出口電商賣家如何找到下一個“李佳琦”？揭秘網(wǎng)紅營銷背后的商業(yè)邏輯

抖音網(wǎng)紅“口紅一哥”李佳琦一句“OMG”“買”帶動了多少口紅的銷量。KOL或網(wǎng)紅目前已經(jīng)成為很多企業(yè)或者品牌拉動銷量的一劑催化劑。那么網(wǎng)紅營銷的運作原理是什么？到底要如何尋找合適的網(wǎng)紅呢？具體如下。

一、網(wǎng)紅營銷的崛起

網(wǎng)紅已經(jīng)建立了一個喜歡聽取他們意見的受眾群體，他們在社區(qū)中受到尊重，關(guān)注類似話題的人也愿意追隨他們。而這也正是網(wǎng)紅營銷越來越流行的主要原因，企業(yè)可以直接吸引網(wǎng)紅聚攏起來的消費群體，而不用在多個渠道撒網(wǎng)聚攏潛在消費者，建立自己的網(wǎng)絡(luò)，這將大大縮短企業(yè)的營銷時間投入，更快地獲取營銷成效。而且如果網(wǎng)紅愿意分享你的內(nèi)容，你不僅能夠簡單地接觸更多的人，還能提高你的品牌可信度。

以下是一些相關(guān)的數(shù)據(jù)：

1、 74%的消費者相信社交網(wǎng)絡(luò)紅人的建議對他們做出購買決定有著決定性的作用。

2、40%的消費者會安裝廣告攔截軟件。

3、40%的推特用戶會參考推特推文購買產(chǎn)品。

4、推特網(wǎng)紅的建議將使用戶購買產(chǎn)品的意向翻5.2倍。

5、67%的營銷者有與網(wǎng)紅合作進行內(nèi)容推廣。

此外，消費者本身就具有社會性，也是網(wǎng)紅能夠發(fā)揮作用的原因。

事實上，已經(jīng)有不少營銷人員發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)紅營銷的優(yōu)勢，并開始增加在網(wǎng)紅營銷方面的預算，然而預算的增加并不意味著效果的翻倍，你還需要懂得如何選擇正確且合適的網(wǎng)紅進行合作。

二、合作網(wǎng)紅的選擇標準

如果你希望尋找網(wǎng)紅來擴大自己的內(nèi)容推廣面，那么僅僅是尋找粉絲多的網(wǎng)紅是不夠的。有些營銷人員并沒有考慮這一點，然后隨著時間的推移，發(fā)現(xiàn)自己合作網(wǎng)紅的粉絲參與度隨著粉絲的增加不增反下降，為了避免這樣的情況發(fā)生，你需要清楚一點，粉絲的規(guī)模并不意味著你業(yè)務(wù)將取得的結(jié)果。

為了確保網(wǎng)紅營銷的質(zhì)量，你尋找網(wǎng)紅需要符合以下標準：

1、有內(nèi)容分享激情，粉絲參與度高；

2、對你所在的利基領(lǐng)域有所了解，甚至很專業(yè)；

3、了解你傳播的內(nèi)容；

營銷人員需要注意，在選擇網(wǎng)紅時，考察網(wǎng)紅本身的條件比其擁有的粉絲數(shù)量重要得多。并且，在用網(wǎng)紅營銷來推廣內(nèi)容時，你應(yīng)該了解網(wǎng)紅在你的營銷活動中將扮演什么樣的角色，才能達到提高營銷效果的目的。

1、“權(quán)威”網(wǎng)紅的作用

當然，且不論你選擇的網(wǎng)紅知名度或受歡迎度如何，如果他們沒能擁有一個粉絲聚集的博客或者領(lǐng)域，那么他們的內(nèi)容可能無法產(chǎn)生足夠的分享，來對你的活動產(chǎn)生深遠的影響。        

因此，在尋找網(wǎng)紅時，如果你能找到在權(quán)威網(wǎng)站上發(fā)表過見解或者文章，且有足夠粉絲的人是最好的，而且這非常有利于反向鏈接建立，不僅可以幫助你將內(nèi)容分享到各個領(lǐng)域，還可以幫助你提高自己在搜索引擎方面的內(nèi)容權(quán)重。

2、粉絲參與度

粉絲的參與度也是營銷人員在選擇網(wǎng)紅時的一個重要考量標準，一個擁有10萬粉絲的網(wǎng)紅發(fā)布的內(nèi)容并不一定能獲得大量的轉(zhuǎn)發(fā)或分享，相反的，擁有1萬粉絲網(wǎng)紅分享的內(nèi)容也不一定就不能獲得1萬的轉(zhuǎn)發(fā)。

此前內(nèi)容營銷服務(wù)公司Buzzsumo一項針對1萬推特用戶的調(diào)查中，研究人員發(fā)現(xiàn)，用戶粉絲數(shù)與轉(zhuǎn)發(fā)量并沒有很強的關(guān)聯(lián)性。有數(shù)百萬粉絲的用戶平均每條推文的轉(zhuǎn)發(fā)量不到一次，而一些粉絲僅有1萬的特別用戶，每條推文轉(zhuǎn)發(fā)量均超過20次，這些用戶有著非常忠實的受眾，持續(xù)追隨該用戶發(fā)布的內(nèi)容，如下圖。

因此，在篩選合適的合作網(wǎng)紅時，你可以適當?shù)年P(guān)注一下對方的內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)量，而不僅僅是粉絲數(shù)。

Buzzsumo還研究了近1億個推文，研究數(shù)據(jù)指出，網(wǎng)紅發(fā)布的推文平均轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)會達到或超過2次，其他數(shù)據(jù)：

①如果某一帖子由1個平均每個帖子轉(zhuǎn)發(fā)量超過2個的網(wǎng)紅分享，那么這一帖子的分享量將增加30%。

②如果某一帖子由3個平均每個帖子轉(zhuǎn)發(fā)量超過2個的網(wǎng)紅分享，那么這一帖子的分享量將增加100%。

③如果某一帖子由5個平均每個帖子轉(zhuǎn)發(fā)量超過2個的網(wǎng)紅分享，那么這一帖子的分享量將增加300%，如下圖。

數(shù)據(jù)非常清楚地表明了，具有高轉(zhuǎn)發(fā)率的網(wǎng)紅可以顯著提高你的內(nèi)容傳播面。他們的影響力比那些擁有大量粉絲但受眾參與度較低的人大得多。

三、尋找網(wǎng)紅實際指南

通過上文，相信你已經(jīng)清楚了解自己尋找網(wǎng)紅時需要留意的細節(jié)。然而實際尋找與理論仍舊是有差距的，你極有可能找到的是那些有很多粉絲的網(wǎng)紅，因為他們最有可能出現(xiàn)在各類名單的頂部。以下有4種方法幫你找到切切實實具有影響力的人們：

1、尋找已經(jīng)在分享相關(guān)內(nèi)容的網(wǎng)紅

要找到愿意幫你進行內(nèi)容營銷的網(wǎng)紅最好的辦法就是找到那些已經(jīng)有在從事相關(guān)工作，分享了與你行業(yè)相關(guān)內(nèi)容的網(wǎng)紅。在尋找過程中，你可以借助BuzzSumo這類工具，加快你的搜索進程。

獲得名單后，你可以通過了解各個網(wǎng)紅的平均內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)量來進行篩選。你還可以查看各個網(wǎng)紅分享過的其它鏈接，來了解他們是否關(guān)注你在的行業(yè)。

此外，你還可以使用BuzzSumo的網(wǎng)紅搜索功能來搜索制定行業(yè)網(wǎng)紅，如下圖。

2、尋找創(chuàng)建內(nèi)容的網(wǎng)紅

如果你想尋找那些對行業(yè)抱有極大熱情，且對行業(yè)了解較深的網(wǎng)紅，那么自行創(chuàng)造內(nèi)容的網(wǎng)紅是你的首選。同樣你也可以使用BuzzSumo來尋找這些人，你還可以輸入相應(yīng)的主題進行篩選，如下圖。

如上圖，你將看到各個網(wǎng)紅發(fā)布的文章數(shù)量，以及文章的平均用戶參與情況。你還可通過點擊“View Top Content ”按鈕，查看網(wǎng)紅的代表作品。

3、根據(jù)自己預先定下的標準尋找

在BuzzSumo中，你可以填寫你的網(wǎng)紅尋找需求，從而獲取相應(yīng)網(wǎng)紅名單。注意你依舊需要全范圍了解他們的信息，他們的社交媒體簡介、他們在領(lǐng)域的權(quán)威性、他們粉絲的分布群體，內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)率等等。

4、 “挖角”競爭對手合作網(wǎng)紅

另一個幫助你尋找合適網(wǎng)紅的方式就是尋找那些正在與你的競爭對手合作，或分享了他們內(nèi)容的網(wǎng)紅，這些網(wǎng)紅通常已經(jīng)相當了解你的需求和行業(yè)。

使用BuzzSumo的頂級內(nèi)容搜索功能同樣能做到這一點，你可以利用它了解競爭對手內(nèi)容的分享情況。

接著，你可以找到分享內(nèi)容的網(wǎng)紅，并根據(jù)上文提到的相關(guān)因素進行篩選。注意區(qū)分清楚這些網(wǎng)紅在分享內(nèi)容時是自發(fā)的，還是受雇于你的競爭對手。此時，你可以使用BuzzSumo來查看特定網(wǎng)紅通常分享的鏈接，如下圖，以便更清楚了解該網(wǎng)紅熱衷的內(nèi)容。

如果你想更進一步了解，那么你可以單擊 “Analyze Links”（分析鏈接）來分析網(wǎng)紅分享鏈接的域名。了解這些信息將有利于你與網(wǎng)紅的進一步接觸和合作。

四、如何與網(wǎng)紅建立關(guān)系？

如果你的品牌知名度不高，那么粉絲數(shù)較少的網(wǎng)紅或許會比較適合你。因為通常粉絲數(shù)較多的網(wǎng)紅會獲得更多企業(yè)的關(guān)注，這也意味著你要獲得他們的青睞需要付出更多。當然，正如上文提到的，粉絲數(shù)多并不意味著轉(zhuǎn)發(fā)率高，營銷效果好。

在尋找到合適的網(wǎng)紅后，為了請求他們分享你的內(nèi)容，你首先需要與他們建立良好的關(guān)系，來獲得他們的好感。畢竟如果你突然接近某個網(wǎng)紅，并立刻提出要求，成功的可能性并不高。具體可以按照以下步驟來：

1、創(chuàng)建網(wǎng)紅名單列表

全球有非常多的網(wǎng)紅，如果你想與他們交流，首先你需要通過某種方式來跟蹤了解他們。在BuzzSumo中，你可以將關(guān)注的網(wǎng)紅添加到相關(guān)的項目文件中，BuzzSumo將向你及時推送他們發(fā)布的最新消息。

2、與網(wǎng)紅建立融洽的關(guān)系

為了與網(wǎng)紅建立聯(lián)系，你可以及時地分享、點贊或評論他們發(fā)布的內(nèi)容，來引起他們的關(guān)注。當然，訂閱他們在其它渠道分享的內(nèi)容也是一個不錯的方式。假設(shè)你通過推特找到了你中意的網(wǎng)紅，那么你可以留意他們是否有自己的博客、Facebook賬號等，然后在相關(guān)內(nèi)容下留下評論，這比僅僅在推特點贊他們的分享更能引起注意。

3、增加你的價值

如果你對某個網(wǎng)紅特別感興趣，那么你可以挖掘他們的需要，并提供幫助，例如在你的網(wǎng)站上為他提供一個反向鏈接，或給他們提供一個你的產(chǎn)品折扣等。

如果剛巧你找到的網(wǎng)紅是你品牌相關(guān)領(lǐng)域的專家，你還可以分享或轉(zhuǎn)載他們發(fā)布的內(nèi)容，因為他們的內(nèi)容可能對你的受眾很有幫助。注意在保存或分享內(nèi)容的時候，告知或@他們，讓他們知道。

總而言之，如果你希望網(wǎng)紅能夠盡力為你做好營銷工作，那么你也應(yīng)該盡力滿足他們的需要，對他們表現(xiàn)出你的熱忱，你會發(fā)現(xiàn)會得到更多的回報。

（編譯/雨果網(wǎng) 吳小華）

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