關(guān)于LinkedIn廣告，B2B營(yíng)銷人員應(yīng)該知道的事

網(wǎng)絡(luò)廣告逐漸興起，競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，B2B營(yíng)銷人員決定網(wǎng)絡(luò)廣告投放平臺(tái)時(shí)，必須具有戰(zhàn)略性的眼光，保證廣告具有針對(duì)性。數(shù)據(jù)顯示，92%的B2B營(yíng)銷人員選擇在LinkedIn投放廣告，說(shuō)明LinkedIn有很大的內(nèi)在價(jià)值，是個(gè)值得考慮的網(wǎng)絡(luò)廣告投放點(diǎn)。

如果你正考慮在LinkedIn 采取營(yíng)銷策略，請(qǐng)往下閱讀，以下將介紹B2B營(yíng)銷人員需要了解的所有LinkedIn 廣告信息：

如何確定LinkedIn廣告是否適合你的B2B業(yè)務(wù)？

準(zhǔn)備投資LinkedIn廣告之前，你需要知道一點(diǎn)，你們的產(chǎn)品或服務(wù)類型是否適合該社交平臺(tái)。

對(duì)B2B企業(yè)來(lái)說(shuō)，LinkedIn是個(gè)不錯(cuò)的營(yíng)銷平臺(tái)。但是，如果你經(jīng)營(yíng)的是B2C業(yè)務(wù)，LinkedIn廣告就不太合適，可以考慮其它平臺(tái)，如Facebook、Twitter 或其它網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

另一個(gè)確定LinkedIn廣告適合與否的關(guān)鍵因素是：你公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)或垂直市場(chǎng)。近期的波士頓內(nèi)容營(yíng)銷大會(huì)上，B2Linked創(chuàng)始人和LinkedIn廣告專家AJ Wilcox表示， SaaS行業(yè)、教育或技術(shù)領(lǐng)域等都適合投放LinkedIn廣告。

AJ還補(bǔ)充說(shuō)，那些有興趣在LinkedIn投放廣告的企業(yè)要考慮的另一個(gè)重要因素是，客戶的終身價(jià)值。如果你的客戶平均終身價(jià)值超過1.5萬(wàn)美元，不用猶豫，直接投放LinkedIn廣告吧！但如果客戶的平均終身價(jià)值遠(yuǎn)低于1.5萬(wàn)美元，建議考慮到其他平臺(tái)投放廣告。

投放LinkedIn廣告的好處

正如上文所說(shuō)，對(duì)于B2B 營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，LinkedIn是一個(gè)影響力極強(qiáng)的社交媒體廣告工具，投放LinkedIn廣告有以下好處：

（1） 廣告具有針對(duì)性

盡管Facebook和 Twitter都有目標(biāo)客戶定位功能，但LinkedIn分析不同的用戶群體和企業(yè)統(tǒng)計(jì)結(jié)構(gòu)、數(shù)據(jù)（firmographic），客戶定位更加精準(zhǔn)。LinkedIn提供的定位選項(xiàng)包括：

職業(yè)：職位、工作職能、資歷、技能、組別

公司：類別/行業(yè)、公司規(guī)模、公司名稱

教育程度：學(xué)校名稱、學(xué)位、研究領(lǐng)域

人口統(tǒng)計(jì)：性別、年齡、所在地

（2） LinkedIn用戶具有商業(yè)思想，廣告接受力較強(qiáng)

LinkedIn用戶通常都具有商業(yè)頭腦，更容易接受相關(guān)廣告。

（3）直接接觸關(guān)鍵決策者

通過LinkedIn精準(zhǔn)的定位功能，你的廣告將直接推送給其他公司的決策者（如首席執(zhí)行官、副總裁或其他執(zhí)行級(jí)職位）。LinkedIn避免廣告客戶把消息推送給沒有決策權(quán)的人員身上，能為你節(jié)省很多不必要的廣告費(fèi)用。

（4）“匹配受眾”（Matched Audiences）

2017年4月24日，LinkedIn推出一款名為“匹配受眾”（Matched Audiences）的CRM（客戶關(guān)系管理）匹配和重定向工具，使很多B2B營(yíng)銷人員興奮不已。

使用“匹配受眾”（Matched Audiences），廣告客戶可以通過重定向廣告，重新吸引訪問者；以帳戶為基礎(chǔ)的定向營(yíng)銷，使得廣告用戶能通過目標(biāo)帳戶接觸公司決策者；以及通過郵件列表聯(lián)系目標(biāo)受眾。

（5）“線索采集表單”（ Lead Gen Forms）幫營(yíng)銷人員獲得準(zhǔn)確的客戶信息

近期，LinkedIn廣告還推出了一個(gè)新的功能叫“線索采集表單”（ Lead Gen Forms），使得LinkedIn能簡(jiǎn)單、快速得收集平臺(tái)用戶的信息。

當(dāng)用戶點(diǎn)擊你的廣告時(shí)，頁(yè)面會(huì)自動(dòng)彈出一個(gè)“線索采集表單”（ Lead Gen Forms），而不是你的登陸頁(yè)面。接著，LinkedIn對(duì)提交表單的用戶進(jìn)行全面的分析后，會(huì)向你發(fā)送一份全面的客戶信息報(bào)告。你可以直接將獲得的數(shù)據(jù)傳輸?shù)侥愕淖詣?dòng)營(yíng)銷工具或CRM（客戶關(guān)系管理系統(tǒng)）中。

廣告類型之間的差異

目前，LinkedIn營(yíng)銷平臺(tái)為廣告客戶提供了三種類型的廣告：

（1）文字廣告

文字廣告包括標(biāo)題、簡(jiǎn)短文本描述和小縮略圖，顯示在LinkedIn界面右側(cè)。一般來(lái)說(shuō)，文字廣告的點(diǎn)擊率（CTR）能達(dá)到到0.03%或更多，算是非常好的了。建議在你的文字廣告中添加產(chǎn)品指南，電子書、試驗(yàn)或演示，能有效提高廣告點(diǎn)擊率。

這類廣告只能在桌面設(shè)備上投放，因此，如果你希望在移動(dòng)設(shè)備和平板電腦上投放廣告，需要考慮其他廣告類型。

（2）贊助內(nèi)容

贊助內(nèi)容出現(xiàn)在LinkedIn會(huì)員的訂閱新聞中，與新聞混雜在一起，獲得一定的流量。換句話說(shuō)，該廣告單元除了一個(gè)灰色的“推薦”標(biāo)識(shí)，其他都保持與LinkedIn中其他不需付費(fèi)的內(nèi)容一樣的外觀。

通過LinkedIn贊助內(nèi)容，營(yíng)銷人可以自行設(shè)定目標(biāo)客戶范圍，擴(kuò)大廣告群。

如果營(yíng)銷人員想在即將舉行的網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)或活動(dòng)獲得盡可能多得注冊(cè)量，贊助內(nèi)容是個(gè)不錯(cuò)的廣告方式。你還可以利用它來(lái)推廣戰(zhàn)略內(nèi)容，如行業(yè)報(bào)告，白皮書或其它付費(fèi)內(nèi)容。通常，贊助內(nèi)容的點(diǎn)擊率能達(dá)到0.4%，就算不錯(cuò)。確保你的內(nèi)容針對(duì)移動(dòng)設(shè)備進(jìn)行了優(yōu)化，因?yàn)橘澲鷥?nèi)容超過65%的廣告參與來(lái)自移動(dòng)用戶。

（3）Sponsored InMail

LinkedIn Sponsored InMail允許營(yíng)銷人員直接向LinkedIn用戶發(fā)送定制的信息。

因?yàn)镾ponsored InMail數(shù)據(jù)來(lái)自LinkedIn用戶的個(gè)人資料，數(shù)據(jù)更真實(shí)。建議將你的廣告按照每一個(gè)特定受眾群體進(jìn)行調(diào)整改動(dòng)。LinkedIn特定職位、技能、所在地等選項(xiàng)能幫你靈活的瞄準(zhǔn)受眾，發(fā)送廣告信息。

發(fā)布成功的LinkedIn廣告的關(guān)鍵在于：確定你的理想買家，為他們提供有價(jià)值的產(chǎn)品內(nèi)容，不要強(qiáng)行推銷，確保選擇合適的廣告類型來(lái)接觸你的目標(biāo)受眾。

（編譯/雨果網(wǎng) 吳小華）