平臺賣家轉(zhuǎn)型升級，手把手教你制定獨(dú)立站營銷新思路

據(jù)速賣通發(fā)布的全球“顏值經(jīng)濟(jì)”報(bào)告顯示，禿已成為全世界共同的難題，每2秒鐘就被買走一頂?shù)募侔l(fā)也成了海外消費(fèi)者的剛需，尤其是來源于中國假發(fā)產(chǎn)業(yè)帶的許昌假發(fā)。除了速賣通平臺，亞馬遜、eBay、Wish等平臺假發(fā)類目越來越豐富，獨(dú)立站的品牌也異?；鸨?。

不過2017年開始，速賣通采用邀約制，經(jīng)平臺資質(zhì)審核及許可的商家才有權(quán)限經(jīng)營及發(fā)布假發(fā)產(chǎn)品。

不可置否，平臺門檻的提升，以及行業(yè)的整頓對賣家產(chǎn)生很大的影響，但從另一個(gè)角度講對工廠賣家或者平臺賣家而言，也是轉(zhuǎn)型升級的好機(jī)會。獨(dú)立站也將成為轉(zhuǎn)型升級的必經(jīng)之路。

權(quán)衡之下，獨(dú)立站的優(yōu)勢也隨之凸顯出來：

（1）從平臺轉(zhuǎn)型到獨(dú)立網(wǎng)站

建議平臺賣家以品牌為核心，通過獨(dú)立站和第三方平臺相互結(jié)合，優(yōu)勢互補(bǔ)打造自己的品牌銷售渠道，將第三方平臺的客戶沉淀到獨(dú)立站。

每當(dāng)新品或節(jié)日促銷時(shí)，通過郵件通知買家，進(jìn)行二次營銷。

（2）獨(dú)立站打造品牌，沉淀用戶

由于跨境電商品牌化發(fā)展趨勢，高品質(zhì)商品逐漸走進(jìn)千家萬戶。同樣生產(chǎn)成本的服裝，有品牌的服裝價(jià)格總是以5倍、10倍甚至是百倍高于普通服裝。

好故事需要包裝，好產(chǎn)品更需要包裝。所以這個(gè)過程將會產(chǎn)生極大的溢價(jià)空間！

只有做到持續(xù)吸引消費(fèi)者，沉淀自己的用戶群體，建立自己的品牌，同時(shí)了解自己的客戶群體。這樣即使離開了亞馬遜，客戶也會找上你。

并集中分析獨(dú)立站的用戶行為，停留時(shí)間，跳出率，轉(zhuǎn)化率等，優(yōu)化網(wǎng)站體驗(yàn)，提升品牌影響力。

（3）從社交平臺引流到獨(dú)立站

現(xiàn)在跨境電商的購物方式越來越傾向于內(nèi)容化，誰能寫出好文案，好內(nèi)容，好故事，那么他絕對有很強(qiáng)的優(yōu)勢。

所以通過社交平臺Facebook、instagram、Youtube等社交平臺，發(fā)布關(guān)于產(chǎn)品介紹的內(nèi)容，經(jīng)常發(fā)起活動，引導(dǎo)用戶參與。

目的就是將你的潛在用戶都聚集在一起，引流到自己的獨(dú)立站。以此方式獲取的用戶，忠誠度和轉(zhuǎn)化率都非常高。

所以我們在談到第三方平臺和獨(dú)立站的時(shí)候，其實(shí)這是一個(gè)相輔相成的過程，對我而言，是決不會把所有的身家都放在同一個(gè)渠道上。

實(shí)際上，現(xiàn)在很多外貿(mào)人也是兩條路同時(shí)在走，既做平臺也在對自己的網(wǎng)站進(jìn)行營銷，無非就是孰重孰輕的選擇罷了，腳踏兩只船，總有一只不會沉嘛~

接下來，通過2個(gè)獨(dú)立站賣家的成功案例，為各位分析他們的運(yùn)營模式和推廣思路。

一、商家案例示范

這個(gè)網(wǎng)站的假發(fā)有些售價(jià)高達(dá)599.99美元，據(jù)谷歌數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，51%的訪客都是美國人，其他訪客國家有加拿大，英國，澳大利亞，法國等等，基本都是歐美發(fā)達(dá)國家。

而流量來源構(gòu)成，70%是谷歌搜索流量，15%左右的社交流量。再仔細(xì)去看，這個(gè)網(wǎng)站再谷歌廣告上面只投放了自己的品牌關(guān)鍵詞。

假發(fā)類產(chǎn)品屬于具有一定專業(yè)性的產(chǎn)品，針對的是特定有需求的人群，不像快消品會有一些沖動型消費(fèi)，所以這種情況下，谷歌關(guān)鍵詞廣告就是精準(zhǔn)的廣告類型

這邊簡單介紹下谷歌廣告：

谷歌廣告推廣的載體是網(wǎng)站，網(wǎng)站的任何一個(gè)頁面都可以用來作為推廣頁面，像首頁，分類頁，產(chǎn)品詳情頁都可以用來作為推廣頁面，具體選擇什么頁面要根據(jù)對應(yīng)的關(guān)鍵詞來確定。

而收費(fèi)是以點(diǎn)擊付費(fèi)，當(dāng)用戶在谷歌搜索我們的產(chǎn)品關(guān)鍵字會觸發(fā)我們的廣告，這個(gè)展示是不收費(fèi)的，如果用戶點(diǎn)擊廣告進(jìn)入網(wǎng)站了，那就要收費(fèi)

搜索意味著需求，當(dāng)用戶主動去找這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，說明他對這個(gè)產(chǎn)品是有需求的，所以谷歌廣告的流量質(zhì)量都比較好

預(yù)算可控也是谷歌廣告的一個(gè)優(yōu)勢，用戶可以有自己的預(yù)算計(jì)劃，預(yù)算多一些流量就多一些，預(yù)算少一些流量就少一些

其實(shí)通過以往的獨(dú)立站分享，可以發(fā)現(xiàn)，有很多的網(wǎng)站都投放了自己網(wǎng)站的品牌關(guān)鍵詞，這么做的好處：

1：可以提升自己的品牌影響力。

2：保護(hù)自己的品牌關(guān)鍵詞被他人競價(jià)，所以說從這里我們可以學(xué)習(xí)下。如果你是做谷歌廣告的話，可以在投放關(guān)鍵詞的時(shí)候投放自己的品牌關(guān)鍵詞，雖然前期沒什么人搜索，但是這也是一種快速的方法告訴谷歌，存在一個(gè)這樣的品牌。

二、商家案例示范

這個(gè)網(wǎng)站呢，去年8月份的流量達(dá)到了84萬，每天快3萬的訪客了，訪客國家來源還是以美國為主，占據(jù)了77%左右的比例。

主要的還是以谷歌搜索流量為主，48%的是谷歌搜索流量。

而在社交流量這塊，還是主要以youtube視頻引流為主，有興趣的賣家可以去youtube搜索下他們的主頁，同時(shí)也讓很多網(wǎng)紅來試用了他們的產(chǎn)品。

獨(dú)立站的收款方式，主要都是以Paypal和信用卡為主。如果你做一些如中東、非洲這些在線支付不是很發(fā)達(dá)的國家，可能會用到西聯(lián)、速匯金等線下收款方式。

接下來，為各位賣家普及下獨(dú)立站的推廣思路。

1、做獨(dú)立站呢，產(chǎn)品一定要有差異化，單純的拼價(jià)格這條路是行不通的。比如你一個(gè)產(chǎn)品就賣10美金，按照利潤來算，最多也就扛得住5美金的廣告費(fèi)了。

那如果是100美金的產(chǎn)品呢？高客單價(jià)+低進(jìn)貨價(jià)=高利潤。

有些人說哪有這么暴力的產(chǎn)品？有，是真的有，獨(dú)立站niche產(chǎn)品就是要找這樣的產(chǎn)品。

那么100美金可以承擔(dān)多少的廣告費(fèi)？50+美金！

顯而易見，50美金廣告費(fèi)和5美金廣告費(fèi)，哪個(gè)出單的幾率大？

2、另外一點(diǎn)就是網(wǎng)站裝修這方面，太多的新手無視了這點(diǎn)。以為花錢建個(gè)網(wǎng)站，然后上傳點(diǎn)產(chǎn)品，跑跑廣告，就能等著出單，其實(shí)并不是。

以這個(gè)網(wǎng)站為例，他們網(wǎng)站的裝修，以及圖片的設(shè)計(jì)，簡直像是一部美國科幻大片，這樣還會擔(dān)心留不住用戶嗎？

跨境出?？此拼髣菟叄园涤坎粩?。如何穩(wěn)扎穩(wěn)打，做好品牌化及差異化，這是中國出海企業(yè)必上的一門課程。

其中用戶體驗(yàn)必然是重中之重，所以我們在做Facebook等其他社交媒體平臺，不是為了推廣產(chǎn)品，更多的是給消費(fèi)者一種更好的體驗(yàn)和關(guān)懷，從而通過消費(fèi)者做口碑營銷的方式。

因?yàn)閲庀M(fèi)者跟我們的思維完全不一樣，他們要的是你把客戶服務(wù)到位，他通過他的社交媒體和他的人際圈幫你發(fā)布。

比如：

客戶買錯了一款產(chǎn)品，他很不開心要來退貨，但實(shí)際上我們沒有過錯，是客戶自己買錯而已。但在美國，他們會讓客戶保留產(chǎn)品，你只要補(bǔ)差價(jià)，我再給你發(fā)另外一個(gè)。從表面上看，這單生意肯定是我虧，但是在美國人看來，他認(rèn)為你一定會賺回來的，因?yàn)樗R上就會告訴別人，他從某個(gè)公司獲得了這樣的購物體驗(yàn)，得到這種待遇，這完全不亞于他們當(dāng)?shù)氐牧闶鄣辍?

所以對于跨境電商來講，你要具備的不只是互聯(lián)網(wǎng)思維，還應(yīng)懂得面向海外消費(fèi)者的經(jīng)營模式！

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)，如果各位賣家想搭建自己的獨(dú)立站，

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