小賣必看！億級(jí)賣家選品底層邏輯（四）：多維度驗(yàn)證數(shù)據(jù)

做過(guò)亞馬遜運(yùn)營(yíng)的都知道，隨著亞馬遜平臺(tái)上的賣家數(shù)量不斷增加，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈。這使得過(guò)去那種粗獷運(yùn)營(yíng)方式難以再獲得顯著的經(jīng)濟(jì)效益。

為了適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)者需求的變化，運(yùn)營(yíng)方式由粗獷走向精細(xì)化是大勢(shì)所趨。稍微列舉下精細(xì)化運(yùn)營(yíng)背景下運(yùn)營(yíng)要做的常規(guī)工作：

數(shù)據(jù)報(bào)表與多店鋪立體化銷售分析：實(shí)時(shí)同步銷量、銷售額、廣告費(fèi)、FBA庫(kù)存量等數(shù)據(jù)，進(jìn)行產(chǎn)品銷售表現(xiàn)分析，包括流量、PV、購(gòu)物車占比、轉(zhuǎn)化率、退貨率等，以及實(shí)時(shí)利潤(rùn)統(tǒng)計(jì)，基于銷售額、采購(gòu)費(fèi)、退換貨等計(jì)算毛利潤(rùn)和毛利率。

經(jīng)常做選品工作的早就知道，之前那些從單一產(chǎn)品信息篩選面板、類目信息篩選面板、關(guān)鍵詞篩選面板就能找到商機(jī)的黃金年代早已是過(guò)去式。

當(dāng)下，真要挑選出有機(jī)會(huì)的產(chǎn)品，找出符合條件比如售價(jià)/銷量/利潤(rùn)率/增長(zhǎng)率/體積等符合預(yù)期的產(chǎn)品，只不過(guò)是初篩。

接下來(lái)，很重要的一環(huán)是分析產(chǎn)品背后的賣家。比如分析賣家的真實(shí)性，是常駐賣家還是新號(hào)？賣家的feedback走勢(shì)，是勻速還是急劇波動(dòng)？賣家的整體實(shí)力如何，是強(qiáng)還是弱？賣家的商業(yè)模式是什么，是聚焦單一品類還是鋪貨？......

當(dāng)然，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境——類目?jī)?nèi)生存空間的判斷，也是必不可少。類目?jī)?nèi)中國(guó)賣家存量幾何？新品生存機(jī)率高不高？頭部賣家壟斷程度？類目整體銷量走上坡路還是正在消亡？......

最后，關(guān)鍵詞環(huán)節(jié)肯定是需要考慮在內(nèi)的。哪些是核心關(guān)鍵詞？哪些是擴(kuò)展關(guān)鍵詞？哪些又是即時(shí)流量可以蹭蹭？關(guān)鍵詞的走勢(shì)如何？新詞、新需求的出現(xiàn)？

為了做好分析賣家的工作，我們團(tuán)隊(duì)原創(chuàng)幾十種分析賣家的維度，解決了上文所提到的對(duì)賣家經(jīng)營(yíng)特征捕捉，商業(yè)模式的判斷。

有一點(diǎn)需要坦白，我們的分析僅僅基于公開(kāi)的數(shù)據(jù)，要做到完全精確肯定不現(xiàn)實(shí)；但可以肯定的是，做到大概率正確完全沒(méi)問(wèn)題，作為判斷依據(jù)也是非常有效。這一點(diǎn)上，但凡對(duì)此方面有深刻理解的資深賣家，能對(duì)我們的賣家畫(huà)像分類合理與否，會(huì)有個(gè)較為清晰的判斷。

除了原創(chuàng)賣家的幾十種分析維度，我們對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行的全新的架構(gòu)，支持產(chǎn)品、類目、賣家、關(guān)鍵詞等多種維度的綜合查詢，跳脫出所有友商目前單一維度查詢的方案框架。

畢竟，真正的選品過(guò)程需要多個(gè)維度進(jìn)行綜合考量，賣家穿海團(tuán)隊(duì)作為實(shí)戰(zhàn)派，自然會(huì)把這一點(diǎn)考慮進(jìn)去。坦誠(chéng)地講，要實(shí)現(xiàn)多維度查詢比較困難，花費(fèi)資源多不說(shuō)，查詢速度也比較慢。還好，賣家穿海團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的技術(shù)攻堅(jiān)，總算給出了一個(gè)較為完美的解決方案。

有了多維度聯(lián)合面板，就意味著產(chǎn)品數(shù)據(jù)、類目數(shù)據(jù)、賣家數(shù)據(jù)、關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)是互通的，這也解釋為什么在我們的產(chǎn)品資料卡片中，能同時(shí)顯示這些數(shù)據(jù)。

有了多維度聯(lián)合面板，選品策略就能按照實(shí)際需求，把以往需先篩選產(chǎn)品、再判斷賣家、再分析類目、最后分析關(guān)鍵詞的選品流程，縮減工作步驟，進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)配管理。

我們的選品策略名字暫時(shí)取得比較通俗，一個(gè)主要目的是希望能夠望文知意。很明顯，很多策略的名字里面都帶了賣家或者類目， 但最終結(jié)果呈現(xiàn)的確實(shí)產(chǎn)品本身。這是因?yàn)殡m然我們經(jīng)過(guò)多個(gè)維度的分析，但最終結(jié)果的落腳點(diǎn)必須是一個(gè)個(gè)產(chǎn)品，而不是某個(gè)類目、某個(gè)詞、或者某個(gè)賣家。

最后，其他友商都做不到多維度聯(lián)合查詢，甚至都沒(méi)有賣家分析維度。那么我們所有的選品策略就都是獨(dú)一無(wú)二、其他工具不可復(fù)現(xiàn)的。這，也是我們的用戶希望看到的吧！

（來(lái)源：小海）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?