亞馬遜賣家如何利用搜索廣告和社媒廣告帶來更多流量和轉(zhuǎn)化？

許多品牌都非常注重在亞馬遜上投放廣告，但該如何將其與搜索廣告和社交廣告一起融入你的全局計劃中呢？

亞馬遜上的廣告是原生的，自然地與頁面上的內(nèi)容和信息相匹配，并且是顧客意圖驅(qū)動的，這使之變得非常有效。例如，通過簡單的產(chǎn)品搜索，就會看到一個廣告，其看起來完全像一個普通的產(chǎn)品列表，對于顧客來說比較自然，不顯眼，并且不乏吸引力。

這些原生電商廣告的轉(zhuǎn)化率要高于其他網(wǎng)站上的橫幅廣告或上下文廣告（contextual ads）。這就是各大品牌越來越多地投資于原生電商廣告（特別是在亞馬遜上）的原因。

然而，今天的網(wǎng)購之旅正在向一種非線性的趨勢發(fā)展。人們在網(wǎng)購時會在傳統(tǒng)搜索引擎、亞馬遜等電商網(wǎng)站以及Facebook、Pinterest等社交網(wǎng)站之間來回跳轉(zhuǎn)。一般網(wǎng)購顧客會經(jīng)歷以下幾個階段：靈感、產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)、重點產(chǎn)品研究和比較、以及活躍的網(wǎng)購。

典型購買途徑的可視化圖

上圖展示了消費者在網(wǎng)購過程中使用亞馬遜、Facebook和傳統(tǒng)搜索引擎的方式——包括看到針對特定受眾的Facebook帖子、搜索廣告、亞馬遜的展示廣告、以及其他相關(guān)內(nèi)容等。隨著顧客購買趨勢向圖右側(cè)轉(zhuǎn)換，即到了購物階段，他們會接觸到谷歌、亞馬遜、必應(yīng)等的關(guān)鍵詞定位廣告以及最終購買廣告。

因此，如果你是電商廣告商，并且已經(jīng)投資最大化關(guān)鍵詞定位原生廣告計劃，那么你該如何構(gòu)建一個綜合戰(zhàn)略以豐富該計劃？例如，將亞馬遜營銷策略與搜索、社交廣告系列結(jié)合并同步。

在亞馬遜購買途徑上的這種額外投資可以幫助擴(kuò)大品牌產(chǎn)品的受眾群體，并在其購買過程中從多方面吸引顧客，從而推動更多轉(zhuǎn)化的產(chǎn)生。

你可以從現(xiàn)在就開始做以下幾件事：

優(yōu)化所有廣告發(fā)布渠道的整體支出

隨著你的新廣告預(yù)算開始顯現(xiàn)效果，你需要一個全面的方法來了解你的顧客參與策略，以找到最有效的投資渠道。

根據(jù)目標(biāo)顧客在購買過程中的階段，你可以選擇將這些新預(yù)算直接用于亞馬遜搜索廣告上，也可以評估其他渠道。例如，分析某些關(guān)鍵詞在亞馬遜以及谷歌、必應(yīng)上的表現(xiàn)效果，這點很重要。

你可以根據(jù)每次點擊的成本（CPC），或來自不同廣告渠道的轉(zhuǎn)化率，來優(yōu)化特定關(guān)鍵詞的支出。你需要密切關(guān)注廣告效果并優(yōu)化整個預(yù)算。

理想情況下，為了迅速抓住機(jī)會，你需要獲得來自各個渠道的最新廣告效果數(shù)據(jù)，并確保你的廣告管理團(tuán)隊正在攜手合作。

你不只需要關(guān)注傳統(tǒng)的搜索引擎。圖片分享社交網(wǎng)站 Pinterest變得越來越重要，消費者會去那里尋找產(chǎn)品靈感和好的創(chuàng)意。事實上，據(jù)一份關(guān)于購買萬圣節(jié)服裝的消費者研究，在Pinterest上，對相關(guān)詞語的搜索在9月中旬就達(dá)到頂峰，幾乎比萬圣節(jié)提前了六個星期。

因此，作為亞馬遜的廣告商，尤其是如果你銷售基于視覺吸引力的產(chǎn)品，你還應(yīng)該考慮使用更廣泛的熱門關(guān)鍵詞，將效果廣告預(yù)算分配給Pinterest，以尋找想購買和研究產(chǎn)品的顧客。

利用Facebook廣告吸引亞馬遜流量和轉(zhuǎn)化

根據(jù)美國知名數(shù)據(jù)公司eMarketer最近發(fā)表的一項研究表明，在Facebook上發(fā)現(xiàn)品牌的消費者中，有42%的人可能會在亞馬遜上完成購買。這實際上比那些決定在品牌官網(wǎng)上完成交易（36％）的比例更高。

事實上，各大品牌已經(jīng)意識到，其亞馬遜產(chǎn)品細(xì)節(jié)頁面上的大量流量來自Facebook。他們可能無法追蹤Facebook上的流量，但他們知道其有價值，并且有一定影響。各品牌對于利用這一點表現(xiàn)出了很大的興趣。

許多品牌都開始抓住機(jī)會利用Amazon Stores。什么是Amazon Stores？它是亞馬遜的一個專門針對你的產(chǎn)品和品牌的登陸頁面，在亞馬遜上有一個自定義的URL。該登錄頁面將具有你的品牌外觀和感覺，并展示你的產(chǎn)品。重要的是，如果你希望從Amazon Marketing Services廣告（以及Facebook等外部來源）獲取流量，則沒有競爭對手可以在你的商店里打廣告，這使其成為了一個理想的登陸頁面。

你可以將部分電商營銷支出用于Facebook廣告（如Dynamic Product Ads動態(tài)產(chǎn)品廣告）以宣傳特定產(chǎn)品或產(chǎn)品組，并將訪問者吸引到你的Amazon Stores頁面。你還可以監(jiān)控廣告效果，跟蹤每日訪問者數(shù)量、頁面瀏覽量等指標(biāo)。

亞馬遜的線上廣告正在成為數(shù)字營銷生態(tài)系統(tǒng)的重要組成部分。如果你已經(jīng)在亞馬遜上投放廣告，你應(yīng)該將其整合到你的數(shù)字營銷總體策略中，以最大限度地提高廣告效率。

（編譯/雨果網(wǎng) 梁麗媛）