線下瘋搶、二手價(jià)翻10倍！現(xiàn)象級(jí)爆品刷屏TikTok

今年年初，美國保溫杯品牌 Stanley 以一種勢(shì)不可擋的節(jié)奏，成為了北美地區(qū)幾乎人手必備的一件時(shí)髦單品。

而在最近，又有一款產(chǎn)品似乎正在復(fù)刻 Stanley 的走紅之路，其同樣經(jīng)歷了在 TikTok 等社媒上被網(wǎng)友刷屏，線下門店商品遭全民哄搶，二手轉(zhuǎn)售價(jià)直翻數(shù)十倍，成為近期風(fēng)頭一時(shí)無兩的網(wǎng)紅產(chǎn)品。（更多TikTok營銷資源，請(qǐng)關(guān)注6月26日雨果跨境全球平臺(tái)資源大會(huì)，鏈接TikTok美區(qū)大賣，點(diǎn)此報(bào)名）

1

刷屏TikTok，迷你冷藏袋爆紅全網(wǎng)

今年六月初，一款由北美品牌超市 Trader Joe's 推出的“迷你冷藏袋”突然在各大社媒平臺(tái)上被網(wǎng)友刷屏，同時(shí)在 TikTok 上引發(fā)病毒式傳播。

據(jù)了解，這件““迷你冷藏袋””售價(jià) 3.99 美元，分為洋紅色和青色兩種顏色可供選擇，其采用優(yōu)質(zhì)隔熱材料制成，能夠有效保持零食、飲料或其他食物的新鮮度和冷藏度，非常適合夏日攜帶冷菜或冰鎮(zhèn)啤酒去海灘、泳池派對(duì)或戶外燒烤時(shí)使用。

另外產(chǎn)品從 6 月 4 日開始銷售，且僅在限定時(shí)間內(nèi)供應(yīng)。

別看 Trader Joe's 的這款“迷你冷藏袋”外觀似乎平平無奇，但其火爆程度絲毫不亞于年初 Stanley 水瓶所掀起的熱潮。

從 TikTok 上眾多用戶分享的多段視頻來看，在線下門店排隊(duì)搶購的人絡(luò)繹不絕，產(chǎn)品往往一經(jīng)上架便迅速被銷售一空。有用戶表示：“人們每天早上 7 點(diǎn)就開始排隊(duì)，9 點(diǎn)之前就已被搶光了（商店 8 點(diǎn)開門）……”

而在視頻中能明顯的看到隊(duì)伍很長，幾乎從繞著停車場排了一圈。

不少人搶到杯子后，第一時(shí)間會(huì)在 TikTok 上記錄這次搶購的經(jīng)歷，這些視頻迅速走紅平臺(tái)，引得其他網(wǎng)友紛紛投來羨慕的目光。

TikTok 用戶 @lucyfastner4 在近期一條熱門視頻中說道：“這是我見過的最可愛的東西，感覺我現(xiàn)在跟中了彩票一樣！”該視頻迅速吸引了大量網(wǎng)友的圍觀，如今播放量已接近 200 萬次。

截至發(fā)稿日， TikTok 上與“Trader Joes Mini Insulated Bag”相關(guān)的帖子數(shù)已超 470 萬條，同時(shí)在 Instragam 和 Facebook 的討論熱度也非常高，成為社媒平臺(tái)上的一種新時(shí)尚流行品。

另外由于產(chǎn)品實(shí)在供不應(yīng)求，在二手轉(zhuǎn)售市場上的價(jià)格也一直居高不下。

在 eBay 上，這款“迷你冷藏袋”的售價(jià)在 20 美元至 99 美元之間，平均基本上是原價(jià)的 10 到 12 倍左右，最高轉(zhuǎn)售價(jià)則幾乎飆升至原價(jià)的 30 倍。

誰也沒想到，吸管杯的熱潮還沒過，Trader Joe’s 的迷你冷藏袋又在海外社媒掀起追捧。

2

熱潮背后，是不可忽視的社媒力量

很多時(shí)候，一個(gè)現(xiàn)象級(jí)流行產(chǎn)品的出現(xiàn)，往往都有跡可循。

最開始，它可能會(huì)不經(jīng)意地出現(xiàn)在你手機(jī)社交媒體的一角。隨后，在網(wǎng)紅們賦予的時(shí)尚元素推動(dòng)下，隱形的時(shí)尚病毒沿著網(wǎng)線飄散，通過網(wǎng)絡(luò)圖像交叉?zhèn)鞑?，然后真的占?jù)你目力所及的現(xiàn)實(shí)世界。

從 Trader Joe’s 迷你冷藏袋本身來看，袋子設(shè)計(jì)獨(dú)特、外觀可愛，具有吸引人的外觀和設(shè)計(jì)感，能迅速吸引消費(fèi)者的注意，同時(shí)兼具極高的實(shí)用性，對(duì)于需要短時(shí)間保持食物冷藏的需求來說非常好用，例如午餐、小型野餐、辦公室午餐等場景。

品牌效應(yīng)上，Trader Joe's 是一家在美國非常受歡迎的食品零售品牌，其產(chǎn)品通常與高質(zhì)量、獨(dú)特性和實(shí)惠價(jià)格聯(lián)系在一起。因此一旦有了新產(chǎn)品，往往會(huì)迅速受到忠實(shí)粉絲的追捧，并在社交媒體上形成口碑傳播，引發(fā)病毒式跟隨潮。

綜合以上兩點(diǎn)，縱使 Trader Joe's 在社交媒體上的曝光率很低，但大量擁簇品牌的 TikTok 網(wǎng)紅博主和粉絲自發(fā)為其制造商品熱度方面發(fā)揮了極其關(guān)鍵的作用，使得產(chǎn)品迅速形成轟動(dòng)效應(yīng)，讓越來越多受眾關(guān)注到這件新品。

事實(shí)上，TikTok 的流行本身就是由趨勢(shì)所驅(qū)動(dòng)，往往在挖掘消費(fèi)者需求風(fēng)向和時(shí)尚潮流上來得更持久，尤其是隨著 Z 世代及越來越多的其他世代的用戶聚集在平臺(tái)上，他們更容易追隨平臺(tái)上的關(guān)注者來尋找社會(huì)相關(guān)性、社交認(rèn)證和追逐潮流本身。

這些網(wǎng)紅博主可能并非垂直領(lǐng)域KOL，但靠純內(nèi)容吸引而來的粉絲，對(duì)紅人本身信任度較高。于是在大量曝光推薦下，產(chǎn)品迅速被打造成一種時(shí)尚潮流的生活方式，進(jìn)而形成圈層潮流。

這也是為什么 TikTok 上每時(shí)每刻都可能會(huì)有產(chǎn)品熱潮“偶然”被發(fā)現(xiàn)引爆，營銷人員永遠(yuǎn)不能忽視社交媒體力量的原因。

3

趨勢(shì)核心是晉升“潮流單品”，滿足圈層幻想

除了在社媒上的狂熱表現(xiàn)，疫情之后的消費(fèi)習(xí)慣改變，也是促其火爆的原因之一。

隨著全球通貨膨脹日益加劇，消費(fèi)力度一直在持續(xù)下降，這也導(dǎo)致相較于一些昂貴且華而不實(shí)的產(chǎn)品，擁有多功能性的配飾產(chǎn)品正逐漸成為歐美流行的時(shí)尚配飾趨勢(shì)，成為一種人們負(fù)擔(dān)得起的身份象征，并在 TikTok、Instagram 和 X（原名 Twitter）等社交媒體平臺(tái)上引發(fā)跟隨潮。

有調(diào)研機(jī)構(gòu)指出，當(dāng)前物價(jià)普遍上漲，消費(fèi)力度降低，消費(fèi)者越來越看中自己購買商品的實(shí)用性，他們希望確保自己花的錢能物有所值，尤其是在購買那些可自由支配、不太必要的商品時(shí)。

另一方面，身份符號(hào)和限量產(chǎn)品的稀缺性，也是影響價(jià)格和消費(fèi)者行為的關(guān)鍵因素，使之形成一種“炫耀性消費(fèi)”。

像 Trader Joe 迷你冷藏包這種流行產(chǎn)品的吸引力就在于，它們能讓消費(fèi)者展現(xiàn)自己的獨(dú)特之處，或者表明他們屬于某個(gè)群體，使其已經(jīng)超越商品本身的功能，成為了一個(gè)符號(hào)、一枚社交貨幣。故對(duì)這些物品的追逐，加上有影響力的網(wǎng)紅在網(wǎng)上制造的轟動(dòng)，也都是為了讓自己看起來像個(gè)“圈內(nèi)人”。

因此，對(duì) Trader Joe 迷你冷藏包的狂熱，不僅只是一次購買，更像是一張通往時(shí)尚的通行證，它讓購買的人能與那些擁有影響力的、時(shí)尚的博主站在同一層面。而數(shù)美元的價(jià)格，相較于她們的其他生活方式來說，要實(shí)惠得多。

文/雨果跨境 封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：跨境愛T哥）