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2024-09-02 14:53
大詞打不起，但是小詞沒曝光，怎么辦？
近日有亞馬遜賣家朋友找我交流了一個(gè)非常經(jīng)典的問題：大詞打不起，但是小詞沒曝光，怎么辦？
一．預(yù)判問題的原因
出現(xiàn)大詞打不起，但是小詞沒曝光這情況的原因其實(shí)是非常明確的。
產(chǎn)品的流量集中度很高，基本就集中在幾個(gè)關(guān)鍵詞。
因?yàn)楫a(chǎn)品流量集中度高，這幾個(gè)大流量的詞變成了所有賣家的必爭之地，自然水漲船高，CPC會(huì)被推動(dòng)到較高的位置。
二．如何判斷產(chǎn)品流量集中度
方法1：使用賣家精靈直接反查產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。
如下圖是某個(gè)廚房電子秤產(chǎn)品的反查數(shù)據(jù)，food scale流量占比高達(dá)69.76%。如果不打這個(gè)詞，產(chǎn)品的曝光點(diǎn)擊自然會(huì)少很多。
圖片來源：賣家精靈
方法2：單個(gè)產(chǎn)品判斷會(huì)存在偏差，所以需要較大數(shù)據(jù)去判斷。打開類目榜單，使用賣家精靈插件，選擇20個(gè)相關(guān)性最高的產(chǎn)品點(diǎn)擊拓展流量詞。
圖片來源：賣家精靈，亞馬遜前臺(tái)
這樣統(tǒng)計(jì)出來的流量詞會(huì)非常多，如果前3個(gè)詞的流量占比總和大于50%，就可以認(rèn)為流量集中度過高。
圖片來源：賣家精靈
三．如何快速判斷核心詞的推廣難度呢？
通過該關(guān)鍵詞在ABA數(shù)據(jù)中，前三個(gè)ASIN匯總的點(diǎn)擊占比和轉(zhuǎn)化占比。
圖片來源：必勝哥的三板斧
??通過商機(jī)探測器和aba數(shù)據(jù)推算關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，查看后臺(tái)廣告關(guān)鍵詞的建議競價(jià)來預(yù)估ACOS，判斷推廣難度。
?打開亞馬遜后臺(tái)的商機(jī)探測器搜索核心詞food scale，找到核心詞的搜索轉(zhuǎn)化率為10.45%，經(jīng)過大量數(shù)據(jù)驗(yàn)證過，商機(jī)探測器里面的關(guān)鍵詞搜索轉(zhuǎn)化率會(huì)比實(shí)際的低2到4倍。food scale這個(gè)類目的轉(zhuǎn)化率預(yù)估是25%左右（這里可以配合品牌分析里的搜索點(diǎn)擊率）。
?圖片來源：亞馬遜后臺(tái)
打開亞馬遜廣告頁面創(chuàng)建廣告可以查看關(guān)鍵詞的競價(jià)
圖片來源：亞馬遜后臺(tái)
ACOS=廣告花費(fèi)/廣告銷售額
=單次競價(jià)x 點(diǎn)擊次數(shù)/點(diǎn)擊次數(shù)x轉(zhuǎn)化率x 客單價(jià)
=單次競價(jià)/ (轉(zhuǎn)化率x 客單價(jià))
總結(jié)
大詞打不起，但是小詞沒曝光，這情況確實(shí)在實(shí)際運(yùn)營中會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)，但是解決這個(gè)問題的關(guān)鍵其實(shí)是在選品階段解決。原因很明確，選品階段就需要知道推廣難度，而不是等到真正推廣了才覺得怎么做都不得勁。推廣階段遇到這個(gè)問題，解決難度很大，因?yàn)橥撇黄鹂隙ㄒ獡Q詞，但是這類產(chǎn)品的核心詞流量這么大放棄產(chǎn)品也很難推起來。???????
（來源：必勝哥的三板斧）
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