返校購物季進入沖刺階段：亞馬遜品牌賣家的終極指南

除了Prime Day、黑五和網(wǎng)一等促銷季，返校季對零售商來說是一個非常繁忙的時期：據(jù)美國零售聯(lián)合會（NRF）預(yù)測，2019年返校商品的支出將達到262億美元；此外，德勤（Deloitte）預(yù)計，2019年返校支出將達到278億美元，即每個學(xué)生將支出519美元，高于2018年的510美元。且今年平均29%的返校預(yù)算將用于在線消費，比2018年增長6%。

對于亞馬遜賣家來說，很難拒絕這樣一個銷售機會，如果你想要充分利用亞馬遜返校季，就需要先知道以下四件事。

1、你的產(chǎn)品符合返校主題嗎？

亞馬遜的返校購物板塊Happy School Year（快樂學(xué)年）將產(chǎn)品分為三類：

·學(xué)校用品（鉛筆、活頁夾、記號筆等）

·衣服和配飾以及背包

·電子產(chǎn)品

如果你的產(chǎn)品不符合這三種類型，不用擔心，家庭清潔用品和健康及個人護理產(chǎn)品在返校季的銷售也會激增。

以下是亞馬遜返校商店中銷量較好的產(chǎn)品示例：

如果你銷售清潔產(chǎn)品、健康和個人護理用品或者任何返校季的經(jīng)典產(chǎn)品，確保你對這些產(chǎn)品做了足夠的廣告預(yù)算，通過在返校購物者面前展示你最相關(guān)的產(chǎn)品，賣家就可以為這個銷售旺季做好準備。

2、更新廣告創(chuàng)意

在這個旺季為你的贊助廣告活動添加返校語言和圖片，可以幫助你的返校產(chǎn)品盡可能的展示給客戶。建議你制作一些帶有特定標題的新廣告，說明消費者為什么要購買你的返校季產(chǎn)品的原因。

例如，麥片公司Kellogs 在亞馬遜的Happy School Year（快樂學(xué)年）頁面上設(shè)計了一個以學(xué)校日為主題的橫幅廣告：

點擊查看，你會發(fā)現(xiàn)他們在這個主題上更進一步，建立了一個以返校為主題的品牌商店：

無獨有偶，抗菌防護品牌Lysol也采取了類似的策略：

這條橫幅通向登陸頁面，頁面上有一個黑板主題，并根據(jù)學(xué)生的年齡劃分出不同的部分：

你可能沒有和這些大品牌一樣有足夠的營銷預(yù)算，但他們的文案和圖片可以為你未來的返校主題贊助品牌活動提供借鑒。

3、提高營銷預(yù)算，以獲得效果較佳的關(guān)鍵字

如果你有足夠的預(yù)算來增加亞馬遜的廣告支出，為了促進銷售，建議在這個購物季將活動預(yù)算提高2.5倍至3倍左右以促進銷售。

如何確定哪些產(chǎn)品可以增加廣告預(yù)算？

建議你查看哪些產(chǎn)品、關(guān)鍵詞和活動在Prime Day期間表現(xiàn)最好。通常Prime Day是返校購物季的預(yù)熱階段，所以Prime Day的銷售可以很好地反映出返校季的銷售狀況。

4、了解受眾

某品牌供應(yīng)商MudWatt在提及了解受眾的重要性時談到：“我們有兩種不同類型的顧客——老師和家長。對于家長來說，亞馬遜是一個巨大的銷售渠道，所以我們將繼續(xù)使用亞馬遜提供的促銷工具，比如Lightning Deals（限時搶購）、投放廣告和其他促銷活動。對于老師來說，情況就有所不同了，通常我們會與他們真正建立個人聯(lián)系，例如參加大型會議或研討會，老師對供應(yīng)商的信任程度要高于對家長的信任程度?！?

5、做好訂單激增的準備

有了以上的基礎(chǔ)，你的訂單量可能會在返校購物季激增，因此在進行促銷活動之前，確保你有足夠的庫存，以避免缺貨。

以下是亞馬遜推薦的在熱門購物季保持“健康庫存”的方法：

騰出空間：如果你有新產(chǎn)品上架，檢查你的庫存水平和存儲限制，確保你有空間整理和儲存你的新庫存。

查看數(shù)據(jù)：去年返校購物季，你最暢銷的商品是什么，平均每件產(chǎn)品賣多少？你在Prime Day賣出了多少件產(chǎn)品？

（來源：跨境喵的碎碎念）

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