盤點(diǎn)亞馬遜5大實(shí)用選品思路(圖文講解+選品案例)

一、7天藍(lán)海選品法

市場上很多工具一般顯示的都是近30天的跨境商品數(shù)據(jù)，使用店雷達(dá)亞馬遜選品，能幫中小賣家篩選出上架近7天的亞馬遜產(chǎn)品，避免在已經(jīng)市場相對(duì)飽和的賽道，擠破頭去搶蛋糕。我們更應(yīng)該學(xué)會(huì)在市場反饋好的新品中找到出單的點(diǎn)，無論是廣告還是推廣，賣起來肯定都有一定優(yōu)勢。

選品案例：

1、亞馬遜選品庫—選擇經(jīng)營類目，比如選擇，1級(jí)Sports & Outdoors(運(yùn)動(dòng)與戶外)

2、篩選條件：上架時(shí)間近7天，大類BSR排名1000—5000，總評(píng)分值在4.2以上的產(chǎn)品。

大類BSR在500-5000是中小賣家一個(gè)比較理想的參考值，且能進(jìn)入亞馬遜榜單的產(chǎn)品，說明其產(chǎn)品潛力得到了市場認(rèn)可；

上架時(shí)間短、評(píng)分積累少，給新賣家的進(jìn)入留出了空間，評(píng)分值在4.2左右的產(chǎn)品，通常代表售后或退換貨相對(duì)較少。

3、在此篩選條件下，再按上架時(shí)間排序，就可以看到近7天里競爭相對(duì)較小且品質(zhì)相對(duì)比較高的潛力爆款。

具體分析：

比如這款“地面錨螺絲固定,重型地面錨蹦床錨 4 件裝,帳篷樁適用于露營帳篷、遮篷、車棚、秋千套裝”上架近5天，父體銷售額就有25w+

且大類BSR排名和小類BSR排名排名都處于上升狀態(tài)，平均漲幅在34%左右。Listing最新評(píng)分值4.5，代表這款產(chǎn)品的市場用戶口碑度也是相對(duì)不錯(cuò)的。

我們可以再從商品分析中看到，目前跟賣這款品的僅有1個(gè)賣家，每日的出單量都比較穩(wěn)定。

如果有做這個(gè)品類的跨境賣家，那么這款品就是一個(gè)競爭相對(duì)較小且品質(zhì)相對(duì)比較高的潛力爆款！

二、基于投機(jī)市場選品

對(duì)于一些沒有流量、連購物車都沒有的新店鋪，跟賣也不失為一種好的引流方法。瘦死的駱駝比馬大，即使存在多個(gè)跟賣賣家，銷量較大的情況下也可以分到蛋糕。

選品案例：

1、亞馬遜選品庫一篩選經(jīng)營類目，比如一級(jí)類目:Toys&Games(玩具和游戲)，二級(jí)類目:Action& toy figures(動(dòng)作和玩具人偶)、Dolls&Accessories;(娃娃及配件)

2、月銷量>1000，賣家數(shù)量>3。一般來說，亞馬遜有品牌、版權(quán)或?qū)＠漠a(chǎn)品無法跟賣，此條件可初步過濾出某類目下銷量不錯(cuò)，且允許跟賣的產(chǎn)品。

3、通過對(duì)父體、子體銷量趨勢(月銷量/月銷售量額/價(jià)格變動(dòng)明細(xì))歷史亞馬遜銷售數(shù)據(jù)市場動(dòng)態(tài)來預(yù)測商品的未來銷售趨勢。

4、該商品亞馬遜上價(jià)格&排名趨勢(buybox價(jià)格/亞馬遜賣家數(shù)/變體數(shù)/評(píng)分值/評(píng)論數(shù))根據(jù)這些預(yù)測來制定更科學(xué)的營銷計(jì)劃，提前布局，搶占先機(jī)。

三、基于競品同源選品

競品產(chǎn)品的成功上架和熱銷證明了該商品在市場上的需求。通過選擇相似的貨源或同款商品，可以降低市場風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)橐呀?jīng)有一個(gè)成功的市場案例作為參考。

選品案例：

1、拿Action& toy figures(動(dòng)作和玩具人偶)類目舉例，篩選后父體月銷量排名第一的這款Disney Woody 互動(dòng)會(huì)說話的玩具總動(dòng)員商品，我們跳轉(zhuǎn)打開該商品亞馬遜詳情頁。

2、鼠標(biāo)移動(dòng)商品圖，一鍵點(diǎn)擊全網(wǎng)比價(jià)，同時(shí)在線對(duì)比亞馬遜7大站點(diǎn)（美國/英國/德國/西班牙/法國/印度/意大利）同款商品的價(jià)格和銷售情況，跨境商家可以挑選出更具性價(jià)比、市場需求大且好評(píng)度高的商品進(jìn)行采購和銷售，有效降低選品風(fēng)險(xiǎn)，提高跨境供應(yīng)鏈的效率。

3、對(duì)比不同供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、售后服務(wù)等，選擇性價(jià)比高的產(chǎn)品。同時(shí)，注意查看產(chǎn)品的詳細(xì)描述、實(shí)物圖片以及買家評(píng)價(jià)，以了解產(chǎn)品的真實(shí)情況。確保在國際運(yùn)費(fèi)和其他成本考慮下仍能保持合理利潤空間。

四、基于供應(yīng)鏈選品

一定要找優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的廠家供應(yīng)商，保證供應(yīng)鏈的穩(wěn)定。跨境電商需要考慮物流成本和時(shí)效，我們?cè)诳缇尺x品時(shí)一定要看清供應(yīng)商的發(fā)貨時(shí)間，提前和供應(yīng)商溝通清楚，提高物流效率。

在篩選過程中，優(yōu)先選擇那些只做某一類產(chǎn)品的專業(yè)工廠，以及支持私模、起訂量適中、工廠配合度高的供應(yīng)商。這些工廠通常能夠提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

選品案例：

一位從業(yè)7年資深跨境商家選品流程，商家主營亞馬遜(美國站)，現(xiàn)在開始嘗試做TK。

1、優(yōu)先查看超級(jí)工廠，其次實(shí)力商家，最后如果這兩個(gè)都找不到合適的，就選擇誠信通會(huì)員

2、再通過屏蔽店鋪名稱內(nèi)“ 個(gè)體、商行、經(jīng)營、貿(mào)易、百貨、商貿(mào)、網(wǎng)店”屏蔽小商家

3、根據(jù)這些條件篩出商品后主要看創(chuàng)建時(shí)間，銷量不是很看重，很多產(chǎn)品走線下交易的。

有些新品剛上架一個(gè)月銷量就起來了。但是更多的產(chǎn)品，至少要上架半年銷量才能沖起來。商品創(chuàng)建時(shí)間可以幫助大家分析市場趨勢，選擇更適合自己的產(chǎn)品。

五、基于產(chǎn)品成熟度選品

工廠型賣家一般擁有較強(qiáng)的生產(chǎn)和研發(fā)能力，但由于生產(chǎn)線的限制，往往產(chǎn)品品類會(huì)比較單一，所以建議這類賣家針對(duì)自己的品類進(jìn)行深入研究。

比如可以結(jié)合店雷達(dá)的工廠評(píng)論分析進(jìn)行細(xì)化分析。基于產(chǎn)品成熟度，包括材質(zhì)、尺碼、顏色、款式等各方面的細(xì)節(jié)屬性，找到可以改進(jìn)的地方，充分了解產(chǎn)品的品質(zhì)狀況和買家訴求后進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)上架或者在產(chǎn)品細(xì)節(jié)上做出差異化。

選品案例：

1、月銷量>1000，評(píng)分值<3.7，這類產(chǎn)品整體銷量不錯(cuò)，但評(píng)分較差，說明產(chǎn)品有一定的改進(jìn)空間。

（編輯：江同）

（來源：店雷達(dá)）

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