TikTok網(wǎng)紅短視頻營銷攻略：解鎖出單背后的核心邏輯，你get了嗎？

隨著社交媒體與電商的深度融合，TikTok短視頻帶貨逐漸嶄露頭角，并成為商家們競相追逐的新風(fēng)口。近期，TikTok上不斷涌現(xiàn)出一些新的小店、新的產(chǎn)品因某個熱門創(chuàng)意短視頻或達人帶貨視頻而沖進銷量Top榜，有的甚至拿下了百萬銷售額，讓不少入局TikTok的商家看到了短視頻內(nèi)容帶貨的巨大發(fā)展?jié)摿Α?/p>

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，TikTok Shop美區(qū)自去年9月上線至今，短短一年時間，內(nèi)容場GMV總體飆升了557%，用戶側(cè)的直播日均場觀眾和短視頻日均播放量均保持全年高速增長，日支付用戶數(shù)增長超3倍；內(nèi)容電商創(chuàng)作者數(shù)量同比增長10倍，美國有動銷的電商達人數(shù)每季度均保持70%以上增速。

這些可觀的數(shù)據(jù)，表明了在當(dāng)前的出海大環(huán)境下，短視頻內(nèi)容電商模式大有可為。

在美國市場，TikTok的用戶規(guī)模和用戶參與度很難令人忽視。數(shù)據(jù)顯示，#tilktokmademebuyit曝光量已達到758億，每天吸引著大量用戶參與好物推薦、互動種草。此外，美國用戶平均每天在TikTok上花費的時間長達兩小時，大大高于傳統(tǒng)電商平臺。有不少品牌商家正是看到這一優(yōu)勢，紛紛入局，而這其中不乏許多已經(jīng)嘗到短視頻帶貨甜頭的商家。

TikTok短視頻帶貨大爆發(fā)

據(jù)了解，在過去的30天內(nèi)，TikTok上共有1407條Schenley Hestia 蒸汽拖把的帶貨短視頻。其中，帶出最高銷量的短視頻已經(jīng)有近1700萬的播放量，并帶出了215.35萬元。該視頻來自達人@happylittle_home，在TikTok上的粉絲量為1.97萬，屬于中尾部達人，專注領(lǐng)域為日常喜愛用品與生活方式分享。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

這條爆火的蒸汽拖把短視頻時長為1分鐘，內(nèi)容主要是達人@happylittle_home使用Schenley Hestia 蒸汽拖把打掃家里各種難以清潔的衛(wèi)生死角，并在打掃的過程中驚嘆家里所有的東西都可以用蒸汽拖把清潔干凈。視頻評論區(qū)更有不少用戶直呼：“這是史上最棒的工具！我需要一個！”根據(jù)數(shù)據(jù)分析，該視頻在8月21日發(fā)布之后，就出現(xiàn)上百萬的訪問量。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

在此之前，一條Sweet Furniture無扶手椅視頻也在TikTok獲得累計超1380萬次播放量，點贊數(shù)超110萬，并累計為這款“無扶手椅”創(chuàng)造了超4萬余件的銷量，登上TikTok美區(qū)家具類目第一。而Sweet Furniture也憑此迅速完成了從冷啟動到TikTok的爆單之路。這條帶貨視頻來自一位TikTok寶媽博主@alexandraarosee，她在TikTok上目前已經(jīng)擁有4.1萬粉絲。

該視頻時長為47秒，視頻中，博主@alexandraarosee在家中親身展示了有扶手椅子與無扶手椅在自由坐姿下的舒適度對比，并切換多個放椅子的房間場景，用最直觀的方式凸顯Sweet Furniture無扶手椅的優(yōu)勢。讓很多用戶在看到視頻時都紛紛留言：這就是為我量身定制的椅子！

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

從上述商家的案例中可以看到，這些具有“爆火”潛質(zhì)的帶貨短視頻通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容將品牌、消費者以及達人三者串聯(lián)在一起，自然而然就會帶來TikTok Shop的轉(zhuǎn)化。

然而，TikTok上爆火短視頻迅速走紅的現(xiàn)象雖然層出不窮，但是，對于中小賣家而言，短視頻運營的真實現(xiàn)狀卻沒有那么樂觀。絕大多數(shù)賣家在運營帶貨短視頻時，難免會“踩雷”，遇到各式各樣棘手的問題。

TikTok短視頻帶貨的底層現(xiàn)狀

優(yōu)質(zhì)達人稀缺

首先在平臺端，要想完成爆火達人帶貨短視頻，與優(yōu)質(zhì)達人合作是不能避免的。然而，隨著TikTok美區(qū)不斷開拓業(yè)務(wù)，擴大市場份額，出臺了一系列放寬政策，入駐TikTok的商家數(shù)量越來越多，但尷尬的是，TikTok美區(qū)的優(yōu)質(zhì)達人數(shù)量卻并沒有按比例增加。供需失衡，讓商家們面臨“僧多粥少”的局面，能合作的達人資源越來越稀缺。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

缺乏原創(chuàng)內(nèi)容

另外，問題不僅在于優(yōu)質(zhì)達人少，還在于多數(shù)商家并沒有真正用心經(jīng)營品牌。他們多采用“素材出?！钡牟呗裕罅恳曨l都是混剪、二次剪輯甚至是買其他品牌商家的ad code進行投放，缺乏原創(chuàng)和差異化。這種模式下，真正站在客戶需求角度來制作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的商家少之又少。結(jié)果就是，平臺上短視頻同質(zhì)化嚴重，達人接到的合作邀約也越來越相似，這自然讓他們不感興趣甚至懶得回復(fù)。如此，商家與達人的建聯(lián)過程也變得異常艱難。有不少賣家稱，“在TikTok上找達人合作越來越雞肋?！?/p>

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

操作技術(shù)不成熟

其次，對于一些新手賣家，或者中小成本的商家來說，TikTok短視頻帶貨運營也并非是一件易事。短視頻內(nèi)容的制作需要具備一定的創(chuàng)意技巧和原創(chuàng)思維，甚至還有一些技術(shù)手段，來吸引用戶的注意力。除了要懂得一些基礎(chǔ)的鏡頭語言，剪輯視頻的技術(shù)也要創(chuàng)新獨特。所以，操作技術(shù)不成熟，短視頻無法在海量的內(nèi)容中脫穎而出，也是商家需要面對的問題。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

缺乏專業(yè)性運營團隊

此外，短視頻帶貨還需要考慮產(chǎn)品的定位、價格、品質(zhì)等因素，確保能夠滿足用戶的需求和期望。這些內(nèi)容的背后都需要相對專業(yè)的運營團隊來完成，而小成本的商家通常情況下沒有這樣成熟的團隊，大多數(shù)是外包給第三方來做，這也增加了一筆不小的成本支出。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

短視頻轉(zhuǎn)化周期長

最后，相比于直播帶貨，短視頻作為產(chǎn)品媒介，轉(zhuǎn)化周期較長，在短期內(nèi)很可能無法顯現(xiàn)出變現(xiàn)的趨勢，甚至出現(xiàn)長時間“不出單”的窘境。有的商家做了大量的視頻，流量卻只有幾百幾千?；司?，花了錢找達人、投流，最后的成交量卻沒有多少。這些情況的出現(xiàn)都會讓賣家非常沮喪，所以大多數(shù)沒有做過短視頻的商家很難輕易去嘗試，而這也是TikTok短視頻帶貨的底層現(xiàn)狀。

雖然，短視頻帶貨的路不好走，但是其產(chǎn)生的巨大效益，還是讓許多賣家趨之若鶩。

那么如何打破平臺困頓局面，建聯(lián)優(yōu)質(zhì)達人，策劃創(chuàng)意的短視頻帶貨內(nèi)容，成為當(dāng)下商家們亟需解決的問題。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

遵循TikTok帶貨短視頻邏輯

都說，透過現(xiàn)象看本質(zhì)，找到了核心問題的邏輯，才能對癥下藥，解決問題。

TikTok作為融合"短視頻+電商"的新型平臺，遵循的是“貨找人”的邏輯，平臺算法依據(jù)用戶的興趣愛好推送內(nèi)容，通過生產(chǎn)大量和品牌及產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容，來刺激用戶的需求，并最終引導(dǎo)用戶的購買行為。

通過上述成功的案例，可以看出，在介紹產(chǎn)品好的時候，如果找到與產(chǎn)品屬性相適合的達人，搭配它的使用場景，就能夠向用戶傳遞更清晰的產(chǎn)品價值，從而達到情感共鳴，這里要注意的是，要結(jié)合本地人真實的生活場景，會更有說服力。賣家可通過數(shù)據(jù)分析核心產(chǎn)品使用場景，做好用戶體驗調(diào)研與反饋。

另外，短視頻本身的調(diào)性要與商品的調(diào)性要協(xié)調(diào)一致。制作滿足這樣要求的短視頻，不僅需要考慮創(chuàng)意、達人屬性、拍攝、剪輯、分發(fā)，還需要考慮商品、優(yōu)惠、評論、客服等等一系列因素。這些都需要商家花費精力去對待，現(xiàn)在 AI人工智能發(fā)達，商家們可以利用AI工具為短視頻帶貨助力。

除此之外，視頻的時長也很有講究，根據(jù)Kalodata視頻月榜銷量排名數(shù)據(jù)，排在前列的短視頻時長均在1至2分鐘以內(nèi)，且多為場景式展示產(chǎn)品內(nèi)容。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

寫在最后

小編認為，TikTok作為全球領(lǐng)先的短視頻社交平臺，擁有龐大的用戶群體和活躍的社區(qū)氛圍。短視頻內(nèi)容變現(xiàn)道路雖然難走，但其存在著巨大的發(fā)展空間。通過達人帶貨的短視頻模式，產(chǎn)品獲得了曝光度，提升了知名度，同時對于品牌流量沉淀起到積極作用。全面了解短視頻帶貨的各類痛點問題，不斷優(yōu)化內(nèi)容策略，是買家們走這條路的關(guān)鍵所在。相信，通過短視頻帶貨的助力，未來會有更多新品牌的爆發(fā)。

圖片來源：雨果跨境

（來源：靠海的跨境小哥Allen）

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