進(jìn)軍韓國(guó)市場(chǎng)，這些營(yíng)銷手段你要知道

全球第五大電商市場(chǎng)——韓國(guó)

韓國(guó)是增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)之一，也是全球第五大電商市場(chǎng)，韓國(guó)電商市場(chǎng)交易額

2019預(yù)計(jì)到達(dá)1000億美金，占流通產(chǎn)業(yè)規(guī)模的三分之一，并且處于持續(xù)增長(zhǎng)狀態(tài)。由于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)設(shè)施的完善，電商平臺(tái)是非常多，以及它的分布比較均勻，要拓展韓國(guó)的渠道就要全面的去拓展，從平臺(tái)的分布提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。而最受韓國(guó)消費(fèi)者歡迎的中國(guó)產(chǎn)品類目主要有服飾、鞋帽類，占比33%，家電、電子產(chǎn)品28%，日用品、文具12%，兒童、母嬰7%，戶外、汽車用品6.8%。其中電子產(chǎn)品在這兩年的增速非常大，空氣凈化器這種季節(jié)性的產(chǎn)品增長(zhǎng)率達(dá)到了1200%，就是12倍的增長(zhǎng)速度。

韓國(guó)電商市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)

第一，韓國(guó)市場(chǎng)中對(duì)于中國(guó)產(chǎn)品的需求是非常大的，到韓國(guó)的話會(huì)發(fā)現(xiàn)線下有很多的中國(guó)產(chǎn)品，但是線上的話賣家反而非常少。

第二，地理位置優(yōu)越，中韓物流專線上發(fā)展比較成熟，通過(guò)跟別的跨境市場(chǎng)比較，中韓市場(chǎng)存在很大時(shí)間成本上以及物流成本上的優(yōu)勢(shì)。

第三，高客單價(jià)的接受能力，韓國(guó)是屬于亞洲的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)，消費(fèi)水平較高，客戶對(duì)于產(chǎn)品的性價(jià)比要求也比較高，同時(shí)也能接受一個(gè)高客單價(jià)的產(chǎn)品。

第四，對(duì)流行傳播速度非常快，是非常適合做爆品的國(guó)家。

跨境選品技巧

第一，了解哪些產(chǎn)品需要KC認(rèn)證。在2018年之前大部分的電子產(chǎn)品要進(jìn)入到韓國(guó)市場(chǎng)需要KC認(rèn)證，這是一個(gè)韓國(guó)專有的認(rèn)證，如果沒有這個(gè)認(rèn)證就很難進(jìn)入韓國(guó)市場(chǎng)。但是2018年之后KC認(rèn)證大部分取消了，但目前有部分的產(chǎn)品是需要KC認(rèn)證。所以賣家想要進(jìn)入韓國(guó)市場(chǎng)之前可以先了解一下自己的產(chǎn)品到底需不需要KC認(rèn)證。

第二，禁止做假冒偽劣產(chǎn)品。韓國(guó)這兩年對(duì)于假冒偽劣產(chǎn)品把控非常嚴(yán)格，如果發(fā)現(xiàn)一次可能就是封店，嚴(yán)重的話會(huì)涉及到資金凍結(jié)，建議大家不要涉及到這些產(chǎn)品。

第三，建議做精品，擺脫低端產(chǎn)品鋪貨模式。韓國(guó)的消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的要求比較高，賣家可以選擇針對(duì)韓國(guó)市場(chǎng)比較受歡迎的產(chǎn)品做一些精品，專門做一些推廣。

進(jìn)軍韓國(guó)市場(chǎng)的重要手段——品牌營(yíng)銷

首先介紹一下韓國(guó)市場(chǎng)三大營(yíng)銷的重點(diǎn)：

第一，向上心理營(yíng)銷，韓國(guó)人在購(gòu)物之前會(huì)偏向于購(gòu)買比之前買過(guò)的產(chǎn)品具有更高性價(jià)比的產(chǎn)品。這個(gè)時(shí)候賣家在平臺(tái)銷售這些產(chǎn)品的時(shí)候應(yīng)該定期做產(chǎn)品上的升級(jí)，比如說(shuō)包裝上的升級(jí)、產(chǎn)品上的體驗(yàn)優(yōu)化。

第二，情感營(yíng)銷，這一點(diǎn)在韓國(guó)的應(yīng)用非常廣，很多品牌會(huì)利用情感營(yíng)銷把產(chǎn)品價(jià)值傳遞給消費(fèi)者，讓他們產(chǎn)生共鳴，從而打動(dòng)客戶，實(shí)現(xiàn)購(gòu)物的轉(zhuǎn)化。

第三，從眾心理營(yíng)銷，韓國(guó)追求熱點(diǎn)和流行，對(duì)于別人購(gòu)物的分享有一個(gè)很大的參考作用。

但是中國(guó)賣家在韓國(guó)的營(yíng)銷經(jīng)常會(huì)存在渠道選擇錯(cuò)誤，不了解消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣，以及缺少本土化的營(yíng)銷的問(wèn)題點(diǎn)。下面介紹一下韓國(guó)品牌營(yíng)銷手段有哪些。

第一，本土詳情頁(yè)的制作。韓國(guó)買家對(duì)于詳情頁(yè)的閱讀非?？粗?。如果想做品營(yíng)銷，一定要注意詳情頁(yè)的制作。

第二，韓國(guó)網(wǎng)紅營(yíng)銷，韓國(guó)的網(wǎng)紅營(yíng)銷效果特別好。首先韓國(guó)有5千萬(wàn)的人口，4千萬(wàn)的人口大概都在使用社交媒體，韓國(guó)的網(wǎng)紅市場(chǎng)運(yùn)作比較成熟，網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)比較專業(yè)化。其次韓國(guó)網(wǎng)紅的版權(quán)意識(shí)很強(qiáng)，對(duì)于產(chǎn)品的要求比較高，可能要出示相關(guān)品牌的商標(biāo)。最后韓國(guó)網(wǎng)紅的粉絲真實(shí)度比較高，中小網(wǎng)紅性價(jià)比較高。小網(wǎng)紅粉絲數(shù)和流量沒有那么多，但是粉絲黏度高，轉(zhuǎn)化率也高，可以利用中小網(wǎng)紅的矩陣進(jìn)行營(yíng)銷，節(jié)約成本。

第三，社群推廣營(yíng)銷。

第四，F(xiàn)B廣告投放。

（文/雨果網(wǎng) 章曉冰）