訂單激增卻被資金缺口難住！亞馬遜VC賣家找到新籌碼

“企業(yè)在快速擴(kuò)張時(shí)期，資金管理和現(xiàn)金流的優(yōu)化就會(huì)成為重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)。但之前我們企業(yè)對(duì)于與外資團(tuán)隊(duì)的緊密合作存在一些抵觸心理，主要是擔(dān)心雙方在合作中可能出現(xiàn)的溝通不暢等問(wèn)題?！苯?jīng)營(yíng)家居品類生意的亞馬遜VC賣家肖鑫（化名）坦言。

資金周轉(zhuǎn)對(duì)跨境企業(yè)而言至關(guān)重要，它不僅是采購(gòu)、庫(kù)存管理、物流運(yùn)輸和支付等各個(gè)環(huán)節(jié)順暢運(yùn)作的基石，還能顯著提升企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率，并有效減少潛在風(fēng)險(xiǎn)。確保資金流動(dòng)的暢通無(wú)阻，對(duì)于跨境企業(yè)來(lái)說(shuō)，是實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵。

01 面對(duì)市場(chǎng)不確定性，跨境電商需優(yōu)化資金配置

雨果跨境《2024年跨境行業(yè)一季度報(bào)告》顯示，開(kāi)年后，隨著各大跨境電商平臺(tái)業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展，品類和站點(diǎn)的不斷拓展，空運(yùn)倉(cāng)位占比在年初持續(xù)增長(zhǎng)。與此同時(shí)，受紅海局勢(shì)的影響，為避免物流延誤和保障貨物安全，眾多企業(yè)紛紛將運(yùn)輸方式由海運(yùn)轉(zhuǎn)向空運(yùn)。這兩大因素共同推動(dòng)了全球空運(yùn)運(yùn)價(jià)在3月份的上漲趨勢(shì)。

此外，海外市場(chǎng)在物流、稅務(wù)等多個(gè)領(lǐng)域正加強(qiáng)合規(guī)化要求，并呈現(xiàn)出大力整頓的態(tài)勢(shì)。貨物被查扣的事件頻發(fā)，為跨境貿(mào)易帶來(lái)了不小的挑戰(zhàn)。在這樣充滿不確定性的外部環(huán)境下，不少企業(yè)的內(nèi)部資金周轉(zhuǎn)面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。

資金周轉(zhuǎn)困難已成為賣家和供應(yīng)商共同面臨的棘手問(wèn)題。對(duì)于賣家而言，產(chǎn)品出海初期往往需要試水市場(chǎng)，驗(yàn)證產(chǎn)品與市場(chǎng)的契合度。例如，賣家將產(chǎn)品投入電商平臺(tái)后，通常需要2-3個(gè)月的時(shí)間來(lái)觀察效果。若產(chǎn)品與市場(chǎng)不匹配，則需調(diào)整策略；若產(chǎn)品得到市場(chǎng)認(rèn)可，賣家會(huì)加大對(duì)該SKU的投入。

鑒于生產(chǎn)貨物所需資金占比較大，許多企業(yè)都在尋求縮短資金占用周期、提高資金周轉(zhuǎn)率的方法。特別是在企業(yè)快速發(fā)展的階段，解決這一問(wèn)題尤為關(guān)鍵。

肖鑫表示：“事實(shí)上，企業(yè)可以對(duì)跨境出海的全鏈路進(jìn)行提前規(guī)劃，以應(yīng)對(duì)資金挑戰(zhàn)。然而，許多企業(yè)之所以在資金環(huán)節(jié)上遇到困難，是因?yàn)榻鹑跈C(jī)構(gòu)和資金商在提供資金支持時(shí)，通常基于企業(yè)過(guò)去的運(yùn)營(yíng)情況進(jìn)行分析?！币糟y行貸款為例，其審核嚴(yán)格、放款周期長(zhǎng)，且貸款金額和利息支出往往有限制，這使得許多企業(yè)望而卻步。

在漫長(zhǎng)的回款周期中，若企業(yè)缺乏資金來(lái)源，可能錯(cuò)失承接更多訂單的機(jī)會(huì)，進(jìn)而阻礙自身的快速發(fā)展。因此，尋找安全、及時(shí)且靈活的收付款方式成為企業(yè)風(fēng)控的關(guān)鍵。肖鑫就是在這個(gè)背景下，積極尋求并實(shí)踐更高效的資金管理方式的賣家之一。事實(shí)也證明通過(guò)不斷優(yōu)化資金鏈管理，企業(yè)可以更加穩(wěn)健地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)、健康的發(fā)展。

02 面對(duì)訂單激增與資金缺口挑戰(zhàn)，MODIFI貿(mào)德飛成現(xiàn)金流救星

肖鑫分享了他們的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)決定在2024年重點(diǎn)投入亞馬遜VC業(yè)務(wù)。在此之前，公司運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)對(duì)亞馬遜VC業(yè)務(wù)的銷售情況進(jìn)行了預(yù)測(cè)，預(yù)計(jì)訂單量在短期內(nèi)會(huì)有快速增長(zhǎng)，這可能導(dǎo)致企業(yè)在對(duì)接工廠時(shí)面臨資金缺口。此外，由于亞馬遜VC業(yè)務(wù)存在一定的賬期，這也進(jìn)一步增加了企業(yè)的資金壓力。

肖鑫表示：“我們清楚亞馬遜平臺(tái)會(huì)在60天至90天內(nèi)給我們回款，但與我們合作的工廠對(duì)此并不太了解，因?yàn)閷?duì)他們而言，我們才是實(shí)際的匯款方。在這樣的環(huán)境下，如何確保資金周轉(zhuǎn)順暢就成了我們面臨的主要問(wèn)題?！?/span>

在處理資金時(shí)，信任和確認(rèn)性的傳遞至關(guān)重要。MODIFI貿(mào)德飛在這方面起到了企業(yè)與亞馬遜之間的橋梁作用。通過(guò)與MODIFI貿(mào)德飛的合作，我們能夠提前收回相應(yīng)的亞馬遜款項(xiàng)，并將其對(duì)接到工廠用于生產(chǎn)。這樣，整個(gè)資金鏈條會(huì)更加有保障和健康，有助于建立一個(gè)良性循環(huán)。

在選擇合作伙伴時(shí)，肖鑫表示他們?cè)紤]過(guò)海外機(jī)構(gòu)，但擔(dān)心其與中國(guó)賣家的需求溝通和了解可能存在復(fù)雜性。同時(shí)，純中國(guó)團(tuán)隊(duì)的機(jī)構(gòu)可能對(duì)海外環(huán)境情況了解不夠準(zhǔn)確。因此，他們認(rèn)為需要一個(gè)既了解中國(guó)賣家需求又熟悉海外環(huán)境的跨境團(tuán)隊(duì)。經(jīng)過(guò)朋友的推薦以及一年多的了解，他們決定與MODIFI貿(mào)德飛展開(kāi)合作。

“借助MODIFI貿(mào)德飛的發(fā)票融資方案，我們?cè)诮佑唵魏头刨~期上有了更多選擇。資金提前到賬，不再受限于60天或更長(zhǎng)的回款周期，這使得我們能夠立即將資金用于上游生產(chǎn)備貨，提高了資金利用效率，資金周轉(zhuǎn)率也得以大幅提升?！毙畏窒淼剑澳壳?，我們的單月銷售額已從70萬(wàn)美金增長(zhǎng)到300萬(wàn)美金，并預(yù)期在2024年底實(shí)現(xiàn)3倍增長(zhǎng)?！?/span>

肖鑫對(duì)MODIFI貿(mào)德飛團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性表示贊賞。他說(shuō)：“MODIFI貿(mào)德飛團(tuán)隊(duì)能夠站在客戶的角度思考問(wèn)題，深入理解我們的業(yè)務(wù)需求。他們?cè)O(shè)身處地地為企業(yè)著想，通過(guò)恰當(dāng)且高效的策略幫助我們申請(qǐng)更高的額度，使我們?cè)谫Y金周轉(zhuǎn)方面更加順暢?！?/span>

事實(shí)上，這樣的成功案例并非孤例。2022年，某亞馬遜VC客戶在旺季實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收的大幅增長(zhǎng)，短短三個(gè)月內(nèi)營(yíng)收增長(zhǎng)了三倍。然而，由于亞馬遜的付款期限為90天，該客戶急需更穩(wěn)健的現(xiàn)金流以支持業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和日常運(yùn)營(yíng)。

但不同于傳統(tǒng)出口商，電商平臺(tái)賣家通常沒(méi)有實(shí)物產(chǎn)品或工廠可以作為銀行貸款抵押品，因此難以通過(guò)傳統(tǒng)渠道融資。最終，該客戶選擇借助MODIFI貿(mào)德飛提供的營(yíng)運(yùn)資金和支付解決方案，有效緩解了現(xiàn)金流壓力，提高亞馬遜PO接單率，推動(dòng)了自身跨境業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。

03 MODIFI貿(mào)德飛深諳中國(guó)賣家需求，量身定制融資新體驗(yàn)

隨著中國(guó)跨境電商行業(yè)的迅猛增長(zhǎng)，企業(yè)在拓展海外市場(chǎng)時(shí)面臨著流動(dòng)資金融資及外幣支付等挑戰(zhàn)。對(duì)此，MODIFI貿(mào)德飛對(duì)中國(guó)企業(yè)在出海過(guò)程中所面臨的挑戰(zhàn)有著深刻的理解，并結(jié)合全球經(jīng)貿(mào)形勢(shì)的變化，推出了一站式平臺(tái)，為企業(yè)提供B2B跨境發(fā)票融資及多種貨幣付款托收服務(wù)。肖鑫選擇與MODIFI貿(mào)德飛建立合作關(guān)系，也正是看重其優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、合理的費(fèi)率以及后期自動(dòng)化潛力（API端口能力）。

MODIFI貿(mào)德飛作為中國(guó)市場(chǎng)上首批提供這一創(chuàng)新服務(wù)的提供商，通過(guò)其自主研發(fā)的MODIFIHUB平臺(tái)，為賣家提供了一個(gè)全面的線上自助服務(wù)。用戶可以輕松上傳所需文件并申請(qǐng)融資，同時(shí)該平臺(tái)的人工智能(AI)系統(tǒng)能夠自動(dòng)地匹配、審核和批量處理發(fā)票，從而極大地縮短了融資時(shí)間，確保了企業(yè)能夠迅速獲取到所需的營(yíng)運(yùn)資金。

MODIFI貿(mào)德飛大中華區(qū)總經(jīng)理黃文龍表示：“MODIFI貿(mào)德飛能夠取得顯著成就，一方面得益于投資方的鼎力支持，另一方面，得益于團(tuán)隊(duì)的不懈努力、產(chǎn)品的成功本土化以及與強(qiáng)大生態(tài)系統(tǒng)合作伙伴的緊密協(xié)作，這些都是我們?nèi)〉贸晒Φ年P(guān)鍵?！?/span>

如果你對(duì)MODIFI貿(mào)德飛充滿好奇，想要進(jìn)一步提升企業(yè)的現(xiàn)金流管理水平，或是探索更多創(chuàng)新的融資服務(wù)，掃描下面二維碼或點(diǎn)擊此處，深入了解MODIFI貿(mào)德飛相關(guān)的豐富信息與優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

封面/圖蟲(chóng)創(chuàng)意

（編輯：江同）

（來(lái)源：Sia看跨境）

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