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2024-11-05 17:43
撿漏或者海王如何批量導(dǎo)出競品所有子ASIN
撿漏廣告和海王廣告是亞馬遜賣家經(jīng)常使用的廣告策略，但是很多賣家對這兩種方法有點(diǎn)誤解，經(jīng)常把兩種方法弄錯弄混。那撿漏廣告和海王廣告。
撿漏與海王的相同點(diǎn)：
低競價策略：兩者都采用低競價策略來獲取流量。撿漏廣告通過設(shè)置非常低的競價，如0.05到0.1美元，以確保在競爭對手廣告預(yù)算耗盡時能夠展示廣告。而海王廣告雖然競價沒有如撿漏廣告這么低，相比建議競價也是低很多。比如某關(guān)鍵詞建議競價0.8～1.3海王打法的出價可能會是0.2，0.3。
海量關(guān)鍵詞：撿漏廣告和海王廣告都旨在以較低的成本獲取高質(zhì)量的流量和轉(zhuǎn)化，從而實(shí)現(xiàn)高回報。想要實(shí)現(xiàn)這個目的就需通過海量的關(guān)鍵詞，因?yàn)閱蝹€關(guān)鍵詞的曝光機(jī)會是比較低的，甚至沒有曝光。
投入產(chǎn)出：因?yàn)檩^低的競價，會導(dǎo)致海王打法和撿漏廣告的投入產(chǎn)出比很好看，這也是為什么這么多賣家熱衷與這兩個打法的原因。
撿漏與海王的不同點(diǎn)：
投放邏輯：撿漏廣告是利用競爭對手預(yù)算耗盡的機(jī)會來獲取流量，既然對方已經(jīng)耗盡預(yù)算那多少競價都可以獲得展示，這也是為什么競價極低的原因，屬于被動型。而海王廣告則采取廣撒網(wǎng)式的模式，覆蓋多個關(guān)鍵詞、類目和定位，目的是通過廣泛覆蓋來獲取大量流量。也就是說海王依然要跟他人競爭，只是通過大量的流量詞無差別覆蓋，獲得更多流量，屬于主動型。
廣告類型：撿漏廣告可以包括自動廣告、手動廣告，甚至有賣家在使用展示型品牌廣告等多種形式進(jìn)行撿漏，而海王廣告則側(cè)重于類目廣告和關(guān)鍵詞廣告。
優(yōu)化步驟：海王打法需要進(jìn)行關(guān)鍵詞研究、產(chǎn)品分析、廣告優(yōu)化，也需要對不同的廣告活動進(jìn)行預(yù)算設(shè)置甚至進(jìn)行分時競價。而低價撿漏就完全放養(yǎng)，開啟的第一天到永遠(yuǎn)也許都不會去調(diào)整它。它出單很高興，不出單也不影響。
關(guān)于撿漏和海王實(shí)際操作中有賣家問過我一個問題：如何批量導(dǎo)出競品所有子ASIN。注意是子ASIN，因?yàn)檫@位賣家要去做撿漏和海王定位廣告。
如果要導(dǎo)出一個鏈接的子ASIN其實(shí)可以通過后臺的使用變體向?qū)?chuàng)建變體就可以查詢。
圖片來源：亞馬遜后臺
但是如果有很多競品要進(jìn)行定位，并且所有子體都要定位到，是否有簡便方法呢？下面分享如下方法：
打開賣家精靈查競品的功能，輸入鏈接的ASIN，點(diǎn)擊立即查詢。
圖片來源：賣家精靈
點(diǎn)擊包含變體的按鈕就可以展示，所有的子體。
圖片來源：賣家精靈
導(dǎo)出信息，打開表格，就可以看到所有的子體ASIN。
圖片來源：賣家精靈
另外海王和撿漏一定要學(xué)會使用批量上傳創(chuàng)建廣告的技巧，可以去看我之前發(fā)布的文章《海王打法撿漏打法必備技能》。
看下其中一個小店鋪跑ASIN定位的撿漏的效果，投產(chǎn)還是相當(dāng)不錯的。
圖片來源：亞馬遜后臺
（來源：必勝哥的三板斧）
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