2024小賣選品全流程分析實(shí)戰(zhàn)攻略（七）：站外流量分析

做亞馬遜的同學(xué)經(jīng)常會看到關(guān)于站外引流文章，一般都是圖文結(jié)合、內(nèi)容豐富、數(shù)據(jù)詳實(shí)，其邏輯似乎也經(jīng)得起推敲：

站外引流帶來的額外訂單能夠提升產(chǎn)品的總銷量。亞馬遜的排名算法中，銷量是一個(gè)重要的因素。銷量越高，排名越有可能上升。

例如：“一款原本在站內(nèi)流量下每天銷售 10 件的產(chǎn)品，通過站外引流每天額外增加 20 件的銷量，總銷量的提升可能會使其在同類產(chǎn)品中的排名上升”。

如果站外流量帶來的是精準(zhǔn)的、有購買意愿的用戶，那么他們在訪問 listing 頁面后購買的可能性較大，從而提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

高轉(zhuǎn)化率會向亞馬遜算法傳遞積極的信號，認(rèn)為該產(chǎn)品具有吸引力和競爭力，進(jìn)而有助于提升排名。比如，通過社交媒體精準(zhǔn)定位到對某類產(chǎn)品有強(qiáng)烈需求的用戶群體，將他們引導(dǎo)至亞馬遜的 listing 頁面，轉(zhuǎn)化率可能會顯著提高。

當(dāng)站外流量帶來的用戶通過特定的關(guān)鍵詞進(jìn)入 listing 頁面并產(chǎn)生購買行為時(shí)，有助于提升這些關(guān)鍵詞在亞馬遜搜索結(jié)果中的排名。

假設(shè)您推廣的關(guān)鍵詞是“智能手表防水”，站外引流的用戶通過這個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)入并購買，會強(qiáng)化亞馬遜對該關(guān)鍵詞與您產(chǎn)品的相關(guān)性認(rèn)定，從而提高其在該關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中的排名。

看到他們說得有理有據(jù)、無法辯駁，很多不明真相的同學(xué)就誤把站外引流看成了萬能藥，甚至覺得其他人的產(chǎn)品能夠賣得好都是因?yàn)楦懔?span>灰色動作、站外引流等。而自己不做站外，就等于自斷一臂，無法公平競爭，輸在了起跑線。

正如硬幣的兩方面，有正面必然有負(fù)面，站外引流玩得不好容易出大事。要知道，越來越合規(guī)是亞馬遜2024年以來的主基調(diào)，至于合不合規(guī)，判斷的尺度在亞馬遜手里掌握著，他人無法完全弄清楚。正確的做法不是去在死亡邊緣瘋狂試探，而是繞路。

違反亞馬遜服務(wù)條款

利用站外渠道引導(dǎo)買家在亞馬遜以外的平臺進(jìn)行交易，例如在宣傳中提及其他電商平臺的鏈接或聯(lián)系方式。

操縱評論和評級

通過站外手段誘導(dǎo)買家留下虛假的好評，或者以獎勵(lì)、補(bǔ)償?shù)确绞綋Q取好評。

濫用促銷活動

舉辦不符合亞馬遜規(guī)定的促銷活動，如過度的折扣或虛假的促銷承諾。

流量欺詐

采用不正當(dāng)?shù)氖侄潍@取虛假流量，例如使用機(jī)器人或惡意軟件制造虛假的訪問量。

虛假宣傳

在站外對產(chǎn)品進(jìn)行夸大、虛假的描述，導(dǎo)致買家產(chǎn)生誤解。

規(guī)避亞馬遜費(fèi)用

試圖通過站外引流的方式規(guī)避應(yīng)向亞馬遜支付的相關(guān)費(fèi)用。

通過以上條款可以很明顯地看出，目前公認(rèn)的站外引流方式或多或少都與這些條款擦邊。通過這種方式搞流量，無異于給自己的賬號埋下一顆定時(shí)炸彈。什么時(shí)候爆，只取決于亞馬遜什么時(shí)候調(diào)查、或者以什么方式來調(diào)查，而小賣本人一直活在擔(dān)驚受怕之中，個(gè)人覺得是得不償失的。

站外能不能做呢？

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實(shí)際上肯定是可行的，比如天花板賣家Anker，在站外的deal折扣簡直各處開花；新品在facebook放個(gè)帖子，那也是一呼百應(yīng)。但要玩轉(zhuǎn)這一套，門檻相當(dāng)?shù)母撸梢院唵蔚卣J(rèn)為進(jìn)入了另一個(gè)行業(yè)。

小賣要注意什么？

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初出茅廬的小賣，尤其是長尾賣家，將精力和資源主要集中在站內(nèi)流量的獲取上是常見且合理的策略。因?yàn)閬嗰R遜站內(nèi)本身就擁有龐大且相對精準(zhǔn)的流量，新賣家熟悉和掌握站內(nèi)流量的規(guī)則和獲取方式相對更容易，能夠更快地看到效果，有助于建立起銷售基礎(chǔ)和積累經(jīng)驗(yàn)。

實(shí)際上，亞馬遜自身一直在致力于研究各種獲取流量的方案，以保持其在行業(yè)的頭部地位。這意味著平臺本身就擁有豐富且穩(wěn)定的流量資源。同時(shí)，站內(nèi)有著數(shù)量眾多的買家，他們有著各種各樣的需求，購買力強(qiáng)大到足以讓任何普通的日用品都有銷售的機(jī)會。這也是長尾賣家只有在平臺上才能生存，去搞獨(dú)立站極大概率失敗的底層邏輯。

長尾賣家不應(yīng)本末倒置！

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長尾賣家不應(yīng)本末倒置，將過多的精力投入到站外流量的獲取上。相反，更重要的是迎合亞馬遜的流量分配算法，多練內(nèi)功。這包括深入了解消費(fèi)者的需求和偏好，優(yōu)化產(chǎn)品的標(biāo)題、描述、圖片等信息，以提高產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的排名和吸引力。

此外，熟悉并掌握各種內(nèi)部引流工具也是關(guān)鍵。比如利用亞馬遜的廣告投放系統(tǒng)，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶，提高產(chǎn)品的曝光度；積極參與亞馬遜的促銷活動，借助平臺的力量推動銷售。

總之，對于長尾賣家而言，不必過度糾結(jié)于站外流量的獲取。把有限的時(shí)間和資源用于搞懂站內(nèi)規(guī)則，捕獲站內(nèi)流量，練好內(nèi)功，就足以在亞馬遜平臺上過上小康生活，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的業(yè)務(wù)增長和盈利。

（來源：小海）

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