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2016-05-18 08:52
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信不信由你，現(xiàn)在開始規(guī)劃“返校季”營(yíng)銷策略并不算太早。選擇正確的營(yíng)銷途徑，確保創(chuàng)建一個(gè)成功的返校購(gòu)物季。
雨果網(wǎng)從外媒近日的報(bào)道中了解到，學(xué)校還沒有放假，營(yíng)銷人員就已經(jīng)開始為9月新學(xué)年購(gòu)物季做準(zhǔn)備了。
Bizrate Insights數(shù)據(jù)顯示，超過(guò)一半的消費(fèi)者會(huì)在7月底、8月初開始返校購(gòu)物，這意味著品牌仍然有時(shí)間做到“返校營(yíng)銷策略”中的關(guān)鍵一環(huán)——抓住能夠接觸目標(biāo)客戶的主要影響力。
名人效應(yīng)
在返校季品牌推廣中，兒童明星最具有影響力。但是，這種影響力不僅限于“孩子對(duì)孩子”。
Rakuten Marketing今年調(diào)查了家長(zhǎng)們，發(fā)現(xiàn)超過(guò)1/4（27%）的父母在看到明星的孩子穿戴一件產(chǎn)品后，也會(huì)為自己的孩子購(gòu)買。由于調(diào)查對(duì)象位于英國(guó)，最具時(shí)尚影響力的明星兒童包括：North West、Suri Cruise和Blue Ivy Carter。
將在6月份滿3歲的North West，迅速成為爸爸媽媽在聚光燈下的標(biāo)配，也被認(rèn)為是兒童們的“時(shí)尚偶像”。網(wǎng)上一貫把這些明星的孩子當(dāng)作是引領(lǐng)潮流的人，將他們寫入很多時(shí)尚博客中。
與明星合作，不論是年輕還是年長(zhǎng)，都能幫品牌引導(dǎo)返校季的購(gòu)物趨勢(shì)，最大限度地提升營(yíng)銷業(yè)績(jī)。比如，與出版商合作，讓你的品牌在喬治和夏洛特與凱特王妃的合照中顯眼一些，將迅速產(chǎn)生大規(guī)模銷量。
如果你的品牌沒有名人代言，同樣可以與出版商合作，向人們展示如何“用最少的飾物重塑形象”，讓你的產(chǎn)品成為返校季必不可少的角色。
當(dāng)然，品牌還能利用明星效應(yīng)直接提升電商影響力。例如，歌手Rihanna與高檔鞋子設(shè)計(jì)師Manolo Blahnik的合作。
如果在電商領(lǐng)域發(fā)展步調(diào)較慢，品牌就需要一些曝光量來(lái)推動(dòng)網(wǎng)上產(chǎn)品銷售。與一位流行歌手的合作，不僅讓Manolo Blahnik定制化鞋子銷售一空，甚至引起品牌網(wǎng)站癱瘓。
社交媒體和“小網(wǎng)紅”
在引導(dǎo)父母的購(gòu)買決定上，F(xiàn)acebook是最具影響力的平臺(tái)之一。英國(guó)Rakuten Marketing調(diào)查顯示，近1/4的父母在給孩子買東西時(shí)會(huì)在社交平臺(tái)上詢問(wèn)意見。
Instagram的圖片分享功能讓它成為展示產(chǎn)品的一個(gè)有效媒介，用戶們喜歡從朋友和“網(wǎng)紅”那里尋找符合自己個(gè)性和生活方式的購(gòu)物靈感。
Instagram平臺(tái)上的“網(wǎng)紅們”與消費(fèi)者有著獨(dú)特的關(guān)聯(lián)，因?yàn)槿藗兊膮⑴c度非常高。與其中一個(gè)網(wǎng)紅建立合作關(guān)系，可能是品牌進(jìn)行返校季營(yíng)銷最好的方法。
媽媽博客也是“網(wǎng)紅”之一，她們撰寫的博客內(nèi)容非常受家長(zhǎng)們追捧，返校購(gòu)物季也不例外。目標(biāo)客戶是千禧媽媽們的品牌，可以與這些博客主合作，將產(chǎn)品放進(jìn)她們上傳的生活照中。
通常情況下，電商品牌都非常愿意與這些網(wǎng)紅們建立合作關(guān)系。閱讀量大，Alexa排名高和忠實(shí)的追隨者讓這些網(wǎng)紅成為某個(gè)領(lǐng)域的影響者。她們幫助品牌進(jìn)行“有償營(yíng)銷”，雙方都會(huì)很滿意。
暑假
當(dāng)孩子們緊張地期待著期終考試的來(lái)臨時(shí)，品牌商們已經(jīng)開始策劃返校營(yíng)銷策略了，包括與有影響力的出版商和能夠接觸目標(biāo)客戶的網(wǎng)紅們建立合作關(guān)系。
現(xiàn)在就開始與合作伙伴確立行動(dòng)計(jì)劃，包括聯(lián)系哪個(gè)明星、優(yōu)先推銷哪些產(chǎn)品、以及哪種促銷方式在返校目標(biāo)客戶中效果最好。
按以往情況來(lái)看，我們發(fā)現(xiàn)鞋類、服裝、電子產(chǎn)品和運(yùn)動(dòng)用品，是廣告商重點(diǎn)推銷的產(chǎn)品。（編譯/雨果網(wǎng) 楊雪平）
