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2016-05-27 09:32
Facebook廣告，不僅在視覺上非常吸引人，產(chǎn)品還通常是消費(fèi)者感興趣的，因此效果非常好。下面，是4大成功的Facebook廣告案例，賣家可從中吸取經(jīng)驗(yàn)，讓自己的廣告更加具有說(shuō)服力。
Facebook廣告案例1#：云之家（Slack）
這家公司的Facebook廣告非常吸引人。
眾所周知，人們都討厭開那些繁雜而毫無(wú)意義的會(huì)議。那么，簡(jiǎn)單而高效的——從視覺上告訴人們減少25%的會(huì)議是個(gè)什么感覺，極具說(shuō)服力地點(diǎn)明了“云之家”作為一個(gè)企業(yè)溝通平臺(tái)所帶來(lái)的各種便利。
另外，廣告風(fēng)格俏皮，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言和圖像，讓產(chǎn)品顯得更加真實(shí)可靠。
賣家可從中學(xué)到：
? 關(guān)注用戶或消費(fèi)者使用你的產(chǎn)品后有什么感覺
? 廣告創(chuàng)意/意象充滿想象力
? 考慮在廣告中使用簡(jiǎn)潔明快的標(biāo)語(yǔ)（比如，“讓工作更輕松”），對(duì)個(gè)人產(chǎn)品來(lái)說(shuō)是否合適
Facebook廣告案例2#：谷歌
谷歌十分精通網(wǎng)絡(luò)廣告，它設(shè)計(jì)出令人嘆服的廣告也就無(wú)可厚非了。
這個(gè)廣告有很多絕妙之處。首先，谷歌圖標(biāo)“G”在廣告中是無(wú)縫銜接的，在報(bào)價(jià)的同時(shí)強(qiáng)化品牌的服務(wù)質(zhì)量。
其次，廣告很巧妙地把簡(jiǎn)潔的主動(dòng)動(dòng)詞與激勵(lì)性的話語(yǔ)結(jié)合，創(chuàng)造出一種使用“云計(jì)算平臺(tái)”的興奮感。谷歌本可以突出“云計(jì)算平臺(tái)”的任一特點(diǎn)，比如速度或安全性，但卻選擇“Building What’s Next ”作為噱頭，讓廣告更具吸引力，也引導(dǎo)潛在客戶設(shè)想他們使用平臺(tái)后可以做什么——這是廣告成功的第一步。
第三，廣告采用的顏色搭配也值得一提。明麗生動(dòng)的淺藍(lán)色不僅與Facebook頁(yè)面本身的深藍(lán)色相搭配，還傳達(dá)了顏色本身所代表的信任、堅(jiān)定這類情感（這也是為什么很多大型科技公司圖標(biāo)都使用藍(lán)色）。
賣家可從中學(xué)到：
? 廣告語(yǔ)言盡量使用主動(dòng)詞
? 可嘗試將簡(jiǎn)約的深色作為主色調(diào)
? 提供金錢激勵(lì)措施
Facebook廣告案例3#：Dollar Shave Club
男士美容行業(yè)是一個(gè)市場(chǎng)價(jià)值達(dá)數(shù)十億美元的行業(yè)（預(yù)計(jì)今年的交易額達(dá)210億美元），銷售男士美容產(chǎn)品的企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。而Dollar Shave Club（剃須刀品牌）卻能從日益繁雜的市場(chǎng)上脫穎而出。
這個(gè)廣告非常聰明，它不像其他剃須刀公司那樣強(qiáng)調(diào)性別，反而將產(chǎn)品推向一個(gè)全新的消費(fèi)群體——女性。
廣告詞開頭就用玩笑的話語(yǔ)將Dollar Shave Club與其他美容公司區(qū)分開來(lái)，“粉色”刮毛刀既活躍了氣氛，又點(diǎn)明了Dollar Shave Club產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體。
不需生產(chǎn)新的產(chǎn)品，就可以將現(xiàn)有產(chǎn)品線推廣到一個(gè)巨大的新消費(fèi)群體。同時(shí)將Dollar Shave Club樹立成為緊跟不斷變化的社會(huì)價(jià)值觀、具有前瞻性和進(jìn)取精神的公司。這則廣告是個(gè)絕佳的例子，告訴賣家如何宣傳品牌、以及將暢銷產(chǎn)品推向新的消費(fèi)群。
賣家可從中學(xué)到：
? 品牌價(jià)值觀可成為一大賣點(diǎn)。
? 審視目標(biāo)設(shè)定和主要受眾——看是否能將現(xiàn)有產(chǎn)品線推廣到全新的消費(fèi)群中？
? 查看現(xiàn)有買家——他們是否真的代表了你的理想客戶，或者你是否無(wú)意中忽視了潛在的有價(jià)值客戶？
Facebook廣告案例4#：Shopify
Shopify 4月份發(fā)布在Facebook上的廣告，非常引人注目，而且敏銳地揭示了業(yè)務(wù)發(fā)展的核心客戶群體和目標(biāo)市場(chǎng)。
Shopify了解到很多潛在客戶出于個(gè)人愛好，會(huì)制作一些手工藝品，但她們并未想過(guò)賣出去，或開設(shè)自己的網(wǎng)店。但，這就是Shopify如此吸引人的原因。
鼓勵(lì)性的話語(yǔ)和信息是Shopify在Facebook平臺(tái)上推出廣告的主題。如下圖：
賣家可從中學(xué)到：
? 使用鼓勵(lì)性的語(yǔ)言激起用戶的希望和雄心——你的產(chǎn)品或服務(wù)如何幫助他們變成自己喜歡的狀態(tài)？
? 站在客戶的角度提出問題
? 考慮想讓廣告呈現(xiàn)出什么風(fēng)格——干凈和簡(jiǎn)約？多彩和充滿活力？
（編譯/雨果網(wǎng) 楊雪平）
