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2018-04-13 09:21
常常有賣家問，“我到底要怎么投放運營Facebook廣告，怎么做賺錢？”
甚至有賣家想，“如果有人替我試試怎么做可行就好了。”就是這么巧，真的有這么一個“大神”，在Facebook廣告上投入了19.148074萬美元，為他的店鋪帶來了37.400207萬美元的收入。
本文將分享這位“大神”在Facebook廣告的摸爬滾打經(jīng)驗，幫你避免一些不必要的損失，創(chuàng)建更高效的廣告活動，提供店鋪轉(zhuǎn)化率。
1、測試海外市場
多數(shù)賣家在向國際市場投放Facebook廣告時，通常只關(guān)注英國、加拿大、澳大利亞、美國這4個國家，但如果你想提高轉(zhuǎn)化率，你可能需要拓展一下受眾范圍，甚至可以嘗試放棄上述這4個國家，將廣告投放到一些比較不出名的小國或地區(qū)，如澤西島這一類的。
像美國用戶多，范圍廣，你的廣告影響力相反可能就顯得不足。
2、Facebook ad的成功與產(chǎn)品頁面設(shè)置密切相關(guān)
如果你的產(chǎn)品頁面不夠吸引人，廣告再好都是白搭。
你可以在產(chǎn)品頁面放一個倒計時器，當(dāng)用戶點擊廣告進入這個頁面時，會產(chǎn)生一種緊張感。當(dāng)用戶離開頁面時，你可以設(shè)置一個彈出窗口，詢問用戶是否放棄購買，將提高你的平均購買率。對于已經(jīng)將商品放入購物車，卻放棄付款的用戶，向他們發(fā)送電子郵件提醒，采用多種方式再現(xiàn)產(chǎn)品，也有利于提高購買率。
3、不僅要花時間打磨廣告，網(wǎng)站也需要打磨
Facebook廣告只是一個推廣渠道，你需要分清主次，而不是將所有的時間精力花到廣告上。
試想，通常情況下，當(dāng)用戶分享你的產(chǎn)品時，更多的是到你的網(wǎng)站，而不是分享你的廣告，從這方面來考慮，網(wǎng)站給人的整體印象更重要。
4、廣告直接導(dǎo)向產(chǎn)品頁面
廣告直接鏈接到產(chǎn)品頁面，會比鏈接到你的網(wǎng)站主頁和產(chǎn)品分類頁的轉(zhuǎn)化率高得多。
當(dāng)客戶看到他們想要的產(chǎn)品廣告時，他們會希望能夠直接到達產(chǎn)品頁面。
你還可以為特定產(chǎn)品創(chuàng)建廣告，從中找出銷量最好的幾款。
5、重視Facebook廣告參與度
有賣家會遇到這么一種情況，廣告得到的贊和評論非常多，但銷量卻沒有起色。當(dāng)這種情況發(fā)生時，賣家會產(chǎn)生Facebook廣告不過就這樣的想法。
但事實上，這些贊和評論能幫你有效降低廣告支出，而且只要你的廣告有足夠的參與度，曝光度也會隨之提升，從而接觸到更多的受眾，銷量自然會有所變化。
你可以在廣告中鼓勵評論的人們@他們的朋友，邀請更多的人參與進來。
6、簡單的廣告表現(xiàn)更佳
許多賣家會在廣告中添加很多的花樣，視頻、輪播廣告等，但有時候你會發(fā)現(xiàn)它們的觀看率并不高。
相反的，特定商品圖片，加上具有沖擊力的宣傳字眼（例如，今天5折銷售），效果更好。
7、Facebook廣告重在測試
如果你剛剛開始投資Facebook廣告，你需要花一段時間進行測試，為不同的產(chǎn)品制作了不同的廣告，找出效果最好的產(chǎn)品。
在找到產(chǎn)品后，你還可以對產(chǎn)品文案、圖片、受眾進行優(yōu)化測試。
8、創(chuàng)建不同產(chǎn)品分開創(chuàng)建Facebook像素
假設(shè)你有兩個產(chǎn)品，一個是家居工具、一個是美容產(chǎn)品，顯然這兩個產(chǎn)品的受眾是完全不同的。Facebook像素允許你設(shè)置新的轉(zhuǎn)換類型，這也將豐富你可以在Facebook廣告管理器中看到的報告，你可以重新定位在過去180天內(nèi)訪問過你網(wǎng)站的用戶。
關(guān)于Facebook廣告測試與像素創(chuàng)建，我們在《零基礎(chǔ)玩轉(zhuǎn)Facebook廣告,不燒錢不入坑》已經(jīng)有詳細講解，這里就不再深入展開。
9、重定向廣告預(yù)算
重定向廣告是針對那些點擊過你的廣告，卻沒有產(chǎn)生購買的客戶，因為這些客戶已經(jīng)熟悉了你的品牌，因而轉(zhuǎn)化率會更高。
平均來說，你可以將廣告支出預(yù)算的1/4投入到重定向廣告中。
因為許多客戶會在多次看到某一廣告后，產(chǎn)生購買。
對于價格低于50美元的產(chǎn)品，客戶比較能夠負擔(dān)得起，因為可能在第一次看到你的產(chǎn)品廣告或第二次看到時，就會購買。但對于價格較高的產(chǎn)品，比如150美元，可能就需要多次再現(xiàn)廣告，來刺激顧客，也給予了他們足夠的思想考慮時間。
結(jié)論
總體來說，F(xiàn)acebook廣告的成功重在反復(fù)嘗試，你測試的產(chǎn)品、文案、目標(biāo)受眾、廣告類型越多，廣告的成功幾率就越大。
（編譯/雨果網(wǎng) 吳小華）
