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2024-10-14 20:19
提到音樂相關(guān)類目，絕大部分的賣家都是有敬畏之心的，因?yàn)闈撘庾R里面會覺得音樂相關(guān)的作品有版權(quán)做不了，樂器相關(guān)的有知名大牌壟斷不敢去，所以很多人在選品的時(shí)候都是將這個(gè)大類排除掉的。
但是有句話叫做無知者無畏，無畏者前行，今天我們就來看看一位上線3個(gè)月的新買家是如何在這個(gè)讓人敬畏的大類里面找到一個(gè)非常小眾的類目并且獲得不錯(cuò)結(jié)果。
每天三分鐘，跨境選品很輕松
有結(jié)果的競爭對手，便是我們最好的老師。
對手選品法實(shí)操，有價(jià)值對手分享【第1期】
我的首頁置頂文章有該選品方法的理論基礎(chǔ)
01
對手店鋪概覽
賣家上線3個(gè)月不到，現(xiàn)在每個(gè)月銷量大概在2000+，月銷額36000美金左右，客單價(jià)主要集中在15-30美金之前，毛利率預(yù)估在40%左右（頭程、尾程、廣告花費(fèi)預(yù)估都計(jì)算在內(nèi)的）。 值得關(guān)注的是該賣家上架了4款產(chǎn)品，其中有一款月銷600左右的現(xiàn)在已經(jīng)處于斷貨狀態(tài)
02
對手主營細(xì)分類目
如我們開頭所說，這位賣家經(jīng)營的類目是比較小眾的，市場體量不是很大，我們可以在下圖看到，這個(gè)市場的壟斷系數(shù)并不高，并且top100產(chǎn)品平均的評價(jià)數(shù)量才85，并且還有一定的新品的自發(fā)貨產(chǎn)品。整體來說競爭不激烈。
03
對手運(yùn)營方式簡析
4款產(chǎn)品的評論數(shù)量都不多，評分星級處于類目的平均水平，我去亞馬遜前臺查看了賣得最多的那款產(chǎn)品，一共16個(gè)rating，11個(gè)review，其中vine計(jì)劃來的有9個(gè)，另外兩個(gè)是購買后的差評（不排除競對上的）。
評價(jià)來看的話，數(shù)量都很少，門檻并不高，而且該賣家也是主要通過vine計(jì)劃獲取評論，暫無發(fā)現(xiàn)有測評的疑點(diǎn)存在。
A+視頻占比圖
該賣家四個(gè)產(chǎn)品都已經(jīng)做了A+,其中3個(gè)做了視頻，從前臺listing頁面來看，整個(gè)A+界面做得很一般，甚至可以說有點(diǎn)粗糙。
關(guān)鍵詞流量情況，上品初期廣告流量占比大概在50%左右，隨著權(quán)重的上升，截止到目前來看，廣告流量占比僅占10%左右。
同樣拿賣家銷量最高的產(chǎn)品進(jìn)行廣告策略的分析，推的詞并不多，而且其中一個(gè)關(guān)鍵詞推的頻率非常的高。關(guān)鍵詞CPC平均價(jià)格在1美元以內(nèi)。
04
總結(jié)概括
該賣家選擇的賽道相對小眾，目前所有產(chǎn)品是解決同一需求，賽道競爭不算激烈，但是市場體量不是很大，如果深耕發(fā)展是具有一定上限的。
賣家運(yùn)營的方式也簡單，listing也并沒有進(jìn)行高質(zhì)量打造，產(chǎn)品沒有直接的供應(yīng)鏈，不過整體開發(fā)成本也比較低，功能結(jié)構(gòu)也都比較單一。
為了保障賣家權(quán)益，不在公開場合公布店鋪具體信息，同樣為了高質(zhì)量信息分享，每個(gè)店鋪詳情僅限分享1人次。
（來源：奇跡跨境選品）
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