亞馬遜廣告邏輯

一：開廣告前需要做什么 1.首先一定要明確好你的廣告目的是什么?如果沒有明確的廣告目的，那你就會迷失廣告推廣的方向(比如當(dāng)你在沖擊關(guān)鍵詞排名的時候，你廣告的主要目的是讓這個廣告關(guān)鍵詞多出單，那么這個廣告的ACOS就是次要考慮的因素。

只要在一定的時間內(nèi)，你的手動關(guān)鍵詞排名能夠上去，那么你這個廣告推廣的目的就達(dá)成了。這個時候即使你的廣告ACOS高于市場平均水平那我們也可以說你這個廣告推廣是成功的。相反，你在提升關(guān)鍵詞排名的時候過分的去控廣告的ACOS,導(dǎo)致你廣告關(guān)鍵詞排名一直上不去。即使你的廣告ACOS再好，那我們也定義這個廣告推廣活動是失敗的，沒有達(dá)到我們的預(yù)定目標(biāo))

2.其次要懂得這種廣告匹配方式的作用

3.明確鏈接在產(chǎn)品不同推廣階段。廣告推廣的重點是不一樣的，即使在廣告同一階段，比如在產(chǎn)品推廣的上升期。也會隨著競品的調(diào)整，季節(jié)的轉(zhuǎn)變以及市場環(huán)境的變化，你廣告推廣重心也會不斷調(diào)整

二.廣告各種匹配方式的主要作用

明確了廣告要達(dá)成的目的之后，下一步是挑選合適的廣告匹配方式來去達(dá)成我們的廣告目的

三：競價策略和廣告位

競價策略:如果你是奔著鏈接出更多的訂單，提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率這一目的去打廣告的話，建議用提高或降低這種競價策略

如果你的鏈接當(dāng)前曝光不高，你的主要目的是為了增加鏈接的曝光和點擊的話，那建議用固定競價這種競價第略; 如果你的目的是讓廣告省錢的目的出發(fā)去打廣告的話，建議你用只降低這種策路，只降低這種策略的話，就是讓亞馬遜只給你有可能出單的關(guān)鍵詞提供曝光，有可能不會出單的關(guān)鍵詞，則直接沒有曝光或降低曝光。

廣告位:廣告會在三類位置進(jìn)行投放。首頁搜索位、商品詳情頁位置以及其余廣告位，包括下單付款頁面、促銷活動頁面、加購收藏頁面等其余廣告位。首頁搜索位和商品頁詳情頁是可以直接調(diào)整廣告出價的百分比而其余廣告位則不能調(diào)控出價百分比。這三種廣告位置的作用也是有區(qū)別的。

首頁搜索位:首頁頂部點擊率往往是最高(建議用自動緊密、手動精準(zhǔn)/手動短語這幾種相對精準(zhǔn)的匹配方式打首頁搜索位置)，產(chǎn)品沒問題轉(zhuǎn)化往往也相對高。

商品詳情頁:商品頁面曝光一般是三種廣告位置中最大，轉(zhuǎn)化相對于其他兩種廣告位檔差，如果產(chǎn)品特有優(yōu)勢，需要拉曝光，可以增加詳情頁的競價其余廣告位:其余位置整體曝光、點擊、轉(zhuǎn)化都相對適中。 要利用好這三種廣告位置的特點，讓我們的廣告組表現(xiàn)更好，我們需要結(jié)合產(chǎn)品目前所處的階段以及你廣告推廣的目的來去做針對性的投放。而廣告的實際效果反饋是我們廣告優(yōu)化的唯一標(biāo)準(zhǔn)。如果你當(dāng)前使用的競價策略和出價百分比，反債出來的廣告表現(xiàn)效果不好那你就要及時做出調(diào)整。 比如，你為了拉產(chǎn)品的暖光，而把很多的廣告預(yù)算放在商品詳情頁上面，但是商品詳情頁的廣告轉(zhuǎn)化率特別低，嚴(yán)重拉低了整條鏈接的轉(zhuǎn)化率。那么你就要及時下調(diào)商品詳情頁的百分比。而廣告的觀察周期是以七天作為個時間段去調(diào)控廣告表現(xiàn)。

四：SP廣告的有效打法

手動商品(ASIN投放)可以在新品一上架就配合自動同類打，挑軟柿子或者碰瓷(星級低/評論差/價格高/圖文差/大品牌/頭部賣家asin)，以轉(zhuǎn)化率為主

手動廣告匹配方式的特點:

1.手動短語流量通第比手動廣泛精準(zhǔn)一些但是拓詞能力比廣泛差

2.手動精準(zhǔn)最貴但是相對省心，不會像短語和廣泛那樣預(yù)算有部分被長尾詞 吃預(yù)算。

五：廣告組調(diào)整優(yōu)化的方法 不斷優(yōu)化廣告的轉(zhuǎn)化率以及提高流量精準(zhǔn)度，進(jìn)而去影響產(chǎn)品整體的轉(zhuǎn)化率，最終帶動整條鏈接的轉(zhuǎn)化率提高。轉(zhuǎn)化率上去了，這樣才能拉動更多的自然流量。因為只有當(dāng)你的轉(zhuǎn)化率夠高，亞馬遜才會給你更多的自然流量，這樣你的自然單量和排名才會慢慢上升。

1.篩選及調(diào)整廣告關(guān)鍵詞:因為選擇不同的關(guān)健詞，意味著你選擇了不同的競爭對手。關(guān)健詞曝光越大，意味者市場競爭越激烈。你的競爭對手越強(qiáng)大。我們要根據(jù)產(chǎn)品所在的不同階段，選擇不同的關(guān)鍵詞。

例如，你在產(chǎn)品新品期的時候，就不要主推大詞。而是要挑選比較精準(zhǔn)的長尾詞作為我們主推的方向。而當(dāng)產(chǎn)品具備一定的銷是權(quán)重，但對比競品有一定優(yōu)勢的時候，這個時候我們的重點就是幫產(chǎn)品鏈接增加曝光，主要推廣方向就是推產(chǎn)品大詞在廣告推廣中以銷量為第一目的。不管是新品推長尾詞，還是老品推大詞。

都是為了更多的出單。這兩者并不矛盾。因為新品推精準(zhǔn)長居詞，轉(zhuǎn)化率才會高，才能出更多的訂單，而老品轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定，只有推曝光是大的詞才能出更多的銷量訂單。

（來源：老虎站外說談）

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