5個(gè)跨境爆款打造選品公式&爆單路徑拆解(實(shí)操圖文講解)

一、跟賣(mài)熱銷(xiāo)產(chǎn)品

如何發(fā)現(xiàn)篩選有潛力的熱銷(xiāo)產(chǎn)品？可以查看TEMU、亞馬遜等平臺(tái)的BSR(Best Sellers Rank)榜單、熱銷(xiāo)榜單等，去了解熟悉熱銷(xiāo)的產(chǎn)品。我用的是店雷達(dá)跨境選品工具，是市面上率先從供應(yīng)鏈角度提供選品的工具，支持將1688本身和和下游平臺(tái) 聯(lián)動(dòng)進(jìn)行選品，整合1688和跨境平臺(tái)選品 的模式。

1688 選品庫(kù)、跨境熱銷(xiāo)商品榜、跨境飆升商品榜單、國(guó)家熱門(mén)貨盤(pán)等跨境榜單，多維度看到各類(lèi)目的熱銷(xiāo)榜單和銷(xiāo)量情況，比較方便。再通過(guò)這些市場(chǎng)數(shù)據(jù)，商家可以了解到哪些品類(lèi)的商品在跨境市場(chǎng)上受歡迎，以及哪些商品的銷(xiāo)量增長(zhǎng)迅速。

通過(guò)對(duì)多個(gè)類(lèi)目的對(duì)比分析，篩選出感興趣的類(lèi)目，再分析上榜產(chǎn)品有哪些特點(diǎn)，我們能否跟進(jìn)或借鑒，以此來(lái)確定選品方向。查看榜單時(shí)，我會(huì)優(yōu)先篩選這幾點(diǎn)：優(yōu)選上架時(shí)間短的熱銷(xiāo)產(chǎn)品，新品上架時(shí)間短，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)更??；選平臺(tái)潛力品，評(píng)論數(shù)少但銷(xiāo)量高，代表還有上升空間。

二、挖掘具有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品

比如Temu 核心競(jìng)爭(zhēng)力是低價(jià)，廠商更具優(yōu)勢(shì)例如亞馬遜上面賣(mài)20美金的一件裙子，在TEMU上不到10美金就能拿下，實(shí)際上刨除各種成本和物流，一條裙子也就只能賺個(gè)5-10元。靠這個(gè)價(jià)格薄利多銷(xiāo)打爆品，也只有廠商能做到。

手上有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，就去做自己有供應(yīng)鏈成本優(yōu)勢(shì)的品小賣(mài)家本身不具備工廠生產(chǎn)的能力，則可以在原產(chǎn)地、產(chǎn)業(yè)帶、供應(yīng)商工廠內(nèi)選品。直接去產(chǎn)地，很多款式是沒(méi)有在亞馬遜/TEMU上出現(xiàn)過(guò)的可以直接上架測(cè)款，只要控制好供貨成本，一樣可以自主控制產(chǎn)品價(jià)格，靈活性十分高。

在店雷達(dá)-找優(yōu)質(zhì)工廠里，直接輸入店鋪名稱(chēng)或關(guān)鍵詞搜索，這有助于我們?cè)谶€不知道清楚定位的或者供應(yīng)商店鋪的情況下篩選出廠家，尤其適合新手，或者直接選擇經(jīng)營(yíng)類(lèi)目，那大數(shù)據(jù)就會(huì)自動(dòng)篩選出該類(lèi)目下所有的供應(yīng)商

高級(jí)篩可以?xún)?yōu)先篩選淘汰一些不符合預(yù)期的供應(yīng)商，比如銷(xiāo)售筆數(shù)、件數(shù)、銷(xiāo)售額、回頭率、響應(yīng)率、店鋪類(lèi)型（實(shí)力商家、超級(jí)工廠）、誠(chéng)信通年限，還可以輸入你想屏蔽的詞，比如想找真正的廠家可屏蔽“個(gè)體、商行、貿(mào)易、百貨”等字眼，或其他不想看到的字眼或詞組

篩選商家所在地區(qū)。每個(gè)品類(lèi)都有自己的產(chǎn)品原產(chǎn)地，搜產(chǎn)品關(guān)鍵詞時(shí)可以加上原產(chǎn)地，搜到源頭工廠的幾率就會(huì)更大。以寵物用品為例，寵物食品要看河北邢臺(tái)、山東臨沂，寵物服裝要看江蘇淮安、廣東廣州，寵物玩具/飾品要看浙江義烏。

據(jù)這些條件篩出商品后主要看創(chuàng)建時(shí)間，銷(xiāo)量不是很看重，很多產(chǎn)品走線下交易的。有些新品剛上架一個(gè)月銷(xiāo)量就起來(lái)了。但是更多的產(chǎn)品，至少要上架半年銷(xiāo)量才能沖起來(lái)。商品創(chuàng)建時(shí)間可以幫助大家分析市場(chǎng)趨勢(shì)，選擇更適合自己的產(chǎn)品。

三、社交媒體的內(nèi)容種草

缺乏選品靈感可看 TikTok、INS 等社媒。這里選品思路可以分為2種：

①高播高銷(xiāo)的產(chǎn)品：社媒平臺(tái)上高播放量、高銷(xiāo)量的款就是當(dāng)前流行的爆款。找出尚未在平臺(tái)上上賣(mài)的爆款，基本銷(xiāo)量都很可觀。

②低播高銷(xiāo)的產(chǎn)品：即播放量很少，但銷(xiāo)量很好的產(chǎn)品，這一類(lèi)屬于潛力品，及時(shí)把潛力品上架到平臺(tái)去賣(mài)，一般來(lái)說(shuō)效果都很好。

四、應(yīng)季趨勢(shì)產(chǎn)品

節(jié)日、季節(jié)性產(chǎn)品是銷(xiāo)售黃金期。比如下半年的爆款類(lèi)目:套裝類(lèi)/禮品類(lèi)、節(jié)日類(lèi)、季節(jié)性(保暖產(chǎn)品)等等。尤其是重大節(jié)日(圣誕節(jié)、萬(wàn)圣節(jié))，選品可以著重考慮相關(guān)周邊產(chǎn)品類(lèi)目，包括圣誕樹(shù)、戶(hù)外燈帶、萬(wàn)圣節(jié)南瓜裝飾品等。平臺(tái)對(duì)節(jié)日商品有流量扶持，提前2個(gè)月籌劃，抓住爆單機(jī)會(huì)

例如隨著萬(wàn)圣節(jié)的臨近關(guān)注度較高，與這些話(huà)題相關(guān)的商品容易引發(fā)用戶(hù)的興趣。同時(shí)我們?cè)诘昀走_(dá)跨境選品庫(kù)女裝類(lèi)目下看到上架僅8天的萬(wàn)圣節(jié)跨境cosplay服裝在近期的銷(xiāo)量和搜索量都有明顯上升，銷(xiāo)售筆數(shù)、件數(shù)已有500+，側(cè)面從跨境同行的進(jìn)貨數(shù)據(jù)進(jìn)行了側(cè)面驗(yàn)證，那么在推廣這類(lèi)商品就可能有較大的市場(chǎng)潛力。

五、挖掘細(xì)分類(lèi)目的潛力產(chǎn)品

通過(guò)這類(lèi)爆款類(lèi)目進(jìn)行延伸，從它的子類(lèi)目下手，發(fā)掘選品，搶占市場(chǎng)先機(jī)。從二級(jí)類(lèi)目/三級(jí)類(lèi)目/...逐級(jí)往下分析，避開(kāi)大品牌、大賣(mài)家的壟斷，了解子類(lèi)目下，哪些小類(lèi)的銷(xiāo)量高、趨勢(shì)好且競(jìng)品較少，這種方法不僅可以降低市場(chǎng)調(diào)研成本，還能提高選品效率。

（編輯：江同）

（來(lái)源：店雷達(dá)）

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