亞馬遜選品-數(shù)據(jù)分析第13期 杯蓋掛架

今天要解讀的產(chǎn)品-杯蓋掛架

1.市場(chǎng)容量

圖片來源：賣家精靈

通過排名靠前的幾個(gè)核心關(guān)鍵詞可知，最高aba周排名在54166。

有3個(gè)關(guān)鍵詞月搜索趨勢(shì)在2023年開始出現(xiàn)快速增長，關(guān)鍵詞最大搜索量33512，商品數(shù)5242，競(jìng)爭(zhēng)度33512/5242=6.4。

月購買量最高1045（通過關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)生的購買量）。

前三asin點(diǎn)擊集中度范圍23.8%-38.5%。

ppc競(jìng)價(jià)范圍1.04-1.37美金。

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通過小類bsr100榜單（類似產(chǎn)品最多的小類目，下文小類榜單同理）可知，月銷量50910，月銷售額838049$。

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從2022年到2023年商品銷量和銷售額逐漸增加，且每年1月份達(dá)到最高值。

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小類bsr榜單中，排名最靠前的同類商品查看該市場(chǎng)天花板，大類排名4767，小類第6。

綜上，市場(chǎng)容量一般（為了方便新手判斷，可定義小類月銷<3w為小,3w<月銷<10w為一般，月銷>10w為大），搜索量一般、月購買量高，商品數(shù)量多，前三asin點(diǎn)擊集中度中等，ppc競(jìng)價(jià)中等。

2.競(jìng)爭(zhēng)程度

以下是小類bsr榜單市場(chǎng)分析報(bào)告

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商品集中度41.2%（top10）。

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品牌集中度46.7%。

圖片來源：賣家精靈

賣家集中度46.7%。

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fba賣家asin數(shù)量占93.94%，fba賣家月銷占比94.72%。

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A+視頻占比:45.45%

A+視頻銷量占比:52.26%

新品A+視頻占比:40%

新品A+視頻銷量占比: 44.97%。

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中國賣家78個(gè)，美國賣家19個(gè)。

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10-15美金的商品數(shù)最多28個(gè)且銷售額最高。

接下來要進(jìn)行類目款式分析競(jìng)爭(zhēng)程度

小類bsr榜單中，杯蓋掛架使用風(fēng)格較多，第1種是通過橫卡板材，第2種是平放桌面，第3就是可自粘也可打釘?shù)目钍揭簿褪俏覀兘裉旖庾x的款式（文章最開頭的圖片）。

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小類bsr100中，有26款同類杯蓋掛架，平均月銷386，平均價(jià)格8.83$，平均評(píng)級(jí)4.4，平均評(píng)分?jǐn)?shù)84，平均上架時(shí)間5個(gè)月。

其中可自粘也可打釘?shù)目钍秸加?1款，平均月銷292，平均價(jià)格8.28$，平均評(píng)級(jí)4.5，平均評(píng)分?jǐn)?shù)49，平均上架時(shí)間4個(gè)月。

再看看這款中國賣家新品（上架180天內(nèi)）情況

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價(jià)格5.25$，月銷519，月銷售額2725＄，有3個(gè)變體，自然搜索詞338，廣告流量詞57。

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價(jià)格5.99$，月銷333，月銷售額1995＄，有2個(gè)變體，自然搜索詞431，廣告流量詞303。

綜上，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一般。商品，品牌，賣家集中度都不高，但中國賣家多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。新品大類排名一般，小類最高26。廣告流量詞占比高，平均價(jià)格低。

3.新品機(jī)會(huì)

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新品數(shù)量25，新品均價(jià)12.59美金，新品月銷284。

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1年內(nèi)上架產(chǎn)品數(shù)47個(gè)，1年半到3年上架產(chǎn)品數(shù)23個(gè)，3年以上產(chǎn)品數(shù)29個(gè)且銷量占比最高。

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上架趨勢(shì)從2011-2024年逐漸增加，銷量占比也在增加。

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0-50個(gè)評(píng)分?jǐn)?shù)26個(gè)，500個(gè)評(píng)分?jǐn)?shù)產(chǎn)品數(shù)量34個(gè)銷量占比最高。

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產(chǎn)品評(píng)級(jí)在4.3-4.5有49個(gè)且銷量占比最高。

綜上，新品機(jī)會(huì)一般。近半年上架產(chǎn)品25個(gè)。上架3年以上的產(chǎn)品數(shù)最多，銷量占比也最高。評(píng)分?jǐn)?shù)在500以上，評(píng)級(jí)在4.3以上的產(chǎn)品多，且銷量占比高，說明了消費(fèi)者對(duì)于這些產(chǎn)品的滿意度較高。

4.總結(jié)

市場(chǎng)容量一般，競(jìng)爭(zhēng)程度一般，新品機(jī)會(huì)也一般。

建議：

優(yōu)化產(chǎn)品定價(jià)與差異化：鑒于市場(chǎng)平均價(jià)格較低且競(jìng)爭(zhēng)激烈，建議新品定價(jià)在合理區(qū)間內(nèi)（如8-10美元），并通過獨(dú)特設(shè)計(jì)或功能實(shí)現(xiàn)差異化，提升產(chǎn)品附加值，吸引消費(fèi)者。

加強(qiáng)營銷推廣與品牌建設(shè)：鑒于廣告流量詞占比高，應(yīng)加大PPC廣告投入，優(yōu)化關(guān)鍵詞和廣告創(chuàng)意。同時(shí)，考慮制作高質(zhì)量的A+視頻，提升產(chǎn)品展示效果，加強(qiáng)品牌宣傳，提高品牌知名度和信任度。

注重消費(fèi)者反饋與產(chǎn)品優(yōu)化：鑒于高評(píng)分?jǐn)?shù)和高評(píng)級(jí)產(chǎn)品的銷量占比高，應(yīng)密切關(guān)注消費(fèi)者反饋，及時(shí)優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)和服務(wù)，提升用戶體驗(yàn)。同時(shí)，鼓勵(lì)消費(fèi)者留下評(píng)價(jià)，積累正面口碑，促進(jìn)銷售增長。

產(chǎn)品解讀僅供參考，請(qǐng)仔細(xì)自行查閱專利。

（來源：跨境選品星球）

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