跨海逐夢(mèng)《黑神話：悟空》，解鎖跨境賣家的全球熱銷密碼

一覺(jué)醒來(lái)，滿屏“悟空”，今天你當(dāng)“天命人”了嗎？

-上線即登頂 悟空火出圈

8月20日上午10點(diǎn)，首款國(guó)產(chǎn)3A游戲《黑神話：悟空》全球同步上線，PS5、Steam、EpicGamesStore、WeGame平臺(tái)同時(shí)登陸。該游戲在正式上線一小時(shí)后，Steam平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，同時(shí)在線玩家人數(shù)超100萬(wàn)人。

據(jù)悉，截至發(fā)稿時(shí)間，《黑神話：悟空》在 Steam 上已售出超過(guò) 300 萬(wàn)份，加上 WeGame、Epic 和 PS5 總銷量超過(guò) 450 萬(wàn)份，總銷售額超過(guò) 15 億元。

自上線以來(lái)，《黑神話：悟空》全球登頂，榜榜第一，相關(guān)詞條迅速登頂海內(nèi)外多個(gè)社交媒體熱搜榜單。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在游戲正式上線前，《黑神話：悟空》就與英偉達(dá)、海信、聯(lián)想、致態(tài)、聯(lián)想、京東、滴滴青桔、瑞幸等11家品牌達(dá)成聯(lián)名合作，覆蓋了多個(gè)行業(yè)品類。8月19日，瑞幸咖啡推出的“黑神話騰云美式”聯(lián)名套餐，更是發(fā)售即售罄！

-TikTok社媒傳播引領(lǐng)增長(zhǎng)

作為“全村的希望”，悟空不光在中國(guó)火了，更是火遍海外，不少外國(guó)玩家直呼“wukong"是虛擬世界的第一戰(zhàn)神，開(kāi)始惡補(bǔ)中國(guó)名著《西游記》。

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

在TikTok上，搜索相關(guān)關(guān)鍵詞會(huì)發(fā)現(xiàn)有大量關(guān)于《黑神話：悟空》的視頻，并且視頻播放量都有著不錯(cuò)的表現(xiàn)。

據(jù)悉，在《黑神話：悟空》還未正式發(fā)布的時(shí)候，就有用戶在TikTok上發(fā)布了該游戲的預(yù)告視頻，目前，視頻播放量已達(dá)一千八百多萬(wàn)！

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

除了在社媒同步視頻預(yù)告外，今年5月《黑神話：悟空》還開(kāi)啟了首個(gè)官方活動(dòng)，滿足18歲以上、沒(méi)有語(yǔ)言和國(guó)別限制，在TikTok、Youtube等平臺(tái)發(fā)布二創(chuàng)視頻，便有機(jī)會(huì)獲得RTX 4070 Super顯卡、手柄以及定制T恤等周邊獎(jiǎng)品。

-激活周邊產(chǎn)品 跨境平臺(tái)緊跟熱度

《黑神話：悟空》火了，與之相關(guān)的產(chǎn)品自然也成了爆款。游戲硬件與配件，涉及游戲角色模型、藝術(shù)品收藏、T恤、帽子等帶有游戲LOGO或角色形象的商品以及各類文化創(chuàng)意產(chǎn)品，如游戲攻略書(shū)、官方小說(shuō)或漫畫(huà)、聯(lián)名食品飲料等都成了玩家們趨之若鶩的寶貝。

由此觀之，《黑神話：悟空》有著超強(qiáng)的“帶貨體質(zhì)”。而不少跨境賣家也已經(jīng)嗅到了商機(jī)。目前，在各大跨境平臺(tái)上，已有許多商家上架出售《黑神話：悟空》的周邊產(chǎn)品。在亞馬遜上，就有該款游戲的周邊T恤和裝飾掛件在售賣。

1688平臺(tái)上也上線了許多《黑神話：悟空》游戲的金箍棒模型擺件、緊箍咒工藝品、紀(jì)念徽章以及游戲海報(bào)等商品，成交量也在不斷上升。

作為跨境人緊跟時(shí)事熱點(diǎn)，抓住每一次創(chuàng)造爆單的機(jī)會(huì)是非常重要的，但特別要注意的是，這類周邊產(chǎn)品大部分都需要版權(quán)方官方授權(quán)，所以商家不要盲目跟風(fēng)，以免造成侵權(quán)違規(guī)。

-爆款邏輯背后 跨境電商新玩法

作為一款現(xiàn)象級(jí)的游戲，《黑神話：悟空》的影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了游戲本身。也給跨境賣家們帶來(lái)新的啟示，不斷探索品牌營(yíng)銷新玩法。

因?yàn)橛小段饔斡洝愤@個(gè)超級(jí)大IP，所以《黑神話：悟空》，從周邊商品到文化產(chǎn)品，再到與旅游、教育等領(lǐng)域的跨界合作，這款游戲都有可能帶來(lái)一系列相關(guān)產(chǎn)品的爆紅。對(duì)于跨境電商來(lái)說(shuō)，爆款背后必有邏輯，把握這一趨勢(shì)，結(jié)合有效的營(yíng)銷策略，將有助于推動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品的銷售增長(zhǎng)。同時(shí)，這也是跨境賣家瞄準(zhǔn)品牌出海的絕佳時(shí)機(jī)。

1）打響品牌認(rèn)知度

跨文化商品營(yíng)銷：《黑神話：悟空》以中國(guó)傳統(tǒng)文化為背景，通過(guò)游戲向全世界展示了中國(guó)神話的魅力。這種文化輸出可以增強(qiáng)海外消費(fèi)者對(duì)中國(guó)品牌的認(rèn)知和興趣。跨境賣家可以利用游戲中的元素，推廣具有中國(guó)文化特色的產(chǎn)品。

品牌聯(lián)動(dòng)：跨境賣家可以通過(guò)與《黑神話：悟空》進(jìn)行品牌聯(lián)動(dòng)或授權(quán)合作，推出相關(guān)周邊產(chǎn)品，比如服裝配飾、角色模型、藝術(shù)品收藏品等，從而吸引游戲粉絲購(gòu)買，將這些周邊產(chǎn)品銷往世界各地。

2）利用數(shù)字營(yíng)銷手段

社交媒體營(yíng)銷：利用TikTok等社交平臺(tái)發(fā)布游戲相關(guān)的創(chuàng)意內(nèi)容，吸引更多粉絲關(guān)注。在創(chuàng)意內(nèi)容中結(jié)合自身產(chǎn)品，以與《黑神話：悟空》高度的關(guān)聯(lián)度促進(jìn)產(chǎn)品推廣。

KOL/網(wǎng)紅合作：尋找在目標(biāo)市場(chǎng)有影響力的KOL或網(wǎng)紅，讓他們?cè)囃娌y(cè)評(píng)游戲，同時(shí)使用需要推廣的產(chǎn)品，并分享他們的體驗(yàn)，為KOL提供專屬折扣碼，激勵(lì)他們的粉絲通過(guò)跨境電商平臺(tái)購(gòu)買。

3）運(yùn)用科技創(chuàng)新工具

AR/VR體驗(yàn)：增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)和虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)可以為跨境電商提供一個(gè)全新的互動(dòng)平臺(tái)，使用戶能夠在購(gòu)買之前親身體驗(yàn)商品。例如，可以提供AR試穿功能，讓用戶通過(guò)手機(jī)攝像頭試穿《黑神話：悟空》主題的服飾和配飾，直觀地看到穿戴效果，激發(fā)用戶的購(gòu)買欲望。

AI智能推薦：可以利用Ai智能運(yùn)營(yíng)，幫助賣家制作圖片、撰寫(xiě)產(chǎn)品文案、完善商家商品詳情頁(yè)（Listing）等，也可以利用AI提供智能客服服務(wù)，進(jìn)行智能回復(fù) ，給用戶好的體驗(yàn)或是進(jìn)行數(shù)字人直播。這一點(diǎn)上，TikTok 平臺(tái)的AI應(yīng)用技術(shù)也是非常廣泛。

-寫(xiě)在最后

小編認(rèn)為，《黑神話：悟空》爆火并非偶然，其成功的背后必定有不為人知的艱辛歷程，因?yàn)橛小捌吣昴ヒ粍Α钡那уN百煉，才會(huì)有如今驚艷全球的成績(jī)，機(jī)會(huì)終將是留給有準(zhǔn)備的人。在《黑神話：悟空》游戲里，為追尋昔日傳說(shuō)的真相，玩家化身為“天命之人”，踏上一條充滿兇險(xiǎn)與奇遇的西游之旅；而在現(xiàn)實(shí)中，為品牌破浪出海、走向國(guó)際，跨境賣家們也將要踏上一段充滿挑戰(zhàn)的路程，任重而道遠(yuǎn)。

圖片來(lái)源：雨果跨境

（來(lái)源：靠海的跨境小哥Allen）

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