三個(gè)步驟實(shí)現(xiàn)eBay爆款選品，大賣其實(shí)很簡(jiǎn)單

大多數(shù)eBay賣家面臨的首要挑戰(zhàn)是選品。而事實(shí)上，無(wú)論是經(jīng)營(yíng)自主生產(chǎn)、自營(yíng)品牌還是選擇直銷產(chǎn)品或二手貨采購(gòu)，賣家都需要從需求出發(fā)，把握市場(chǎng)趨勢(shì)。

即使賣家對(duì)選品毫無(wú)頭緒，第一步要做的就是找到熱門產(chǎn)品，了解該品類額市場(chǎng)供求關(guān)系。一旦賣家了解了爆品的市場(chǎng)特征后，就可以輕車熟路地找到自己的暢銷產(chǎn)品。

一、尋找熱門產(chǎn)品

方法一：搜索暢銷的產(chǎn)品類別

使用這種方法時(shí)，賣家需要先考慮產(chǎn)品大類，而不是直接選擇像“筆”、“鉛筆刀”這樣的特定產(chǎn)品上。研究整體類別的目的是讓賣家可以快速識(shí)別最暢銷的產(chǎn)品，因?yàn)檫@些品類往往是最有潛力的。

如果賣家正在思考商品類別的問(wèn)題，則可以跳轉(zhuǎn)到沃爾瑪和亞馬遜這樣的網(wǎng)站上，列出所看到的類目和產(chǎn)品。例如，賣家可能會(huì)看到“嬰兒服裝”或“寵物貓玩具”，便可以將其所涉及的產(chǎn)品記錄下來(lái)。

一旦賣家列出了幾個(gè)類別，就可以開始查看其中最暢銷的商品。

賣家可以借助一些專業(yè)工具，例如ZIK Analytics 工具中的Category Research Tool。在輸入產(chǎn)品類別后，幾秒鐘內(nèi)，它就會(huì)顯示出市場(chǎng)上所有最暢銷商品的列表。缺少專業(yè)分析工具的賣家也可以直接進(jìn)入eBay，搜索類別的名稱，并識(shí)別那些銷量可觀的lisitng。一個(gè)很好的判斷方法就是查看lisitng底部的紅色數(shù)據(jù)。

完成以上步驟后下一步是開始列出目標(biāo)商品的關(guān)鍵詞。例如，如果賣家選擇的類別是“無(wú)人攝像機(jī)”，并且找到了相關(guān)lisitng，那么關(guān)鍵詞將是“RC Quadcoptor”；如果賣家選擇的類別是寵物貓玩具，那么關(guān)鍵詞列表可能包括：

紗球、貓襪、玩具老鼠、貓抓板等。

針對(duì)每個(gè)類別列出5個(gè)產(chǎn)品，然后我們將在下文中展示如何研究它們的潛力。

方法二：研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

賣家還可以通過(guò)查看其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的在售商品來(lái)挖掘選品靈感。通常eBay銷售經(jīng)驗(yàn)的賣家會(huì)有很多自己打的暢銷商品，因?yàn)樗麄兛赡芤呀?jīng)投入時(shí)間進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。所以，當(dāng)賣家在eBay上搜索到某類別的暢銷產(chǎn)品后，可以點(diǎn)擊賣家信息，看看他們還有哪些高銷量的產(chǎn)品。

賣家需要切記發(fā)現(xiàn)一個(gè)好產(chǎn)品的最佳指標(biāo)就是它的銷售量，所以賣家只需查看銷量最高的產(chǎn)品。然后按照與方法一相同的過(guò)程創(chuàng)建關(guān)鍵詞列表。比如對(duì)于下面的賣家，我們會(huì)注意到“hanging file folders”是一個(gè)潛在的盈利產(chǎn)品。

二、尋找利潤(rùn)可觀的銷售產(chǎn)品

賣家完成商品的關(guān)鍵詞列表后，需要檢查產(chǎn)品是否符合一些高銷量的指標(biāo)，這些指標(biāo)包括產(chǎn)品通過(guò)率、平均產(chǎn)品價(jià)格和成功上架率。

上圖是使用ZIK Analytics獲得的銷售數(shù)據(jù)案例。具體來(lái)說(shuō)，賣家需要確認(rèn)以下數(shù)據(jù)指標(biāo)：

產(chǎn)品成功上架率至少高于50%。成功上架率體現(xiàn)了賣家的銷售進(jìn)展。這一數(shù)值越高越好。

產(chǎn)品出售率超過(guò)100%則再好不過(guò)。出售率是銷售商品數(shù)量和商品總數(shù)的比值，是衡量產(chǎn)品出售速度的指標(biāo)。產(chǎn)品銷售地越快，說(shuō)明這類需求就越多。

產(chǎn)品平均價(jià)格高于20美元。建議賣家在大多數(shù)情況下選擇價(jià)格在20美元左右或更高的產(chǎn)品，因?yàn)檫@些產(chǎn)品的利潤(rùn)空更可觀。關(guān)于這一數(shù)據(jù)，賣家可以滾動(dòng)瀏覽eBay的lisitng并嘗試進(jìn)行一些手工計(jì)算。

除了上述方法，教程《跨境電商選品決勝策略及實(shí)操技巧》還有多種挖掘趨勢(shì)性高利潤(rùn)產(chǎn)品的思路及操作方法要分享給各位賣家。

通過(guò)這些測(cè)試的產(chǎn)品應(yīng)該會(huì)有很高的潛力，所以現(xiàn)在是時(shí)候進(jìn)行收尾工作了。

三、推出暢銷產(chǎn)品

單憑一個(gè)完美的產(chǎn)品想法很難在eBay上所向披靡，賣家還需要了解產(chǎn)品需求以及如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取勝。

賣家可以在eBay中輸入產(chǎn)品，并查看同類中的不同產(chǎn)品，分析他們的細(xì)微差別，以確定影響銷售的因素。賣家或許會(huì)注意到有些產(chǎn)品的價(jià)格很高，賣得也很好，但是價(jià)格較低的卻賣得不那么好，這或許意味著該類產(chǎn)品的受眾正在尋找優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。賣家也許還會(huì)發(fā)現(xiàn)某些特定顏色的產(chǎn)品銷量可觀，而其他產(chǎn)品則銷量平平。而這些因素則有助于讓產(chǎn)品更符合市場(chǎng)潮流。

選擇正確的關(guān)鍵詞也是eBay銷售過(guò)程中的重要因素。賣家可以查看銷量較好的產(chǎn)品添加了哪些關(guān)鍵詞，并閱讀有關(guān)eBay SEO的文章，了解如何在產(chǎn)品上架后進(jìn)行引流。

第二個(gè)重要因素則是獨(dú)特性。想要贏得銷售，賣家需要在某種程度上保持獨(dú)特性。除了產(chǎn)品本身的獨(dú)特性之外，賣家可以考慮通過(guò)以下方面增加自己銷售的獨(dú)特性：

-價(jià)格更低。

-送貨服務(wù)更好。

-產(chǎn)品描述更有吸引力。

綜上所述，一旦賣家把熱門產(chǎn)品和獨(dú)特賣點(diǎn)相結(jié)合，就擁有了自己的最佳賣品。

（編譯/雨果網(wǎng) 郭匯雯）