亞馬遜選品-數(shù)據(jù)分析第12期 硅膠杯墊

今天要解讀的產(chǎn)品-硅膠杯墊

1.市場容量

圖片來源：賣家精靈

通過排名靠前的幾個核心關(guān)鍵詞可知，最高aba周排名在2306。

有三個關(guān)鍵詞月搜索趨勢有小幅度下降，其中4pc和6pc杯墊的關(guān)鍵詞在去年9月份暴增，關(guān)鍵詞最大搜索量252071，商品數(shù)11976，競爭度252071/11976=21.1。

月購買量最高7461（通過關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)生的購買量）。

前三Asin點(diǎn)擊集中度范圍13.5%-20.7%。

ppc競價范圍0.4-1.19美金。

圖片來源：賣家精靈

通過小類bsr100榜單（類似產(chǎn)品最多的小類目，下文小類榜單同理）可知，月銷量122101，月銷售額1545718$。

圖片來源：賣家精靈

關(guān)鍵詞Coasters的搜索量在2017年8月和2019年6月最高達(dá)到229w，其余月份搜索量保持在20w以上。

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從2022年到2023年商品銷量和銷售額逐漸增加，且每年12月份達(dá)到最高值。

圖片來源：賣家精靈

小類bsr榜單中，排名最靠前的商品查看該市場天花板，大類排名558，小類第2。

綜上，市場容量大（為了方便新手判斷，可定義小類月銷<3w為小,3w<月銷<10w為一般，月銷>10w為大），搜索量非常大、月購買率高，商品數(shù)量多，前三asin點(diǎn)擊集中度低，ppc競價低。

2.競爭程度

以下是小類bsr榜單市場分析報告

圖片來源：賣家精靈

商品集中度40.1%（top10）。

圖片來源：賣家精靈

品牌集中度44.9%。

圖片來源：賣家精靈

賣家集中度44.4%。

圖片來源：賣家精靈

fba賣家asin數(shù)量占98%，fba賣家月銷占比98.8%。

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A+視頻占比:53%

A+視頻銷量占比:56.66%

新品A+視頻占比:100%

新品A+視頻銷量占比: 100%（這里只有1個新品）。

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中國賣家74個，美國賣家15個。

圖片來源：賣家精靈

5-10美金的商品數(shù)最多37個且銷售額最高。

接下來要通過類目款式分析競爭程度如何

小類bsr榜單中，款式風(fēng)格較多，但今天具體要調(diào)研的款式是硅膠的杯墊（文章最開頭的圖片）。

看看中國賣家新品（上架180天內(nèi)）情況

圖片來源：賣家精靈

價格7.99$，月銷138，月銷售額1103＄，有12個變體，自然搜索詞39，廣告流量詞51。

圖片來源：賣家精靈

價格9.99$，月銷1848，月銷售額18462＄，有6個變體，自然搜索詞78，廣告流量詞220。

圖片來源：賣家精靈

小類bsr100中，有21款同類硅膠杯墊，平均月銷1387，平均價格10.59$，平均評級4.7，平均評分?jǐn)?shù)2061，平均上架時間3年1個月。

綜上，市場競爭大。商品，品牌，賣家集中度都不高，但中國賣家多，競爭激烈。新品大類排名一般，小類100名開外。廣告流量詞占比高，且平均評分多，上架時間比較長。

3.新品機(jī)會

圖片來源：賣家精靈

新品數(shù)量1，新品均價10.99美金，新品月銷944。

圖片來源：賣家精靈

1年內(nèi)上架產(chǎn)品數(shù)13個，3年以上產(chǎn)品數(shù)43個且銷量占比最高。

圖片來源：賣家精靈

上架趨勢從2015-2022年逐漸增加，2022年之后上架數(shù)量又有所下降。

圖片來源：賣家精靈

0-50個評分?jǐn)?shù)3個，500個評分?jǐn)?shù)產(chǎn)品數(shù)量69個銷量最高。

圖片來源：賣家精靈

產(chǎn)品評級在4.5以上有81個，銷量占比最多。

綜上，新品機(jī)會低。近半年上架產(chǎn)品只有1個，且不是硅膠款式的。上架3年以上的產(chǎn)品數(shù)最多，銷量也最高。評分?jǐn)?shù)在500以上的產(chǎn)品多，評級在4.5以上，說明老品銷量好，并且沒有明顯的缺陷。

4.總結(jié)

市場容量大，競爭程度大，新品機(jī)會低。

建議（有這類產(chǎn)品深耕的賣家）：

聚焦差異化與品牌建設(shè)：鑒于市場競爭激烈，建議聚焦產(chǎn)品差異化，如獨(dú)特設(shè)計、環(huán)保材料或附加功能，同時加強(qiáng)品牌建設(shè)，提升品牌認(rèn)知度，以在市場中脫穎而出。

優(yōu)化廣告投放與關(guān)鍵詞策略：鑒于廣告流量詞占比高，應(yīng)優(yōu)化PPC廣告策略，精準(zhǔn)定位高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞，提升廣告效率。同時，持續(xù)監(jiān)控并調(diào)整關(guān)鍵詞，以最大化曝光和點(diǎn)擊率。

注重產(chǎn)品評價與長期運(yùn)營：鑒于老品銷量好且評分?jǐn)?shù)高，建議新品上市初期注重積累正面評價，通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)和產(chǎn)品提升客戶滿意度。同時，保持長期運(yùn)營策略，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品線和客戶服務(wù)，以維持并擴(kuò)大市場份額。

小杜建議：這類市場中小賣家就不要去湊熱鬧了喔。

產(chǎn)品解讀僅供參考，請仔細(xì)自行查閱專利。

（來源：跨境選品星球）

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