時(shí)尚品牌賣(mài)家必讀：除了網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)，時(shí)尚品牌還有這些套路……

與食品和飲料行業(yè)一樣，時(shí)裝行業(yè)是一個(gè)高度擁擠、競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)領(lǐng)域。

隨著電子商務(wù)變得越來(lái)越流行，時(shí)尚品牌不僅僅是在爭(zhēng)奪客流量和實(shí)體店銷(xiāo)售。他們也在爭(zhēng)奪那些深夜點(diǎn)擊量或凌晨網(wǎng)購(gòu)量。

那么，時(shí)尚營(yíng)銷(xiāo)人員如何才能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出呢？為了在網(wǎng)上和線下開(kāi)展效果更好的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，本文將給大家列出31條時(shí)尚營(yíng)銷(xiāo)建議：

1、讓你的品牌在所有營(yíng)銷(xiāo)工作中保持一致

成功的時(shí)裝品牌都有一種始終如一的風(fēng)格。以Ralph Lauren為例，這個(gè)品牌的外觀始終如一：每當(dāng)消費(fèi)者想到這個(gè)品牌，海軍藍(lán)、白色、紅色、polo、學(xué)院風(fēng)、復(fù)古等元素就會(huì)在腦海中浮現(xiàn)出來(lái)。該公司在保持其品牌風(fēng)格和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)年復(fù)一年的一致性方面做了一項(xiàng)非凡的工作。

2、關(guān)注銷(xiāo)量高的產(chǎn)品

這是顯而易見(jiàn)的，但時(shí)尚營(yíng)銷(xiāo)人員往往會(huì)受到誘惑，追隨新趨勢(shì)或新的風(fēng)格而忽略自身的優(yōu)勢(shì)。雖然這些都是成功的策略，但永遠(yuǎn)不要忽略你銷(xiāo)量最高的產(chǎn)品，畢竟，你的產(chǎn)品成為爆款是有原因的。

3、投資你的網(wǎng)站

許多時(shí)尚營(yíng)銷(xiāo)人員會(huì)錯(cuò)誤地把自己的網(wǎng)站放在次要位置。記住，網(wǎng)站的外觀、感覺(jué)和功能非常重要，因?yàn)榫W(wǎng)站是品牌的虛擬店面。確保你在不斷地更新、測(cè)試和保持你的網(wǎng)站在任何時(shí)候看起來(lái)都是美觀的——就像你在商店櫥窗里所展示的一樣。

4、提醒消費(fèi)者注意購(gòu)物車(chē)

大約70%的在線消費(fèi)者會(huì)放棄他們的購(gòu)物車(chē)。因此，作為時(shí)尚營(yíng)銷(xiāo)人員，你需要設(shè)法提醒他們的購(gòu)物車(chē)?yán)镞€有什么。無(wú)論是電子郵件活動(dòng)、再營(yíng)銷(xiāo)廣告還是社交提醒，你需要建立一個(gè)（或多個(gè)）系統(tǒng)讓他們完成購(gòu)物。

5、盡可能多地營(yíng)造緊迫感

如果消費(fèi)者喜歡的品牌正在打折（50%）且提供免費(fèi)送貨服務(wù)，或者在下次購(gòu)物時(shí)會(huì)附贈(zèng)一份驚喜禮物，則這時(shí)消費(fèi)者可不想錯(cuò)過(guò)享受這些特別優(yōu)惠的機(jī)會(huì)。

以GILT父親節(jié)的24小時(shí)營(yíng)銷(xiāo)為例。

這則廣告有多種信號(hào)表明這是一個(gè)轉(zhuǎn)瞬即逝的機(jī)會(huì)：“24-hour”、“special prices”、“final chance”，你也可以使用類(lèi)似的策略對(duì)目標(biāo)受眾營(yíng)造緊迫感。

6、創(chuàng)建風(fēng)格指南

在時(shí)尚營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)，搭配鞋子、衣服和配飾對(duì)你來(lái)說(shuō)可能是一件簡(jiǎn)單自然的事情。然而，你的顧客可能沒(méi)有時(shí)尚感，為了幫助你的顧客選購(gòu)、搭配商品，你可以創(chuàng)建風(fēng)格指南。這些工具不僅對(duì)顧客很有幫助，而且對(duì)你的網(wǎng)站、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和社交廣告也很有用。

7、盡可能使用視頻營(yíng)銷(xiāo)

使用視頻的營(yíng)銷(xiāo)人員的收入增長(zhǎng)比不使用視頻的營(yíng)銷(xiāo)人員快49% 。在時(shí)尚界，有很多方面可以使用視頻，比如利用模特來(lái)展示你的熱賣(mài)產(chǎn)品、夏季系列的介紹，或是新品搶先看。視頻營(yíng)銷(xiāo)對(duì)社交媒體廣告、你的網(wǎng)站、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都有幫助。

8、創(chuàng)建YouTube渠道

試著創(chuàng)建一個(gè)YouTube頻道，擴(kuò)大你的營(yíng)銷(xiāo)工作的受眾群體。很多時(shí)尚達(dá)人都在YouTube上花了很多時(shí)間，所以在那里建立自己的形象并不是一個(gè)壞主意，你也可以使用YouTube來(lái)運(yùn)行視頻營(yíng)銷(xiāo)廣告。

9、運(yùn)行一致且高質(zhì)量的博客

寫(xiě)博客不僅是與你的讀者分享免費(fèi)和有用信息的好方法，而且它也可以是一個(gè)時(shí)尚營(yíng)銷(xiāo)工具。運(yùn)行一致的和高質(zhì)量的博客可以幫助你建立網(wǎng)站的SEO，贏得更多的免費(fèi)流量。它還能幫助你與受眾建立聯(lián)系，建立品牌忠誠(chéng)度，從而建立新的品牌合作關(guān)系。確保你的博客保持定期的、一致的發(fā)布日歷和高質(zhì)量的內(nèi)容，以保持讀者參與。

10、與知名時(shí)尚網(wǎng)紅合作

與網(wǎng)紅合作并不是新的策略。如果你能建立一個(gè)社交媒體網(wǎng)紅的列表，并找到與他們聯(lián)系的方法，讓他們分享你的品牌和內(nèi)容，你的受眾將與他們的同步增長(zhǎng)。

11、和當(dāng)?shù)貙?shí)體店合作

這個(gè)策略可以讓你在線下建立合作伙伴關(guān)系。無(wú)論是當(dāng)?shù)氐男〕圆蛷d，還是鎮(zhèn)上流行的裝飾店，與實(shí)體店建立關(guān)系，可以幫助推廣彼此的品牌。

12、利用社交平臺(tái)的#標(biāo)簽

# #標(biāo)簽對(duì)你來(lái)說(shuō)可能是一個(gè)無(wú)用的工具，但不妨嘗試將標(biāo)簽作為每個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略，因?yàn)闃?biāo)簽可以幫助你接觸新受眾，與他們建立聯(lián)系，建立品牌競(jìng)爭(zhēng)等等。

13、再營(yíng)銷(xiāo)

再營(yíng)銷(xiāo)可以讓你捕獲因?yàn)槟撤N原因離開(kāi)網(wǎng)站的訪客。無(wú)論是廢棄的購(gòu)物車(chē)，一個(gè)博客的下拉動(dòng)作，還是一個(gè)沒(méi)有瀏覽新夏裝系列的新訪客，他們都有可能成為你的顧客。

14、在Instagram和Facebook上使用輪播廣告

假設(shè)你已經(jīng)在Instagram、Facebook和Twitter等社交媒體上有了影響力，那么使用這些渠道來(lái)實(shí)現(xiàn)你的時(shí)尚營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是至關(guān)重要的。在Instagram和Facebook上做到這一點(diǎn)的一個(gè)方法是選擇合適的廣告格式。

輪播廣告允許你以雜志風(fēng)格的格式顯示多個(gè)圖像，你甚至可以把它們看作是“迷你風(fēng)格指南”。用這種廣告形式來(lái)展示你的產(chǎn)品，無(wú)論是你的爆款產(chǎn)品，還是一個(gè)夏季服裝系列，或是一個(gè)新的男士高爾夫襯衫系列，都較為適用。

15、在Instagram和Facebook上發(fā)布收藏廣告

你知道有一種方法可以讓客戶在不離開(kāi)Instagram和Facebook賬戶的情況下購(gòu)物嗎？這就是所謂的收藏廣告。這種廣告顯示一個(gè)主圖像或視頻，附帶四個(gè)圖像或視頻，當(dāng)用戶點(diǎn)擊時(shí)，他們可以按自己的意愿進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

16、利用Instagram故事功能

Instagram的故事功能是一種不確定的分享內(nèi)容的方式，因?yàn)樗挥?4小時(shí)的展示時(shí)間。用故事來(lái)幫助你的目標(biāo)受眾與你的品牌建立聯(lián)系，分享新產(chǎn)品的“搶先看”、展示品品牌幕后故事，或者讓受眾了解你的公司文化，這些都是在Instagram上使用故事功能的好方法。

17、建立社交比賽

社交比賽是讓受眾參與到品牌中來(lái)的好方法。它們對(duì)于擴(kuò)大你與新的潛在客戶的影響力也至關(guān)重要。比賽活動(dòng)類(lèi)似標(biāo)記幾個(gè)朋友，轉(zhuǎn)發(fā)你的帖子或使用你的品牌標(biāo)簽一樣簡(jiǎn)單?；蛘?，你可以使其更復(fù)雜，如下圖所示，運(yùn)動(dòng)服飾品牌RYU展開(kāi)了背包設(shè)計(jì)比賽：

18、運(yùn)行郵件營(yíng)銷(xiāo)

電子郵件營(yíng)銷(xiāo)是時(shí)尚營(yíng)銷(xiāo)人員的重要工具。確保你有一個(gè)強(qiáng)大的電子郵件廣告系列策略，以定期與潛在客戶溝通特殊優(yōu)惠、新款式上市或熱門(mén)商品。自動(dòng)化與特定行為相關(guān)的電子郵件流將有助于提高相關(guān)性推介的轉(zhuǎn)化率。例如，如果有人完成了某項(xiàng)購(gòu)買(mǎi)，使你認(rèn)為他們會(huì)對(duì)特定的加購(gòu)更感興趣，那么就可以將其輸入到提示購(gòu)買(mǎi)的電子郵件列表中。

19、A/B測(cè)試廣告文案、郵件主題行等內(nèi)容

A/B測(cè)試是將你的時(shí)尚營(yíng)銷(xiāo)策略提升到一個(gè)新的成功水平的好方法。運(yùn)行A/B測(cè)試是一種簡(jiǎn)單而有效的方法，可以確定能引起聽(tīng)眾的共鳴的內(nèi)容維度。雖然你應(yīng)該測(cè)試某個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的多個(gè)部分，但請(qǐng)確保一次只關(guān)注一個(gè)部分。例如，A/B測(cè)試你的電子郵件主題行，看看哪個(gè)獲得了較高的打開(kāi)率。

20、提前策劃假期促銷(xiāo)活動(dòng)

時(shí)尚營(yíng)銷(xiāo)人員都知道，假期是一個(gè)關(guān)鍵的銷(xiāo)售時(shí)間。無(wú)論是像圣誕節(jié)這樣的火爆節(jié)日，還是像情人節(jié)這樣的標(biāo)志性節(jié)日，在這段繁忙的時(shí)間里，計(jì)劃好這些季節(jié)性高峰對(duì)于較大限度地銷(xiāo)售至關(guān)重要。因此，要提前做好計(jì)劃。

21、利用廣告日程安排

對(duì)于大多數(shù)的在線營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（谷歌廣告，F(xiàn)acebook, Instagram, Twitter），你可以安排廣告的運(yùn)行時(shí)間。無(wú)論哪種方式，你都應(yīng)該知道你的受眾有可能活躍在網(wǎng)上的時(shí)間段。

22、鼓勵(lì)滿意客戶留下好評(píng)

無(wú)論經(jīng)營(yíng)什么業(yè)務(wù)，客戶的評(píng)論都很重要，尤其是時(shí)尚行業(yè)，約為沒(méi)有人愿意在精心挑選產(chǎn)品后處理退貨。產(chǎn)品評(píng)價(jià)會(huì)影響顧客的購(gòu)買(mǎi)決定，為了讓訪客成為顧客，建議鼓勵(lì)你現(xiàn)有的顧客留下好評(píng)。

Rent the Runway就是一個(gè)很好的例子，這家公司在鼓勵(lì)滿意客戶留下好評(píng)?？匆韵聻樗麄冋髑罂蛻艉迷u(píng)的電子郵件。

23、進(jìn)行電視營(yíng)銷(xiāo)

如果你的品牌能在像《今日秀》這樣龐大的觀眾群中亮相，其影響力將無(wú)法想象。如果你不知道從何下手，可以考慮雇傭一個(gè)公關(guān)來(lái)幫助你建立這些聯(lián)系。

24、利用谷歌購(gòu)物網(wǎng)絡(luò)

如果你不利用谷歌購(gòu)物網(wǎng)絡(luò)，你就錯(cuò)過(guò)了一個(gè)巨大的未開(kāi)發(fā)受眾群體?，F(xiàn)在越來(lái)越多的人在谷歌購(gòu)物，所以要確保你的品牌在那里有強(qiáng)大的影響力。

25、投放谷歌展示廣告

谷歌展示廣告（GDN：Google Display Network）將根據(jù)關(guān)鍵字、主題和網(wǎng)站名稱(chēng)在網(wǎng)站上顯示你的廣告，這樣你就可以針對(duì)受眾的喜好來(lái)投放視覺(jué)廣告，如下圖所示。

26、通過(guò)社交媒體營(yíng)銷(xiāo)，以特定的興趣為目標(biāo)受眾

在各種在線平臺(tái)上進(jìn)行的目標(biāo)定位是非常了不起的，因?yàn)槟愫芸赡苤滥繕?biāo)受眾對(duì)什么感興趣，從而基于這些興趣完成對(duì)他們的定位。例如，如果你銷(xiāo)售跑步服裝，則可以針對(duì)那些對(duì)跑步和身體健康感興趣的潛在消費(fèi)人群。

27、線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

截至目前，業(yè)界討論的很多想法都是在線營(yíng)銷(xiāo)策略，何不嘗試線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)呢？將線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)納入營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是一個(gè)產(chǎn)生影響力的好方法。

28、在當(dāng)?shù)厥軞g迎的地點(diǎn)舉辦時(shí)裝秀

另一種線下時(shí)尚營(yíng)銷(xiāo)的好方法是在一些受歡迎的餐廳或旅游景點(diǎn)舉辦時(shí)裝秀。例如，與當(dāng)?shù)氐囊患耶?huà)廊合作，舉辦一場(chǎng)時(shí)裝秀來(lái)展示你的新春裝系列，并提供折扣。

29、與名人合作

即使你不能讓泰勒·斯威夫特穿上你的新夏裝，但是當(dāng)?shù)氐拿四兀窟@是另一個(gè)技巧，品牌公關(guān)可以幫助你在受眾群體中建立突出的聯(lián)系。

30、迎合受眾的情緒

如果你能和受眾建立起情感上的聯(lián)系，就可以贏得他們并讓他們?yōu)槟愕钠放仆顿Y。每當(dāng)構(gòu)思一個(gè)新的廣告創(chuàng)意時(shí)，考慮一下你想讓受眾感受到的情緒，然后創(chuàng)造能夠喚起這些情緒的內(nèi)容。無(wú)論是通過(guò)視頻廣告、圖片和文案，還是其他一些方式，情感是推動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的強(qiáng)大力量。

31、參與慈善事業(yè)

你的品牌是否支持慈善或公益事業(yè)？例如，在線時(shí)尚公司Everlane的產(chǎn)品都與道德有關(guān)，例如，提供安全的工作服和合理的薪資水平。

這條建議與激發(fā)消費(fèi)者情緒共鳴密切相關(guān)，因?yàn)槿绻隳苷业揭豁?xiàng)公司熱衷的事業(yè)，很可能就會(huì)有大批受眾投入到這項(xiàng)事業(yè)中，使得他們更有可能購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的。

（來(lái)源：跨境喵的碎碎念）

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