4條血淚教訓(xùn)，家庭倉(cāng)、小倉(cāng)能幫一個(gè)是一個(gè)

這些年接觸了太多的家庭倉(cāng)、小倉(cāng)，有做得好的，也有做不下去的。

根據(jù)他們走過(guò)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)了4條最容易犯的錯(cuò)，可做參考，有些路別人已經(jīng)走不通了，盡量就別去嘗試了。

1、不管海外倉(cāng)大小，最后拼的都是可靠

現(xiàn)在隨便去小紅薯上搜一下海外倉(cāng)的帖子，十個(gè)有八個(gè)在拼價(jià)格。這個(gè)只能說(shuō)是沒(méi)辦法的辦法，但是想在海外倉(cāng)這條路走的長(zhǎng)遠(yuǎn)，一定不是靠拼價(jià)格的。

不管是家庭倉(cāng)還是企業(yè)倉(cāng)，硬成本在哪里擺著，無(wú)底線的拼價(jià)格，最后基本都是靠給服務(wù)打折才能平衡開(kāi)支。

總想著做一錘子買賣是不行的，現(xiàn)在找海外倉(cāng)的客戶就那么多，一錘子買賣要不停的找新客，這個(gè)代價(jià)太大了。

2、小作坊式模式會(huì)把路越走越窄

一些海外倉(cāng)覺(jué)得只要工人努力一點(diǎn)，就能把設(shè)備采購(gòu)、WMS系統(tǒng)采購(gòu)的錢省下來(lái)。

這樣的海外倉(cāng)，永遠(yuǎn)都擺脫不了小作坊的結(jié)局。

現(xiàn)在的客戶因?yàn)榭蛇x的海外倉(cāng)太多，同樣的價(jià)格，都會(huì)選專業(yè)度更高的。

能對(duì)接電商平臺(tái)直接拉單，為什么要選手動(dòng)導(dǎo)訂單給你？能借助OMS實(shí)時(shí)看到包裹狀態(tài)，為什么要選天天催還沒(méi)結(jié)果的？

這些標(biāo)準(zhǔn)化的能力，不是靠工人多加班就能解決的。主將無(wú)能，累死三軍，一個(gè)道理。

3、對(duì)小倉(cāng)來(lái)說(shuō)，少就是多

其實(shí)很多小倉(cāng)，是沒(méi)必要做大的。小而美，業(yè)務(wù)順暢，能賺錢，就足夠了。

尤其是家庭倉(cāng)，大部分的家庭倉(cāng)應(yīng)該都沒(méi)想過(guò)要去真的租幾千平的倉(cāng)庫(kù)大干一番的，就是個(gè)小生意而已。

這樣的話，不管是業(yè)務(wù)還是客戶量，真的沒(méi)必要盲目求大。

踏踏實(shí)實(shí)服務(wù)好手里的客戶，再有選擇的拓展客戶人脈，足夠了。

盲目擴(kuò)大直接帶來(lái)的問(wèn)題就是服務(wù)水平下降，會(huì)打亂節(jié)奏，算到最后并沒(méi)有多賺錢。

4、差異化這件事，要一直琢磨

不管你做的是哪個(gè)國(guó)家的海外倉(cāng)，都談不到獨(dú)一份。和你同類型的海外倉(cāng)實(shí)在是太多了。

同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，就意味著你的不可替代性很弱。稍微一個(gè)不滿意，客戶幾乎可以沒(méi)有任何壓力的換掉你。

所以一定要琢磨自己和別人的差異化，要么是某一個(gè)品類的產(chǎn)品你做的很有經(jīng)驗(yàn)，要么是某個(gè)服務(wù)你做的很有特點(diǎn)，要么就是你的海外倉(cāng)能實(shí)現(xiàn)同類型海外倉(cāng)實(shí)現(xiàn)不了的東西。

比如都是家庭倉(cāng)，大部分同行都還在靠聊天和客戶對(duì)接訂單，但是你可以給客戶開(kāi)系統(tǒng)，自動(dòng)同步，這也算優(yōu)勢(shì)。

要么是你自己很喜歡電子產(chǎn)品，對(duì)做電子產(chǎn)品的客戶可以提供很有見(jiàn)解的服務(wù)，這也算。

不管是啥，總要找出來(lái)一點(diǎn)，后面的生意會(huì)做的非常順。

（來(lái)源：鄭時(shí)成）

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