亞馬遜春季大促來襲！多條新規(guī)實(shí)行影響賣家運(yùn)營？

美國站、加拿大站賣家注意了！亞馬遜北美站首次春節(jié)大促即將舉行。

3月6日，亞馬遜發(fā)布公告，正式宣布北美站兩大站點(diǎn)的月大賣活動(dòng)（March Sale）將于2024年3月20日至2024年3月25日舉行。亞馬遜表示：請(qǐng)各位賣家火速安排提報(bào)秒殺、Z劃算、優(yōu)惠券、Prime專享折扣等促銷工具，接住這波促銷流量，抓住全球商機(jī)！

Z劃算和秒殺可以通過賣家平臺(tái)的自助提報(bào)來推薦提報(bào)，截止到3月15日；優(yōu)惠券和Prime專享折扣建議于活動(dòng)前48小時(shí)完成設(shè)置。

另外，亞馬遜還整理了3月熱賣品類，熱賣的消費(fèi)、時(shí)尚以及居家戶外品類。

消費(fèi)品類包括春季換季產(chǎn)品、春季美妝產(chǎn)品、春假必需品、春季大掃除產(chǎn)品;

時(shí)尚品類包括春季服裝和配飾、疊穿產(chǎn)品、開襟羊毛衫、運(yùn)動(dòng)服裝、鞋子、旅行箱;

居家戶外品類包括玩具品類、運(yùn)動(dòng)品類、家居品類、廚房品類、庭院品類、家裝品類、娛樂品類:派對(duì)用品。

作為北美站首次的春節(jié)大促，亞馬遜一定會(huì)為本次大促提供一波流量。并且本次大促又趕上不少賣家備貨，是新品測(cè)款、流量蓄水的好時(shí)機(jī)。

此外，亞馬遜歐洲站點(diǎn)的春季促銷活動(dòng)也將在3月20日—3月25日舉行；日本站點(diǎn)的4月月促則定檔3月29日—4月1日。

同時(shí)，3月5日，亞馬遜北美站的賣家收到了亞馬遜發(fā)布的最新公告，為了給賣家提供更好的銷售體驗(yàn)，將于3月12日實(shí)行優(yōu)惠券新規(guī)。

此次新規(guī)的內(nèi)容，賣家從3月12日開始，使用優(yōu)惠券需滿足2個(gè)條件。

1.    賣家需提供一個(gè)介于最低折扣 (5%) 和最高折扣 (50%) 之間的折扣百分比；

2.    賣家商品需要擁有銷售歷史記錄，才有資格提供優(yōu)惠券，且促銷價(jià)格應(yīng)低于其“歷史售價(jià)”或近期的最低價(jià)。

如果賣家的商品價(jià)格或折扣不符合要求，那么該商品將沒有資格提供優(yōu)惠券。收到報(bào)錯(cuò)信息，則需要進(jìn)行以下操作，確保優(yōu)惠券正常設(shè)置。

商品價(jià)格歷史記錄問題：要使此商品符合要求，賣家可以通過售出更多商品來建立銷售歷史記錄，從而生成“歷史售價(jià)”。

提高折扣：賣家需確保促銷價(jià)格低于商品的“歷史售價(jià)”或近期的最低價(jià)。

最低/最高折扣問題：更新促銷價(jià)格折扣百分比，使其介于最低折扣 (5%) 和最高折扣 (50%) 之間。

亞馬遜優(yōu)惠券新規(guī)一出，賣家推新品難度變大了，想前期通過低價(jià)卷價(jià)格提升排名后期再漲價(jià)的運(yùn)營方式應(yīng)該行不通了，試圖通過低價(jià)擾亂市場(chǎng)的行為，也從一定程度上被杜絕了。

目前亞馬遜種種的新規(guī)實(shí)行，以往靠低價(jià)售賣賺取微博利潤(rùn)的賣家，需要提升產(chǎn)品售價(jià)，才能有利潤(rùn)。

有賣家猜測(cè)，這是亞馬遜的手段，為了減少低價(jià)售賣的賣家，避免和Temu產(chǎn)生直接競(jìng)爭(zhēng)？讓更多售賣優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的賣家留下，此次優(yōu)惠券新規(guī)一改，可能也會(huì)有部分賣家放棄使用優(yōu)惠券。

以往高價(jià)格高優(yōu)惠的模式，不少買家感覺產(chǎn)品售價(jià)高，但折扣力度很大，如今直接將更低的價(jià)格和折扣展現(xiàn)給買家，直觀上讓買家覺得商品售價(jià)更低，或許也是亞馬遜此次改革優(yōu)惠券規(guī)定的出發(fā)點(diǎn)之一。

不過亞馬遜的政策已經(jīng)實(shí)行，賣家只有遵循政策，否則有封號(hào)風(fēng)險(xiǎn)，3月大促即將開始，預(yù)祝賣家們都能獲得流量，開年大賣！

（編輯：江同）

（來源：楓箏）

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