亞馬遜推出全新托管低價商店，要和Temu正面剛？解讀最新招商政策

隨著這兩年超低價跨境平臺的強勢興起，國內(nèi)各種卷王席卷到全球海外。

這幾年全球經(jīng)濟下行消費降級，TEMU因而憑借超低價策略迅速占領(lǐng)了全球市場，TEMU已經(jīng)成為了對價格敏感的用戶群體首選。

第三方數(shù)據(jù)機構(gòu)的監(jiān)測顯示，自TEMU上線以來，亞馬遜的流量出現(xiàn)了顯著下降。

強人亞馬遜并未坐以待斃，力圖奪回“省錢”標簽在消費者心智中的占位。

今年早些時候，亞馬遜已經(jīng)降低服裝類銷售傭金，此措施被廣泛解讀為與Temu、Shein等平臺低價競爭抗衡。

圈內(nèi)流傳，近日亞馬遜在深圳秘密邀請部分實力賣家，舉行了一場內(nèi)部閉門會議，向與會賣家介紹了“低價商店”的招商會。

據(jù)悉，亞馬遜將推出一款類似于Temu的“低價商店”，專門為美國本土顧客提供無品牌（白牌）的低價時尚、家居和生活用品，并由亞馬遜在中國運營的倉庫履約配送，預(yù)計在9~11天內(nèi)直達消費者手中。

從深圳跨境賣家圈流出的消息及演示PPT截圖來看，亞馬遜低價商店將強調(diào)"低價"、“時尚、家居和生活用品類目”、“亞馬遜全權(quán)負責物流，9-11天送達”。

如此一來，亞馬遜低價商店的全托管運營模式與Temu將如出一轍了。

亞馬遜推出的全托管低價商店具體操作模式是什么？

針對亞馬遜這一具有劃時代意義的戰(zhàn)略，筆者對亞馬遜的招商政策進行了詳細解讀，以下是該項目的一些具體操作模式：

1. 流量入口與展示界面

●專屬入口：低價商店的界面與亞馬遜主站分開，用戶可以在首頁找到專門的入口進入低價商店，享受獨立的購物體驗。

●互通性：盡管界面獨立，但低價商店與亞馬遜主站在后臺上是互通的，用戶可以在兩個平臺之間輕松切換。

●界面風(fēng)格：低價商店的瀏覽界面將采用活潑生動的暖色調(diào)，打破亞馬遜主站一貫的冷淡風(fēng)格，這樣可以更吸引年輕消費者。

2. 類目選擇與選品要求

●初期類目：目前僅開放時尚、家居和生活品類，這些都是TEMU的熱門類目。

●選品要求：商品需滿足低價（售價在20美元以內(nèi)）、低重量（小于1磅，尺寸在1485英寸范圍內(nèi)）和安全性高（非涂抹非食用）的條件。

●其他要求：產(chǎn)品應(yīng)為低價、低重量、安全產(chǎn)品，不包括涂抹類和食用類產(chǎn)品。

3.白牌商品策略

●鏈接展示：在低價商店中，產(chǎn)品鏈接上不展示品牌信息。

●產(chǎn)品展示：產(chǎn)品本身可以選擇展示品牌或不展示品牌，靈活滿足不同營銷策略的需求。

4. 物流配送方式

●倉庫管理：產(chǎn)品入庫亞馬遜中國倉庫，由倉庫直接發(fā)小包給美國終端客戶。

●配送時間：預(yù)計配送時間為9-11天，秋季開始接受商品入庫。

5. 賣家自主定價與庫存管理

●選品權(quán)：賣家可以自主選擇上架的產(chǎn)品。

●定價權(quán)：賣家擁有產(chǎn)品的定價權(quán)。

●活動參與權(quán)：賣家可以參與平臺的各種促銷活動。

●廣告推廣權(quán)限制：賣家無廣告推廣權(quán)，廣告推廣由亞馬遜負責。

●自主定價：賣家可以自行決定產(chǎn)品的價格。

6. 亞馬遜權(quán)利

●傭金收入：亞馬遜從賣家處收取傭金，費率與主站一致。

●廣告推廣：亞馬遜負責站內(nèi)廣告推廣和站外網(wǎng)紅推廣，提升低價商店的曝光度和銷售量。

7. 庫存管理

●無庫容限制：低價商店不設(shè)庫容限制。

●超齡庫存費：暫不會收取超齡庫存費，減輕賣家負擔。

● 庫存費用：賣家需管理自己的庫存，但也需承擔相應(yīng)的倉儲費用。

8.退貨退款政策

●只退款不退貨：低價商店采取“只退款不退貨”的政策，對于低于3美元的低價產(chǎn)品，提供15天內(nèi)退款不退貨的服務(wù)，提升用戶購物體驗。

9. 績效考核與后臺管理

●獨立考核：低價商店的績效考核與主站完全分開，單獨進行。

●后臺管理：低價商店的管理后臺與主站后臺共用，功能相似，可一鍵切換。

10. 賣家招商與運營支持

●內(nèi)部邀約：目前低價商店的招商采取內(nèi)部邀請獲得加入資格，一些符合條件的賣家將收到亞馬遜招商經(jīng)理的電子郵件邀請。

●運營支持：亞馬遜將負責站內(nèi)廣告推廣和站外推廣，同時向賣家收取傭金費率與主站一致。

11. 無跟賣機制

跟賣是廣大亞馬遜賣家深惡痛絕的行為，低價格商店沒有跟賣功能。

亞馬遜為何要推出類似Temu的低價商店？

亞馬遜此時推出類似Temu的低價商店，可以從以下幾個角度來理解：

1.搶回低價市場心智

隨著Temu等平臺的崛起，消費者對“低價、高性價比”的電商平臺的關(guān)注顯著增加。通過推出自己的低價商店，亞馬遜意圖在消費者心中重建昔日作為“省錢購物平臺”的形象，從而吸引和留住這一消費群體。

2.提高平臺競爭力

通過低價商店，亞馬遜不僅可以擴大自己商品的種類和覆蓋更多的消費者，也能在低價格領(lǐng)域與其他平臺進行有效競爭。

3.促進銷售和流量增長

通過提供低價的白牌商品，亞馬遜可以吸引留住尋求性價比的消費者，增加平臺的訪問量和銷售量，最終實現(xiàn)流量和利潤的增長。

4.利用現(xiàn)有物流和技術(shù)優(yōu)勢

亞馬遜擁有全球成熟的物流系統(tǒng)和技術(shù)基礎(chǔ)，這使得它在推出低價格全托管新服務(wù)時具有先天優(yōu)勢。為消費者提供快速、便捷的物流服務(wù)，同時保證商品價格的競爭力。

亞馬遜的低價商店新模式，其實是借鑒了國內(nèi)淘寶特價版和拼多多對抗經(jīng)驗。

不過國內(nèi)淘寶特價版最終還是沒干得過拼多多的超低價，最后還是沒產(chǎn)生什么影響力。

不管是亞馬遜還是Temu，兩個平臺的定位完全不一樣，魚和熊掌二者不可兼得。

不過，亞馬遜推出的全托管低價商店對于賣家來說，因為亞馬遜有強大的品牌實力和流量入口，為參與的賣家?guī)硇碌牧髁吭鲩L點，當然也可能導(dǎo)致賣家陷入更深的價格內(nèi)卷之中。

亞馬遜還計劃內(nèi)部邀請符合要求的賣家參加7月5日在義烏舉行的低價商店啟動活動。

盡管亞馬遜的全托管低價商店秘而不宣但已傳得滿城風(fēng)雨，很多賣家對筆者表示有興趣躍躍欲試入局。

與Temu等其他全托管很不同，賣家擁有對商品的定價權(quán)，因而賣家能完全掌握商品利潤，這應(yīng)該是最能吸引亞馬遜賣家參與的核心因素。

（來源：大濕聊跨境）

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