品牌在目標市場的覆蓋范圍。此外，在內(nèi)容創(chuàng)作和廣告投放過程中，團隊針對目標市場選擇本土化的語言，如菲律賓語、馬來西亞語和泰文等，以更好地與當?shù)叵M者產(chǎn)生共鳴，貼近他們的文化和習(xí)慣。

在品牌出海的征途上，與消費者建立情感共鳴和深入本土化合作是成功的基石，而深度互動營銷是推動品牌增長和持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵動力。

03、出海征途，與TikTok Shop共舞

TikTok為品牌提供了一個精準觸及目標消費者的寶貴舞臺。羅勒斯深知這一點，他提到：“TikTok的社交媒體屬性賦予了品牌與消費者建立直接互動的無限可能。”在這里，品牌可以借助創(chuàng)意內(nèi)容與消費者進行零距離溝通，為他們提供便捷的購物體驗。

同時，TikTok Shop的一站式電商解決方案確保了從產(chǎn)品展示、物流配送到售后服務(wù)等環(huán)節(jié)的高效運作，為商家拓展東南亞市場提供了堅實的支撐。

入駐TikTok Shop后，羅勒斯見證了平臺用戶參與度和互動性的顯著提升。每當面臨銷售挑戰(zhàn)時，TikTok Shop的客戶經(jīng)理總能迅速提供專業(yè)的市場分析和策略建議，助力商家優(yōu)化廣告效果。這種高效的合作與官方的專業(yè)支持，讓羅勒斯對TikTok Shop充滿了信心。他堅信，通過在TikTok Shop的運營，品牌將進一步擴大在東南亞市場的影響力。

在TikTok Shop平臺上，SEVICH品牌不僅找到了自己的定位和發(fā)展方向，更進一步點亮了品牌未來的新路徑。

（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）

文章來源：TikTok Shop東南亞電商官方微信公眾號

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