網(wǎng)紅營(yíng)銷是什么？2019年網(wǎng)紅營(yíng)銷攻略（史上最全版）

隨著越來(lái)越多的品牌借助網(wǎng)絡(luò)紅人宣傳產(chǎn)品、品牌并獲得成功之后，許多人看到了網(wǎng)紅營(yíng)銷的巨大潛力，并想要著手網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)。但不得不承認(rèn)的是，網(wǎng)紅營(yíng)銷并非想象中那么簡(jiǎn)單！

但是通過(guò)本文，你將可以有效的啟動(dòng)你的網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)。和環(huán)新一起通過(guò)以下步驟開(kāi)始2019的網(wǎng)紅營(yíng)銷之旅吧

1.什么是網(wǎng)紅營(yíng)銷？

2.為什么我們要進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷？

3.如何判斷你的產(chǎn)品適不適合網(wǎng)紅營(yíng)銷？

4.如何進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷

制定網(wǎng)紅營(yíng)銷策略

如何找到產(chǎn)品的潛在受眾

如何找網(wǎng)紅？

如何與網(wǎng)紅進(jìn)行聯(lián)系和合作

如何衡量網(wǎng)紅營(yíng)銷成效

1、什么是網(wǎng)紅營(yíng)銷

網(wǎng)紅營(yíng)銷，也稱之為 Influncer Marketing, 主要是依靠有影響力的網(wǎng)紅傳遞產(chǎn)品和品牌信息，來(lái)吸引潛在受眾獲得轉(zhuǎn)化。網(wǎng)紅營(yíng)銷是眾多數(shù)字營(yíng)銷手段中的一種，它同社交營(yíng)銷和內(nèi)容營(yíng)銷有著極為密切的關(guān)系。網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)通常通過(guò)以下方式展開(kāi)：

贊助

產(chǎn)品展示

推薦

名人代言

博客

簡(jiǎn)而言之，網(wǎng)紅營(yíng)銷就是指是在某個(gè)特定領(lǐng)域或社群中，找到有名氣并且有影響力的人，來(lái)宣傳和推廣產(chǎn)品或者是品牌。

2、我們?yōu)槭裁匆M(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷

在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之前，電視無(wú)疑是消費(fèi)者可以接觸到的唯一的大眾媒體。 但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及Facebook，YouTube，Instagram等社交平臺(tái)的普及，消費(fèi)者可以無(wú)限自由的選擇他們希望觀看的內(nèi)容。這就給品牌帶來(lái)了難題-接觸消費(fèi)者變得越來(lái)越難。

而網(wǎng)紅營(yíng)銷正好解決了這一問(wèn)題. 毫無(wú)疑問(wèn)，網(wǎng)紅營(yíng)銷已經(jīng)成為當(dāng)下最熱門的營(yíng)銷手段之一，作為品牌或者是企業(yè)，越早的開(kāi)始這一活動(dòng)，獲得的先發(fā)效應(yīng)就會(huì)越明顯。

網(wǎng)紅營(yíng)銷-建立信任感

越來(lái)越多的選擇，讓消費(fèi)者無(wú)從下手，他們對(duì)品牌及其營(yíng)銷策略也越來(lái)越懷疑，所以建立信任感至關(guān)重要。而通過(guò)網(wǎng)紅營(yíng)銷，網(wǎng)紅會(huì)將品牌分享給已經(jīng)建立信任關(guān)系的人群。消費(fèi)者會(huì)打消對(duì)品牌的懷疑態(tài)度，相信網(wǎng)紅所推薦的產(chǎn)品。

營(yíng)銷成果快速可見(jiàn)

一項(xiàng)長(zhǎng)期不產(chǎn)生收益的營(yíng)銷活動(dòng)，你能堅(jiān)持多久呢？

追根究底，營(yíng)銷活動(dòng)的最終目的是為了獲得高的投資回報(bào)率的。

而網(wǎng)紅營(yíng)銷正是一種見(jiàn)效非?？斓臓I(yíng)銷手段，可以幫助你在短期內(nèi)提升產(chǎn)品的銷量和轉(zhuǎn)化。

以 Daniel Wellington 為例

增強(qiáng)品牌意識(shí)

提高品牌知名度是營(yíng)銷活動(dòng)的重要目標(biāo)之一，網(wǎng)紅營(yíng)銷在增強(qiáng)品牌意識(shí)方面卓有成效。有效的網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)會(huì)使品牌看起來(lái)更加的真實(shí)和受歡迎。

創(chuàng)造新的內(nèi)容

眾所周知，品牌公司會(huì)雇傭大型的的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)來(lái)生成創(chuàng)意內(nèi)容，而營(yíng)銷計(jì)劃都是圍繞內(nèi)容展開(kāi)的。隨著營(yíng)銷活動(dòng)的展開(kāi)和升級(jí)，品牌內(nèi)容就會(huì)產(chǎn)生病毒式的傳播效果。而網(wǎng)紅營(yíng)銷恰恰彌補(bǔ)了內(nèi)容營(yíng)銷的短板-從用戶的角度出發(fā)，來(lái)證明產(chǎn)品的效果，同時(shí)便也成為了內(nèi)容營(yíng)銷的重要組成部分。

我們都知道網(wǎng)紅營(yíng)銷是一種效果非常好的營(yíng)銷手段。但是不幸的是，網(wǎng)紅營(yíng)銷并不適用于所有的產(chǎn)品、行業(yè)、內(nèi)容和場(chǎng)景。那么，如何判斷你的產(chǎn)品適不適合網(wǎng)紅營(yíng)銷呢？我們從以下幾個(gè)方面來(lái)分析

01. 你的產(chǎn)品是否具有吸引力和話題性 

在開(kāi)始網(wǎng)紅營(yíng)銷之前，首先要確定你的產(chǎn)品是否能引起消費(fèi)者的注意。

每個(gè)產(chǎn)品都有一個(gè)主題，只有該主題受到歡迎才能獲得成功。那么我們?nèi)绾沃喇a(chǎn)品是否具有吸引力呢？

你會(huì)經(jīng)常在新聞或者是社交媒體上面看到與產(chǎn)品相關(guān)的話題嗎？

市場(chǎng)上目前已有多少類似產(chǎn)品？競(jìng)爭(zhēng)如何？

產(chǎn)品是否具有廣泛的受眾基礎(chǔ)？

消費(fèi)者會(huì)因?yàn)榱私饣蚴褂媚愕漠a(chǎn)品感到興奮嗎？

如果你的產(chǎn)品能夠滿足以上的這些條件，那么OK，你的產(chǎn)品至少已經(jīng)有50%成功的可能性了。

但是如果你的產(chǎn)品是利基產(chǎn)品（Niche Product, 特指針對(duì)性、專業(yè)性很強(qiáng)的產(chǎn)品）， 網(wǎng)紅營(yíng)銷是不合適的。一般性或者是廣泛性的產(chǎn)品往往在網(wǎng)紅營(yíng)銷方面能取得更好的成效。 

02. 品牌是否有專業(yè)的設(shè)計(jì)營(yíng)銷風(fēng)格

在確定了你的產(chǎn)品具有吸引力和話題性之后，接下來(lái)需要考慮的就是品牌設(shè)計(jì)定位的問(wèn)題。

專業(yè)的品牌設(shè)計(jì)以及風(fēng)格定位可以讓消費(fèi)者更容易識(shí)別你的品牌。同時(shí)還能起到以下的作用：

傳遞明確的品牌價(jià)值觀和信息

和消費(fèi)者建立信任感

建立品牌在消費(fèi)者中間的信譽(yù)，提升品牌忠實(shí)度

在之前，你可能已經(jīng)進(jìn)行過(guò)相關(guān)的營(yíng)銷活動(dòng)，很少或者是沒(méi)有考慮到品牌設(shè)計(jì)定位這一問(wèn)題。但是現(xiàn)在不同了，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)太激烈了。擁有專業(yè)的品牌設(shè)計(jì)以及定位是品牌和產(chǎn)品具有長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。

03. 是否進(jìn)行了社交營(yíng)銷

社交營(yíng)銷是網(wǎng)紅營(yíng)銷的命脈，可以說(shuō)脫離了社交的網(wǎng)紅營(yíng)銷絕對(duì)會(huì)一敗涂地。社交平臺(tái)有很多：Facebook, Instagram, Pinterest, Youtube, Twitter, Snapchat, Vine, 等成百上千個(gè)社交網(wǎng)站，你不必一一涉獵。挑出其中效果好的平臺(tái)，或者是使用社交平臺(tái)統(tǒng)一管理工具都是一個(gè)省時(shí)省力的好辦法。

社交平臺(tái)將為你的網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)提供助力，當(dāng)網(wǎng)紅轉(zhuǎn)發(fā)、推薦你的產(chǎn)品的時(shí)候，你就可以利用這些內(nèi)容和消費(fèi)者進(jìn)行更加深入的互動(dòng)。 

04. 是否存在影響消費(fèi)者的行業(yè)網(wǎng)紅 

網(wǎng)紅營(yíng)銷始于互動(dòng)。而我們進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷需要的是和產(chǎn)品潛在受眾進(jìn)行互動(dòng)，這樣才能吸引到目標(biāo)流量。

因此，在找相關(guān)的網(wǎng)紅的時(shí)候，我們要找的也是與行業(yè)相關(guān)的網(wǎng)紅。如果我們的產(chǎn)品是口紅，那么我們選擇的應(yīng)該是美妝博主之類的，而不是應(yīng)用營(yíng)銷專家。

4、如何進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷

在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之前，電視無(wú)疑是消費(fèi)者可以接觸到的唯一的大眾媒體。 但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及Facebook，YouTube，Instagram等社交平臺(tái)的普及，消費(fèi)者可以無(wú)限自由的選擇他們希望觀看的內(nèi)容。這就給品牌帶來(lái)了難題-接觸消費(fèi)者變得越來(lái)越難。

01. 制定切實(shí)可追蹤的網(wǎng)紅營(yíng)銷策略

沒(méi)有切實(shí)可行的網(wǎng)紅營(yíng)銷策略，你不可能走的太遠(yuǎn)。但不幸的是，大多數(shù)的品牌和營(yíng)銷人員都忽略了這一點(diǎn)。他們走一步看一步，但是由于沒(méi)有清晰明確的策略，導(dǎo)致一切變得非常復(fù)雜，嚴(yán)重影響營(yíng)銷進(jìn)度和營(yíng)銷成果。

一份完整詳細(xì)的網(wǎng)紅營(yíng)銷策略涉及到目標(biāo)制定、受眾定位、平臺(tái)、網(wǎng)紅選擇、活動(dòng)預(yù)算、活動(dòng)追蹤以及成效分析等環(huán)節(jié)。

關(guān)于營(yíng)銷目標(biāo)制定，可參考《外貿(mào)企業(yè)如何做視頻營(yíng)銷：從取材到分析》。制定追蹤原理基本上是一樣的。但具體的營(yíng)銷目標(biāo)可能會(huì)有所不同。企業(yè)可根據(jù)自身產(chǎn)品已經(jīng)營(yíng)銷活動(dòng)需要選擇目標(biāo)：

02. 如何找到產(chǎn)品的潛在受眾 

你必須先了解你的受眾，這樣你才能找到影響這些人的網(wǎng)紅。長(zhǎng)久以來(lái)，關(guān)于受眾的研究一直是營(yíng)銷人員必須要面對(duì)的一大問(wèn)題。這也就意味著找到潛在受眾并非如此簡(jiǎn)單。

03. 如何找網(wǎng)紅 

社交平臺(tái)是一個(gè)很大的活動(dòng)平臺(tái)，這也就意味著網(wǎng)紅的數(shù)量也是非常多的，網(wǎng)紅質(zhì)量更是參差不齊。那么我們?cè)撊绾闻袛嗑W(wǎng)紅質(zhì)量，挑選適合我們產(chǎn)品的網(wǎng)紅呢？

判斷網(wǎng)紅質(zhì)量

a、相關(guān)性 

首先要確保我們找到的網(wǎng)紅是跟產(chǎn)品相關(guān)的，這樣才有可能能吸引到潛在的受眾和流量。我們可以通過(guò)訪問(wèn)網(wǎng)紅的社交賬號(hào)，了解其社交賬號(hào)之前所發(fā)的動(dòng)態(tài)是否與你要傳遞的信息一致。仔細(xì)閱讀網(wǎng)紅的個(gè)人資料，了解她的粉絲是什么類型的消費(fèi)者。 

b、真實(shí)度 

當(dāng)心買粉絲的網(wǎng)紅！粉絲數(shù)是我們衡量網(wǎng)紅的社交品牌效應(yīng)的一個(gè)重要指標(biāo)。任何人都不可能在短短幾天時(shí)間內(nèi)積累上千萬(wàn)的粉絲。

雖然購(gòu)買的粉絲有助于提升品牌的社交影響力，但是它對(duì)于提升品牌價(jià)值和銷售轉(zhuǎn)化的價(jià)值幾乎為0.那么如何檢驗(yàn)網(wǎng)紅是不是買了粉絲呢？你可以使用FollowerCheck等軟件，檢測(cè)賬戶是否有僵尸粉。

上面我們也提及到，粉絲數(shù)是衡量網(wǎng)紅品牌效應(yīng)的重要指標(biāo)之一。真實(shí)的粉絲數(shù)可以為我們選擇網(wǎng)紅提供有效的參考。而帖文的覆蓋率則是粉絲質(zhì)量以及內(nèi)容質(zhì)量的一項(xiàng)重要參考標(biāo)準(zhǔn)。但需要注意的是，不要把覆蓋率當(dāng)做衡量的唯一指標(biāo)。相對(duì)于覆蓋率來(lái)說(shuō)，我們更應(yīng)該關(guān)注的是，帖文給我們的網(wǎng)站帶來(lái)的流量、主頁(yè)的粉絲、以及銷售額上的提升。

d、發(fā)帖頻率 

一般而言，網(wǎng)紅們發(fā)帖的頻率與其流量和回訪率之間有著直接的聯(lián)系。與網(wǎng)站營(yíng)銷一樣，內(nèi)容需要多次曝光才能讓訪問(wèn)者點(diǎn)擊你的網(wǎng)站，甚至是再次回到你的網(wǎng)站上面。

網(wǎng)紅定期發(fā)布高質(zhì)量的內(nèi)容，粉絲更有可能參與、分享和收藏。而不經(jīng)常發(fā)帖的網(wǎng)紅，粉絲流失率是非常嚴(yán)重的。

e、參與度 

比影響力更重要的是粉絲的參與度。為什么？因?yàn)檫@表明他們的粉絲中有多少人對(duì)他們的內(nèi)容真正感興趣。基本上可以體現(xiàn)網(wǎng)紅對(duì)粉絲購(gòu)買決策的影響程度。 既然已經(jīng)知道什么樣的網(wǎng)紅才是高質(zhì)量的網(wǎng)紅，那么我們?nèi)ツ睦镎揖W(wǎng)紅呢？推薦大家3種方式：

找網(wǎng)紅方法 

NO.1、Google搜索 

毫無(wú)疑問(wèn)，搜索引擎是一個(gè)非常強(qiáng)大的工具。通過(guò)搜索引擎我們很容易找到我們想要的網(wǎng)紅類型，比如美妝博主。

NO.2、通過(guò)社交媒體找網(wǎng)紅 

為你的產(chǎn)品或者品牌找到合適的網(wǎng)紅的最簡(jiǎn)單方法就是找到那些正在談?wù)擃愃飘a(chǎn)品的人。通常我們通過(guò)社交媒體自帶的搜索功能、#標(biāo)簽功能， 都可以順利的找到我們需要的網(wǎng)紅。

No. 3、通過(guò)網(wǎng)紅平臺(tái)找網(wǎng)紅 

網(wǎng)絡(luò)上現(xiàn)在有很多的工具和專門的網(wǎng)紅平臺(tái)，有的收費(fèi)有的免費(fèi)，都可以幫助我們快速的找到我們想要的網(wǎng)紅。相對(duì)于谷歌搜索和社交媒體找網(wǎng)紅，通過(guò)工具和網(wǎng)紅平臺(tái)找網(wǎng)紅可以更加直觀的看到網(wǎng)紅們的社交媒體狀況，方便了我們的查找和篩選。

下面為大家推薦10款強(qiáng)大的網(wǎng)紅營(yíng)銷工具和平臺(tái): 

#1 – BuzzSumo

BuzzSumo是一款非常強(qiáng)大的社交營(yíng)銷工具，可用于熱門話題研究和網(wǎng)紅的挑選。值得一提的是平臺(tái)支持網(wǎng)紅搜索功能。我們可以通過(guò)搜索相關(guān)關(guān)鍵詞找到相關(guān)行業(yè)的網(wǎng)紅。

平臺(tái)支持兩種方式找網(wǎng)紅-博客和發(fā)布的內(nèi)容

我們可以按照以下的內(nèi)容對(duì)網(wǎng)紅進(jìn)行排序：

頁(yè)面權(quán)重

域名權(quán)重

Twitter粉絲數(shù)量

Twitte帖文轉(zhuǎn)發(fā)率

回復(fù)率

平均轉(zhuǎn)推數(shù)量

Instagram 權(quán)重

 #2 – Upfluence

如果你想一站式管理你的網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)，那么Upfluence絕對(duì)是最佳的選擇方案。它不僅可以幫你找到產(chǎn)品相關(guān)的高質(zhì)量網(wǎng)紅，而且可以管理你的廣告賬戶，并衡量其成效。

Upfluence擁有超過(guò)100萬(wàn)的龐大網(wǎng)紅數(shù)據(jù)庫(kù)。你可以通過(guò)平臺(tái)提供的高及搜索功能和過(guò)濾功能（如地理位置、社交平臺(tái)、語(yǔ)言等）來(lái)挑選合適的網(wǎng)紅。

在平臺(tái)上面我們可以清楚的看到網(wǎng)紅們的統(tǒng)計(jì)信息，包括社交媒體粉絲數(shù)、最新帖文、參與度、月訪問(wèn)人數(shù)以及網(wǎng)紅的個(gè)人社交治療。值得一提的是，平臺(tái)允許批量向網(wǎng)紅發(fā)送聯(lián)系信息。

通過(guò)Upfluence，你可以輕松的找到網(wǎng)紅的聯(lián)系方式，輕松的管理廣告，最終廣告成效。 

＃3 - BuzzStream

BuzzStream的的操作方法和上面的兩個(gè)平臺(tái)，差不多。通過(guò)搜索關(guān)鍵詞找到產(chǎn)品相關(guān)網(wǎng)紅，同時(shí)可以利用語(yǔ)言、國(guó)家、內(nèi)容類型查找有影響力的人

我們可以根據(jù)總體評(píng)分、PageRank，MozRank，權(quán)重、外鏈或者是社交指標(biāo)對(duì)結(jié)果進(jìn)行排名。當(dāng)然我們也可以在BuzzStream 上面訪問(wèn)網(wǎng)紅的社交賬號(hào)和博客。

除此之外，值得一提的是，BuzzStream提供各種郵件模板，可以批量發(fā)送郵件給網(wǎng)紅。同時(shí)可以幫你設(shè)置自動(dòng)跟進(jìn)，或者是后續(xù)提醒。 

＃4 - FameBit

FameBit會(huì)根據(jù)內(nèi)容要求將品牌與相關(guān)的YouTube網(wǎng)紅匹配。

如果你想用精彩的視頻內(nèi)容來(lái)吸引潛在消費(fèi)者，這個(gè)平臺(tái)無(wú)疑是最好的選擇。它可以幫你聯(lián)系到頂級(jí)的內(nèi)容制作人和發(fā)行人，輕松定制各種精彩視頻內(nèi)容。同時(shí)還可以實(shí)現(xiàn)多個(gè)社交平臺(tái)的整合營(yíng)銷，統(tǒng)一管理各種評(píng)論信息。

＃5 - Pitchbox

Pitchbox是一個(gè)綜合性的內(nèi)容營(yíng)銷平臺(tái)。我們可以通過(guò)關(guān)鍵詞搜索找到適合我們產(chǎn)品或者是品牌的網(wǎng)紅。 你可以使用平臺(tái)的自定義宣傳活動(dòng)，讓相關(guān)的網(wǎng)紅主動(dòng)找到你。

Pitchbox同樣擁有電子郵件模板可供使用，并對(duì)那些沒(méi)有回復(fù)的網(wǎng)紅進(jìn)行自動(dòng)的跟進(jìn)。 

＃6 - NinjaOutreach

NinjaOutreach是一款全球性的網(wǎng)紅營(yíng)銷工具，上面擁有2500萬(wàn)博主和社交媒體網(wǎng)紅。

你可以通過(guò)關(guān)鍵詞搜索相關(guān)的網(wǎng)紅，并通過(guò)博客，公司，網(wǎng)紅等標(biāo)簽進(jìn)行過(guò)濾。

這個(gè)平臺(tái)同樣提供郵件模板以供聯(lián)系相關(guān)網(wǎng)紅，同時(shí)擁有自動(dòng)跟進(jìn)功能。 

＃7 - GroupHigh

GroupHigh是一個(gè)擁有1500萬(wàn)活躍博主和網(wǎng)紅的營(yíng)銷平臺(tái)，你可以通過(guò)內(nèi)容、覆蓋、社交關(guān)注度，位置等過(guò)濾器篩選相關(guān)的網(wǎng)紅。

在平臺(tái)上，我們還能看到不同網(wǎng)紅日常營(yíng)銷時(shí)，使用的促銷策略，比如贈(zèng)品和贊助帖子等。

平臺(tái)支持同時(shí)管理多少個(gè)社交平臺(tái)賬號(hào)。提供免費(fèi)的郵件模板。

 ＃8 - HYPR

HYPR是一款免費(fèi)的網(wǎng)紅營(yíng)銷工具，上面擁有超過(guò)1000萬(wàn)網(wǎng)紅。在平臺(tái)上面我們可以通過(guò)搜索過(guò)濾功能找到產(chǎn)品的相關(guān)網(wǎng)紅，并查看他們的社交賬號(hào)信息。

＃9- Popular Chips

Popular Chips同樣是一款免費(fèi)的網(wǎng)紅營(yíng)銷工具，它可以向我們展示網(wǎng)紅粉絲的人口統(tǒng)計(jì)信息（包括語(yǔ)言、國(guó)家。年齡等）。平臺(tái)還會(huì)提供營(yíng)銷優(yōu)化報(bào)告，幫助優(yōu)化廣告KPI。同時(shí)平臺(tái)還提供競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略以及信息。

＃10 NeoReach 

NeoReach平臺(tái)擁有300萬(wàn)網(wǎng)紅數(shù)據(jù)，他們提供搜索功能、網(wǎng)紅的社交營(yíng)銷帖文內(nèi)容、實(shí)時(shí)報(bào)告等功能。值得一提的是，平臺(tái)提供了40多個(gè)過(guò)濾器用于網(wǎng)紅的篩選。 

04, 如何與網(wǎng)紅進(jìn)行聯(lián)系和合作

與網(wǎng)紅進(jìn)行聯(lián)系最直接簡(jiǎn)單有效的方式就是通過(guò)網(wǎng)紅平臺(tái)提供的郵件模板，批量聯(lián)系網(wǎng)紅。當(dāng)然，單純文字的方式是很難打動(dòng)網(wǎng)紅的，所以你需要提供點(diǎn)“甜頭”給網(wǎng)紅，通常有以下的幾種方式：

提供傭金

獨(dú)家內(nèi)容或者是代言

免費(fèi)的產(chǎn)品或者是樣本

持久的促銷折扣或者是特權(quán)、VIP

為網(wǎng)紅的網(wǎng)站或者社交賬號(hào)引流 

當(dāng)然，如果你不想通過(guò)平臺(tái)，也是有解決方案的，只不過(guò)需要你耐心的去“圖謀”，常用技巧分享如下： 

Step1: 找到網(wǎng)紅，并建立聯(lián)系：可以通過(guò)關(guān)注社交媒體賬號(hào)，轉(zhuǎn)發(fā)網(wǎng)紅帖文、博客，參與互動(dòng)等方式與網(wǎng)紅建立聯(lián)系。

Step2：進(jìn)行初步接觸。通過(guò)社交建立建立初步聯(lián)系之后，我們就要通過(guò)社交直接發(fā)消息、發(fā)個(gè)性電子郵件等方式，與網(wǎng)紅取得直接聯(lián)系。

Step3: 確定報(bào)酬：一旦博主或者是網(wǎng)紅有興趣和你進(jìn)行合作，那么接下來(lái)就要考慮報(bào)酬的問(wèn)題

Step4: 如果網(wǎng)紅滿意你給的報(bào)酬，那么接下來(lái)，你就要提出來(lái)你的要求了。最好是通過(guò)電子郵件進(jìn)行正式的說(shuō)明。比如你想8折出售1000款口紅，那么你就要規(guī)定好，網(wǎng)紅發(fā)的帖子的數(shù)量、平臺(tái)、時(shí)間段、購(gòu)買鏈接等問(wèn)題。在與網(wǎng)紅交流時(shí)，一定要一一說(shuō)明。

Step5: 網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)跟進(jìn)和效果追蹤。與所有營(yíng)銷活動(dòng)一樣，你要確保有辦法衡量你的付出是否值得。這個(gè)就要考慮到前期設(shè)置目標(biāo)的達(dá)成情況和ROI情況。

下面一些有效的和網(wǎng)紅進(jìn)行溝通的Email模板，分享給大家:

05. 如何衡量網(wǎng)紅營(yíng)銷成效

任何的營(yíng)銷活動(dòng)都是以盈利為目的的。那么我們?cè)撊绾魏饬烤W(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)成效呢？

首先，我們要考慮的就是我們的投資回報(bào)比例，簡(jiǎn)稱為ROI. 公式是這樣的：

另外一個(gè)我們需要重點(diǎn)考慮的就是我們的目標(biāo)達(dá)成情況。剛開(kāi)始我們就說(shuō)了制定網(wǎng)紅營(yíng)銷策略的重要性，那么對(duì)目標(biāo)的衡量，其實(shí)也是我們對(duì)整個(gè)方案和活動(dòng)的檢驗(yàn)。

我們從覆蓋一直到轉(zhuǎn)化，可以將整個(gè)過(guò)程分為5部分：意識(shí)階段、考慮階段、購(gòu)買階段、忠實(shí)者、擁護(hù)者。

我們的網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)主要涉及的是前3個(gè)階段，這也是我們需要重點(diǎn)衡量的。

意識(shí)階段：你可以獲得覆蓋、觀看、展示等方面的信息，我們更多的是獲得品牌意識(shí)方面的成效

考慮階段：我們需要重點(diǎn)關(guān)注的是點(diǎn)擊次數(shù)、內(nèi)容觀看、參與度等重要指標(biāo)

購(gòu)買階段：我們需要重點(diǎn)關(guān)注的指標(biāo)是分享，點(diǎn)擊網(wǎng)站、鏈接，加入購(gòu)物車，付款等重點(diǎn)指標(biāo)

大多數(shù)情況下，我們都只看重第三個(gè)階段的數(shù)據(jù)。但是，請(qǐng)不要忽略第一和第二階段，這3部分是一個(gè)有機(jī)的整體，只有每一部分都優(yōu)化到極致，才能取得更好的成果。

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