七年經(jīng)驗總結(jié)：站外引流也有二八定律，那20%的秘訣在哪里？（千字長文，吐血碼字）

E 姐做站外引流已接近7 年，見證了許許多多產(chǎn)品的興衰起伏。有人在站外引流里花了冤枉錢踩了坑，也有人借助站外引流讓產(chǎn)品一飛沖天。多年來，不乏一些言論把站外引流的效果說得神乎其神，也有人把站外引流的教程公諸于世，試圖讓賣家們在推廣產(chǎn)品上獲得一條生路。但是，我相信很多賣家看完這些理論后都是懵的，不知道自家產(chǎn)品是否適合做站外，更不知道前期怎么做才能讓站外引流真正做到有效果。

今天，我把我的七年經(jīng)驗一字一字碼出來，希望能讓賣家們有所反思，如有不足，敬請指出：

1

先判斷自家產(chǎn)品是否適合做站外引流

有的新手賣家一股腦地選一些站外套餐，以為花了錢就可坐享其成，其實，這種站外引流的失敗率可以說達到99%，剩下的1%是運氣。真的并非所有的產(chǎn)品都適合做站外引流，而適合站外引流的產(chǎn)品，E姐總結(jié)了一下：

① 市場需求量大的產(chǎn)品離不開衣食住行，同時消費頻率高的產(chǎn)品都是市場需求量大的產(chǎn)品，比如日用品，3C 產(chǎn)品，服裝類，玩具類，等等。有人說某些類目同質(zhì)化嚴重，競爭激烈，哪怕需求量大能引流，站外推廣效果不好。E姐想說：任何產(chǎn)品都需要別人沒有的優(yōu)勢才能獲勝，這不是站外推廣決定的，而是你的產(chǎn)品決定的！在需求量大的產(chǎn)品海域里，要殺出重圍必須先異化！

② 應(yīng)季產(chǎn)品圣誕節(jié)，新年等應(yīng)季產(chǎn)品周轉(zhuǎn)周期短，淡季流量小，通過站外引流可拓展流量，穩(wěn)住銷量和排名。

③ 清貨/稀釋投訴率的產(chǎn)品E 姐曾遇到過一個案例：該客戶經(jīng)營服裝類產(chǎn)品，投訴率居高，訂單量直線下滑，虧本價也無法挽回單量，排除了是產(chǎn)品的原因后，本已絕望想血虧清貨給服務(wù)商。后通過站外推廣打折出售，投訴率一下被稀釋，單量直接起死回生。

④ 小眾產(chǎn)品用戶群體相對較小的產(chǎn)品，新品期可通過站外推廣來進行測試，快速判斷該產(chǎn)品是否適合市場。

2

你做站外引流的目的是什么？

目的地決定方向和走什么路，同樣，你想產(chǎn)品鏈接達到什么效果，就要判斷什么平臺和方法適合你，然后再去走。一般賣家們做站外的目的都有：

① 增加流量測試產(chǎn)品/提高鏈接排名站外引流，顧名思義就是把流量引入到產(chǎn)品鏈接中進行轉(zhuǎn)化。如果你的目的是增大流量，E姐建議你通過大流量的平臺（Facebook,Ins,TK等）進行推廣，但是在推廣前，一定要自己先對平臺和紅人進行篩選和對標，而不是看著推廣套餐299,399，覺得劃算就去推廣！

② 清理庫存熱度消退和遇到黑天鵝事件的產(chǎn)品可通過deal站發(fā)帖或者社群形式將冗余的庫存清倉，快速回籠資金。

3

你的站外引流服務(wù)商專業(yè)嗎？

市面上不乏一些廣告說能保證站外引流效果，以最低的成本獲取最大的流量和利潤，看得賣家們兩眼放光。其實，現(xiàn)在沒有任何一種站外引流套餐/計劃能如此打包票。專業(yè)的站外引流服務(wù)商應(yīng)該是外有海量的資源，內(nèi)有專業(yè)的團隊為您分析產(chǎn)品，定位用戶群體，認真匹配站外引流渠道才能成功。E姐從不相信天上掉下來的餡餅，而你親手制作的肉肯定是你的。

在目睹了電商平臺多年的波詭云譎后，E姐決定親手創(chuàng)辦“小牛站外”，至今已陪大家度過快7年的時光。今年，E姐決定創(chuàng)新推出首個真正的效果付費模式--- 無押金，不噱頭，出單再結(jié)算，真誠在站外推廣這條路上為賣家們保駕護航！

今天就聊到這兒啦~創(chuàng)作不易，如果您喜歡這篇文章，請關(guān)注“紅日跨境BD”并點擊“在看”，我們下次再聊！

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（編輯：江同）

（來源：深圳市締華盛世文化傳播有限公司）

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