思路清晰！成功賣(mài)家的高效選品策略

“聽(tīng)失敗者講失敗，你能知道的只是這條路不能走，然后跌跌撞撞的去試錯(cuò)。”

“聽(tīng)成功者講成功，你會(huì)知道哪條路能走，哪條路的終點(diǎn)會(huì)通向成功?！?/span>

人生的容錯(cuò)率很高，亞馬遜的容錯(cuò)率卻很低。如果在選品上栽了跟頭，想靠后面的運(yùn)營(yíng)打法來(lái)翻盤(pán)幾乎是天方夜譚，這種憂愁小賣(mài)最懂。

所以，只走成功的路，成為了所有單干賣(mài)家的共識(shí)。

成功的路--提高成功率

只有你成功一次，你才知道路原來(lái)是這樣走出來(lái)的，之后的產(chǎn)品才可復(fù)制。

很多小賣(mài)選品全靠主觀意識(shí)，看同行對(duì)手都在做這個(gè)品，也想做；看這個(gè)品賣(mài)爆了也想賣(mài)；去趟展會(huì)，供應(yīng)商推銷(xiāo)一個(gè)品，細(xì)想一下也做了。他們選品不看成功率，只靠直覺(jué)，那這樣的選品方式會(huì)成功嗎？可能會(huì)有，但少之又少，豬站在風(fēng)口上都能飛的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。

想要走向成功，一開(kāi)始就要把成功率提高，我們可以使用選品工具輔助。

賣(mài)家穿海打造賣(mài)家群體畫(huà)像池，為的就是協(xié)助賣(mài)家把選品成功率提上去，走成功者走過(guò)的成功路，就會(huì)走向成功。

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選擇旗鼓相當(dāng)或?qū)嵙^弱的賣(mài)家學(xué)習(xí)

這類(lèi)賣(mài)家一旦做成一個(gè)品，必定是傾注了很多心血和精力的，小賣(mài)學(xué)習(xí)其選品思路和運(yùn)營(yíng)打法，走可復(fù)制的成功路，加上小賣(mài)自身的各項(xiàng)條件都優(yōu)于這類(lèi)賣(mài)家，那么選品的成功率就會(huì)大大的提高。

2

看評(píng)分降低選錯(cuò)率

機(jī)會(huì)指數(shù)是一個(gè)非常具有參考價(jià)值的維度，計(jì)算賣(mài)家，asin和類(lèi)目的評(píng)分，生成一個(gè)綜合的機(jī)會(huì)指數(shù)，指數(shù)越高，機(jī)會(huì)越大。低于20%指數(shù)的品類(lèi)市場(chǎng)小，高于60%的品類(lèi)有競(jìng)爭(zhēng)難度，透過(guò)指數(shù)篩選產(chǎn)品，把選錯(cuò)率降到最低。選錯(cuò)率低了，成功率就會(huì)高。

3

應(yīng)用大數(shù)據(jù)過(guò)濾無(wú)效產(chǎn)品

盡管賣(mài)家穿海已經(jīng)從200萬(wàn)中小賣(mài)家中篩選出60萬(wàn)適合單干賣(mài)家學(xué)習(xí)的優(yōu)秀賣(mài)家，但每個(gè)賣(mài)家的情況不一，平臺(tái)初篩的產(chǎn)品不能百分百匹配用戶(hù)；所以你只需在賬號(hào)信息中修改：感興趣的類(lèi)目、賣(mài)家類(lèi)型、月目標(biāo)銷(xiāo)售額、asin數(shù)量這四大信息后，平臺(tái)就會(huì)再次篩選合適的產(chǎn)品。在優(yōu)中選優(yōu)，也是提高成功率的一種手段。

成功的路--提升選品效率

選品是一件艱難的工作，沒(méi)有選品工具出來(lái)時(shí)，賣(mài)家們選品需要線下線上來(lái)回奔波，心神勞累；

選品工具出來(lái)后，輸入復(fù)雜的字段+參數(shù)，如大海撈針般選品，效率極低。要知道市場(chǎng)是一直變化的，選品效率不提高，就無(wú)法把握選品機(jī)會(huì)。

策略1

賣(mài)家畫(huà)像選品法

前面提到，賣(mài)家可以挑選旗鼓相當(dāng)或?qū)嵙^弱的賣(mài)家進(jìn)行學(xué)習(xí)，這是一種快速上手的方法。

當(dāng)然你也可以反其道而行之，挑選你感興趣的賣(mài)家去嘗試新的領(lǐng)域，比如一直以鋪貨為主，想試著走精品精鋪路線，就可以參考食蟻獸賣(mài)家里的產(chǎn)品。這種選品方法，省去了賣(mài)家在找尋此類(lèi)產(chǎn)品時(shí)很多繁瑣的步驟，提升了選品效率。

策略2

每日推薦選品法

我們常常在各個(gè)app里看到“推薦”板塊，這是軟件在抓取用戶(hù)的行為習(xí)慣，根據(jù)你的停留時(shí)長(zhǎng)和點(diǎn)擊習(xí)慣生成的喜好推送。

在每日推薦里選品，你會(huì)看到一些與選品車(chē)?yán)镱?lèi)似的品（猜你喜歡）這樣尋找“同款”也不用大費(fèi)周章；也會(huì)看到店鋪常出現(xiàn)爆款的賣(mài)家群體，往往他們的爆款有一定的參考性（爆款專(zhuān)家），這幾大區(qū)域，可以供賣(mài)家在選品沒(méi)有思路時(shí)提供參考，在一定程度上提升了選品的效率。

策略3

排行榜選品法

都知道亞馬遜上的品更新迭代很快，很多賣(mài)家沒(méi)有太多的時(shí)間耗在亞馬遜上，拉著時(shí)間軸去尋找近期或往期的飆升品；萬(wàn)變的市場(chǎng)，抓不住瞬息，是很多單干小賣(mài)選品的痛點(diǎn)。

排行榜分成了四個(gè)區(qū)域：飆升類(lèi)目，30天上新產(chǎn)品，周期性產(chǎn)品，飆升ABA詞。

在這里你可以感知到市場(chǎng)的瞬息變化，迅速捕捉市場(chǎng)的新需求。有潛力有機(jī)會(huì)的品，能第一時(shí)間找到，這也是一種選品效率的提升。

很多人的第一桶金是通過(guò)信息差賺到的，在沒(méi)有培養(yǎng)出市場(chǎng)敏感度前，使用工具才能快人一步。

成功的路--找到容錯(cuò)率更高的機(jī)會(huì)

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，很多單干賣(mài)家都是在原公司發(fā)展地好，遂產(chǎn)生了單干的念頭。

但單干的結(jié)果總是不如人意，在原公司能賣(mài)爆的品，自己跟著賣(mài)就沒(méi)有水花，問(wèn)題出在哪？

公司選品運(yùn)營(yíng)都會(huì)耗費(fèi)很多的人力和物力，他們經(jīng)過(guò)反復(fù)驗(yàn)證，得出一定的結(jié)論后，才去上架產(chǎn)品。

從另個(gè)角度講，由于規(guī)模、資源和經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)勢(shì)，公司的容錯(cuò)率更高；但單干賣(mài)家的資源和抗險(xiǎn)能力的局限，容錯(cuò)率較低，稍有差池，打包回老家也是有可能的。

把容錯(cuò)率提高，給自己更多選擇的機(jī)會(huì)。可以從三個(gè)方面著手：

●選品策略多元化

不要將所有雞蛋放在一個(gè)籃子里。嘗試開(kāi)發(fā)多款產(chǎn)品并進(jìn)行測(cè)試，把風(fēng)險(xiǎn)分散，這樣即使某個(gè)產(chǎn)品表現(xiàn)不佳，也不會(huì)對(duì)店鋪造成多大的影響。

●建立最小可行性產(chǎn)品試銷(xiāo)

采用小批量試銷(xiāo)的方式，先測(cè)試市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的反應(yīng)，。前期備貨庫(kù)存盡量少，上架之后要密切關(guān)注觀察銷(xiāo)售速度、顧客反饋和退貨率等指標(biāo)。這樣可以用最小的成本快速測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)，避免一次性投入大量資源卻發(fā)現(xiàn)方向錯(cuò)誤。

●避開(kāi)爆品，打造矩陣

有經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家都知道，做爆品的前中后期壓力都很大。沒(méi)有足夠抗險(xiǎn)能力的單干賣(mài)家，做爆品就是一場(chǎng)賭博。

如果遵循市場(chǎng)的規(guī)律，就會(huì)發(fā)現(xiàn)商業(yè)的本質(zhì)是：掙到錢(qián)。不管爆品還是長(zhǎng)尾，能讓賣(mài)家掙到錢(qián)的就是可行性產(chǎn)品。

●構(gòu)建產(chǎn)品組合，打造矩陣思維

核心產(chǎn)品：選擇幾款具有維穩(wěn)性質(zhì)，無(wú)需投入大量資源的核心產(chǎn)品作為店鋪的基石。這些產(chǎn)品雖然單量不多但能全年帶來(lái)收益。

補(bǔ)充產(chǎn)品：可以是圍繞核心產(chǎn)品構(gòu)建一系列補(bǔ)充產(chǎn)品。這些產(chǎn)品可以是相關(guān)配件、替代品或升級(jí)版本等，以豐富產(chǎn)品線并滿足消費(fèi)者的多樣化需求。

潛力產(chǎn)品：作為店鋪打長(zhǎng)線計(jì)劃的潛力產(chǎn)品，需要投入一定的時(shí)間精力去打造。這些產(chǎn)品雖然前期出單不多，但只要到一定的爆發(fā)期，就能成為爆品。

大家都在說(shuō)亞馬遜正在走下坡路，那么跨境的未來(lái)會(huì)如何呢？

其實(shí)我們都知道，只要地球有人，世界還在，跨境貿(mào)易都會(huì)存在，只是機(jī)會(huì)不會(huì)像之前那么多。市場(chǎng)容量有限，大家拼的就是實(shí)力了，提高選品的成功率，運(yùn)營(yíng)精細(xì)化，產(chǎn)出有價(jià)值的產(chǎn)品，才能在市場(chǎng)中分一杯羹。

（來(lái)源：小海）

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