獨立站優(yōu)秀案例分析：跨境賣家如何抓住寵物家具新風(fēng)口？

隨著社會壓力的逐漸增加，獨居人群的不斷擴大，寵物作為人類重要的精神慰藉，其飼養(yǎng)數(shù)量也得以快速增長。同時，得益于社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，人均可支配收入的增加，寵物主人也有能力為寵物花費更多的金錢，寵物家具市場因此水漲船高。

數(shù)據(jù)顯示，2023年全球?qū)櫸锛揖呤袌鲆?guī)模為40.1億美元，預(yù)計到2032年，這一數(shù)字將增長至70.7億美元。雖然寵物用品本身并不新，但寵物家具卻算是一個較為新興的細(xì)分品類，那么跨境賣家如何才能抓住寵物家具新風(fēng)口呢？接下來我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來一些啟發(fā)！

全球家具市場分析

按區(qū)域：北美在全球?qū)櫸锛揖呤袌鲋姓紦?jù)主導(dǎo)地位，這一方面是因為北美養(yǎng)寵比例高，另一方面則是因為北美國家大多經(jīng)濟發(fā)達(dá)，尤其是美國，所以其在寵物家具上的平均花銷，會比其他地區(qū)高得多。

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Maupets官網(wǎng)的流量主要來自于美國（54.58%）、加拿大（11.05%），可見其就是以北美為主要目標(biāo)市場的。

歐洲，同樣是寵物家具的重要組成部分，與美國不同的是，歐洲消費者會更偏愛貓咪。在歐洲市場中，還有一個市場是非常值得關(guān)注的，其就是俄羅斯，2022年，歐美品牌的退市，使得俄羅斯寵物用品市場出現(xiàn)了一定的空白，這就給我國賣家留下了較大的機會。

亞太地區(qū)，是全球?qū)櫸锛揖呤袌鲈鏊僮羁斓氖袌鲋唬绕涫俏覈c印度，龐大的人口基數(shù)加上快速發(fā)展的經(jīng)濟，使得寵物家具市場規(guī)模得以保持高速增長。

按細(xì)分品類：按照細(xì)分品類，寵物家具市場可分為寵物沙發(fā)和床、寵物屋、寵物樹等細(xì)分市場，其中寵物沙發(fā)和床是需求最為旺盛的。而按照寵物類型細(xì)分，則是狗類在全球?qū)櫸锛揖咪N售中占據(jù)主導(dǎo)地位。

按分銷渠道：寵物家具仍然以線下實體店為主，不過數(shù)字化的興起，使得消費者能夠在線上平臺購買到更多樣化、價格實惠的寵物家具產(chǎn)品，這也推動了在線市場銷售比例的上升。

流量來源分析

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Maupets官網(wǎng)的流量主要來自于直接訪問流量（29.12%）、付費搜索（24.15%）、社交媒體（23.93%）、自然搜索（19.21%）。

YouTube營銷：YouTube是為Maupets官網(wǎng)帶來最多社媒流量的平臺，我們會發(fā)現(xiàn)，雖然其開設(shè)了官方頻道，但發(fā)布頻率并不高。搜索其品牌關(guān)鍵詞，我們就會發(fā)現(xiàn)其更多是通過與小微紅人進行合作，發(fā)布推廣內(nèi)容，來為網(wǎng)站引流，而合作的形式，則是寄送產(chǎn)品。

相較于付費與中腰部紅人進行合作，寄送品牌產(chǎn)品，來換取小微紅人合作，雖然無法在短時間內(nèi)為品牌帶來較大曝光，但其成本低、轉(zhuǎn)化率高，能夠進行長線推廣，其累積效果并不見得比中腰部紅人差，甚至有可能會更加理想。

博客營銷：Maupets通過在網(wǎng)站上發(fā)布與貓咪相關(guān)的經(jīng)驗貼、教學(xué)貼等，來吸引愛寵一族，從而為網(wǎng)站引入更多自然流量。值得注意的是，其博客封面，基本上是手繪風(fēng)的貓咪圖像，這既有利于統(tǒng)一品牌風(fēng)格，也有助于增加內(nèi)容的趣味性和視覺吸引力。此外，這也能塑造更加獨特的品牌形象，從而加深消費者對品牌的印象。

Ueeshop博客功能，支持無限添加博客類目及應(yīng)用，支持添加圖片、表格、視頻內(nèi)容。此外，還支持博客評論，方便賣家在發(fā)布日常消息的同時，及時回復(fù)評論消息，從而幫助賣家提升博客互動率。

付費廣告：根據(jù)ahrefs數(shù)據(jù)顯示，Maupets投放的幾則廣告都是高度相似的，基本上只改變了前后的短句。這么做的好處在于，一方面其能夠確保核心賣點、關(guān)鍵信息，深入人心，另一方面，相似的廣告文案，在制作和投放時，也會更加高效，能夠有效節(jié)約廣告策略和設(shè)計的時間成本。

但其問題則在于，一方面，高度相似的廣告文案，可能會導(dǎo)致同一消費者多次看到相似的廣告文案，從而對其失去興趣并逐漸忽略。另一方面，缺乏個性化，其針對性就會比較差，那轉(zhuǎn)化率可能就不甚理想。因此，是否采取這一策略，還是得看賣家自身的時間安排和投放預(yù)期。

如何抓住寵物家具新風(fēng)口？

獨特設(shè)計：寵物家具雖然是給寵物使用的，但其仍然從屬于整體家具環(huán)境，而隨著大眾消費者越來越重視家居環(huán)境的統(tǒng)一性，寵物家具與家居環(huán)境的融合性，也成為影響消費者決策的關(guān)鍵因素之一。

Maupets的品牌定位，就是提供時尚且實用的寵物家具，所以我們會發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)品，通常具有獨特的造型和普適性較強的色彩搭配，因此其產(chǎn)品既能滿足寵物的需求，又與家居環(huán)境有較高的融合度，所以其是符合消費者的購買需求的，自然其就能夠引起消費者的興趣。

可持續(xù)發(fā)展：全球環(huán)境變暖，極端天氣增加，使得越來越多人開始意識到環(huán)境保護的重要性，可持續(xù)發(fā)展也因此成為消費者在購物時，會優(yōu)先考慮的問題之一。

Maupets不僅選用不再結(jié)果的可持續(xù)木材作為原材料，還將收益的5%用于支持動物福利和環(huán)境保護組織。此外，Maupets還將消費者的購買行為與公益活動相連接，強調(diào)“每買一件，就種一棵樹”，這既能塑造負(fù)責(zé)任的品牌形象，也能提高消費者參與感，進而促使消費者展開行動。

組裝視頻：家具類產(chǎn)品，大多體積龐大，為了方便運輸，現(xiàn)在大多數(shù)家具產(chǎn)品，都做成了可拆卸模式。而可拆卸，是否能夠順利組裝，就成為消費者在購買前的一大疑慮。為解決消費者后顧之憂，也為了掃清消費者購買障礙，Maupets在網(wǎng)站上，添加了全面且細(xì)致的組裝教程視頻，這是能夠?qū)D(zhuǎn)化產(chǎn)生積極影響的。

（來源：跨境老司機）

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