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2019-03-26 15:00
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一項面向五個國家的網(wǎng)紅營銷研究發(fā)現(xiàn)，多達(dá)3/5的受訪者每天至少會和網(wǎng)紅互動一次，而這些互動往往會驅(qū)動他們購物。另外，大多數(shù)營銷人員計劃在未來增加網(wǎng)紅營銷支出，但會將部分資金從知名網(wǎng)紅轉(zhuǎn)移到微網(wǎng)紅身上。
在這項名為《2019年全球網(wǎng)紅營銷調(diào)查》（2019 Influencer Marketing Global Survey）的研究中，整合營銷服務(wù)提供商Rakuten Marketing調(diào)查了719位營銷專業(yè)人士，他們均來自于時尚、化妝品和旅游等面向消費(fèi)者的企業(yè)。另外，該公司還對3600名購物者進(jìn)行了調(diào)查。
研究人員發(fā)現(xiàn)，知名網(wǎng)紅目前僅占企業(yè)年度網(wǎng)紅支出的28%，而微網(wǎng)紅的這一比例為40%。
接受調(diào)查的美國營銷人員表示，他們目前愿意在和微網(wǎng)紅（粉絲少于3萬人）合作的營銷活動上花費(fèi)3.2萬美元，知名網(wǎng)紅（粉絲超過50萬）則為3.9萬美元。
研究人員從受訪消費(fèi)者那里了解到，男性與網(wǎng)紅互動的頻率略高于女性，分別為65%和60%。
女性消費(fèi)者關(guān)注的三大網(wǎng)紅類別分別是美妝（56%）、藝人（48%）以及名人時尚（47%）。男性消費(fèi)者關(guān)注的三大網(wǎng)紅類別則是游戲（54%）、科技（46%）和藝人（44%）。
2/3的美國消費(fèi)者表示，只要網(wǎng)紅透露其與某個品牌的關(guān)系，他們就會相信該產(chǎn)品推薦。但38%的人表示，如果網(wǎng)紅發(fā)布的內(nèi)容與自己的核心價值觀、個人觀點和道德準(zhǔn)則不一致，他們就會選擇取關(guān)。
88%的消費(fèi)者表示，他們曾根據(jù)網(wǎng)紅的推薦購買某件商品。在這一點上，女性（89%）購買的可能性略高于男性（83%），但男性更傾向于把更多的錢花在網(wǎng)紅推薦的產(chǎn)品上。
81%的受訪消費(fèi)者表示，他們曾通過點擊某位網(wǎng)紅分享的鏈接或圖片進(jìn)行了購買。
消費(fèi)者大多會在社媒平臺上關(guān)注網(wǎng)紅，如下圖所示，其中最受歡迎的平臺為Instagram（65%）、YouTube（62%）和Facebook（62%）。最受女性歡迎的平臺也是Instagram（70%），男性則更偏好YouTube（64%）。
如下圖所示，53%的受訪者表示他們通過社交媒體找到了新的網(wǎng)紅，但朋友和家人（48%）也是他們了解新內(nèi)容創(chuàng)造者并關(guān)注的一種流行方式。32%的受訪者表示，他們曾通過競賽或關(guān)注送禮物活動發(fā)現(xiàn)到一位新的網(wǎng)紅。
來自Rakuten Marketing的Paris Loesch表示：“在過去10年左右的時間里，營銷領(lǐng)域可以說發(fā)生了很大的變化，這在一定程度上要?dú)w功于社交媒體和基于圖片內(nèi)容的崛起。這項研究證明，尤其是在成功是可以衡量的情況下，品牌已經(jīng)準(zhǔn)備好利用包括網(wǎng)紅營銷在內(nèi)的整合營銷策略。最重要的是，我們看到了網(wǎng)紅對消費(fèi)者行為的影響的真正價值?！?
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