新品占比29%，銷售利潤率91.24%，返校季冷門熱銷品

8月，亞馬遜美國站已經(jīng)進(jìn)入全年第二大購物旺季“返校季”，返校季可以銷售什么產(chǎn)品呢？對于大部分賣家來說，無外乎是書包、筆、本等文具用品，床、被、枕等床上用品，衣服、鞋子、手機(jī)、電腦等生活用品?？偟膩碚f，這些大家第一時(shí)間就能馬上想到品類，市場明朗競爭相對更加激烈。

返校季還有其它不被眾人熟知、銷量不錯(cuò)、競爭又小的機(jī)會(huì)市場嗎？本文中，Sorftime將與大家分享這樣一個(gè)機(jī)會(huì)市場數(shù)據(jù)。

Sorftime每個(gè)周期都將為大家剖析一個(gè)市場，有興趣的賣家可以關(guān)注添加本公眾微信號。

注：文中所有數(shù)據(jù)圖，統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)是該類目TOP100的相關(guān)數(shù)據(jù)。一般來說，底層類目銷量前100名數(shù)據(jù)，反應(yīng)了這個(gè)市場集中的消費(fèi)數(shù)據(jù)沉淀，代表著一個(gè)細(xì)分市場的“縮影”，不同市場的“縮影”對比，會(huì)讓我們高效的判斷不同市場各個(gè)關(guān)鍵維度的差異，也是我們快速找到適合運(yùn)營品類的有力手段。

數(shù)據(jù)來源：Sorftime PC 端    數(shù)據(jù)提取時(shí)間：2019.8

首先，我們來了解這個(gè)市場

競爭小、壟斷性低、銷量不錯(cuò)、新品活躍

? 市場容量

（圖片1）

如上圖所示，Top100市場容量（預(yù)計(jì)月銷量）273607單，Listing 銷量分布走勢平緩，說明市場沒有被少數(shù)幾個(gè)Listing壟斷，Top100中最后一名Listing月銷量都有400多單，市場整體銷量不錯(cuò)。在圖表右上方設(shè)置新品定義為6個(gè)月，發(fā)現(xiàn)有很多代表新品的灰色柱狀圖分布其中，意味著市場最近6個(gè)月上新的Listing非常多，這個(gè)市場對新品開放友好。

那么問題來了，市場新品占有率這么高，這是不是很可能只是一個(gè)季節(jié)性產(chǎn)品，銷售旺季到了，而這個(gè)產(chǎn)品在其它月份銷量如何呢？

? 市場趨勢判斷圖 - 市場容量

（圖片2）

通過市場趨勢圖查看最近一年市場銷量變化情況，這個(gè)市場容量在2018年9月到達(dá)波峰后，Top100 Listing日銷量總和在9000單左右。之后銷量逐漸下降，2018年11月下旬到2018年12月底市場容量最低，Top100 Listing日銷量總和在3600單左右。從2019年1月以后，市場逐漸回暖，Top100日銷量總和在6000單左右。也就是說，這個(gè)市場容量（Top100 Listing日銷量總和）變化區(qū)間在3600-9000單，總的來說，無論淡旺季市場容量還不錯(cuò)。

? 品牌銷量分布圖

（圖片3）

從圖表中看出，Top100  Listing一共有70個(gè)品牌，相對于市場容量分布圖，品牌銷量分布圖在Top1以后有一個(gè)明顯的下跌幅度，Top1銷量占據(jù)了11.8%的市場份額，市場有一定壟斷性。在圖表右上方設(shè)置新品定義為6個(gè)月，代表新品牌的灰色柱子圖分布其中，市場對新品牌開放。

雖然目前這個(gè)市場有一些新品牌活躍，但因?yàn)門op1品牌存在一定壟斷性，未來這個(gè)市場品牌壟斷性會(huì)不會(huì)越來越高，新品牌會(huì)不會(huì)越來越難進(jìn)入？

? 市場趨勢判斷圖 - 品牌數(shù)量

（圖片4）

在市場趨勢圖中查看品牌數(shù)量，最近一年以來，Top100 lisiting的品牌總量變化不大，在60-80區(qū)間這個(gè)小幅波動(dòng)，代表著市場并沒有逐漸像少數(shù)幾個(gè)品牌聚攏，很可能整個(gè)市場品牌壟斷性沒有增強(qiáng)，新品牌進(jìn)入市場難度差不多。

? 賣家銷量分布圖

（圖片5）

如上圖所示，Top100的Listing一共來自67個(gè)賣家，賣家銷量分布圖和品牌銷量分布圖類似，這個(gè)市場也有一定壟斷性，Top1 賣家 銷量占據(jù)了11.8%市場份額和Top2 賣家 占據(jù)了11.5%的市場份額，Top2賣家是亞馬遜自營，雖然市場有許多最近6個(gè)月進(jìn)入市場的新賣家（灰色柱狀圖），但Top 1賣家和Top 2賣家已經(jīng)呈現(xiàn)一定壟斷性，未來這個(gè)市場賣家壟斷性會(huì)不會(huì)越來越高，新賣家會(huì)不會(huì)越來越難進(jìn)入？

? 市場趨勢判斷圖 - 賣家數(shù)量

（圖片6）

在市場趨勢圖中查看賣家數(shù)量，最近一年以來，Top100 lisiting的賣家總量變化不大，在60-80區(qū)間這個(gè)小幅波動(dòng)，代表著市場并沒有逐漸像少數(shù)幾個(gè)賣家聚攏，很可能整個(gè)市場賣家壟斷性沒有增強(qiáng)增強(qiáng)，新賣家進(jìn)入難度差不多。

接著，我們再看看這個(gè)市場

評分高，售后成本低

上架時(shí)間廣，新品老品都有市場

? 星級分布

（圖片7）

如上圖，Top100 lisiting中只有3個(gè)產(chǎn)品評分在4星以下下，其它97個(gè)listing評分都在4星級以上，意味著市場整體滿意度較高，退換貨少，售后維護(hù)成本低。

? 價(jià)格區(qū)間

（圖片8）

如圖所示，銷量好的價(jià)格區(qū)間是（$12-$18）, 一共有61個(gè)lisiting，銷售額占比58.2%，說明這個(gè)價(jià)位區(qū)間市場接受度高，賣家在對產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，可參考此價(jià)格區(qū)間。

? 上架時(shí)間

（圖片9）

lisiting上架時(shí)間分布廣泛，既有最近6個(gè)月上架的新品，一共有29個(gè)lisiting 銷量占比26.7%；還有上架3年以上的經(jīng)典款，一共17個(gè)lisiting 銷量占比13.1%；這意味著這個(gè)市場既有新品不斷進(jìn)入，同時(shí)經(jīng)典款也能保持銷量，消費(fèi)者既認(rèn)可新品又不抵觸舊款，如果賣家能找到一個(gè)好產(chǎn)品切入這個(gè)市場，是可以沉淀下來長期深耕。

最后，我們在這個(gè)市場

選好參考藍(lán)本，核算產(chǎn)品利潤

? 評價(jià)數(shù)量區(qū)間

（圖片10）

該市場Listing評價(jià)數(shù)量區(qū)間差距大，既有50個(gè)評價(jià)以下的Listing31個(gè)、銷量占比22.3%，又有1800個(gè)評價(jià)以上的Listing7個(gè)、銷量占比12.3%。結(jié)合上架時(shí)間分析，這個(gè)市場有最近6個(gè)月新上架的產(chǎn)品，和上架3年以上的老產(chǎn)品，所以這可能導(dǎo)致了不同產(chǎn)品間評論數(shù)量的巨大差異。

“前面已經(jīng)從多個(gè)維度分析了這個(gè)市場的可進(jìn)入性。接著，我們將結(jié)合評價(jià)數(shù)量區(qū)間，和熱銷價(jià)格區(qū)間，從50個(gè)評價(jià)以下的Listing中，去找一個(gè)價(jià)格在（$12-$18）、銷量不錯(cuò)的產(chǎn)品作為參考藍(lán)本。

（圖片11）

如上圖所示，點(diǎn)開50個(gè)評價(jià)以下的產(chǎn)品分布柱狀圖，找到一個(gè)各方面數(shù)據(jù)表現(xiàn)都不錯(cuò)的Listing: 上架時(shí)間2019.6.13，評價(jià)數(shù)量42，星級4.5，月銷量4270。對于這樣一款從6月上架至今8月只有1個(gè)多月的時(shí)間，卻能達(dá)到這么高的月銷量的Listing，我們還需要思考驗(yàn)證這個(gè)產(chǎn)品是真實(shí)符合消費(fèi)者的需求，是否只是賣家通過一些推廣手段在短期內(nèi)將銷量做上來的？

我們在sorftime中打開keepa，查看這個(gè)產(chǎn)品歷史銷售數(shù)據(jù)。

（圖片12）

從列表價(jià)格（棕色曲線）可以觀察到，這個(gè)產(chǎn)品從7月以后，價(jià)格有兩次調(diào)整，第一次是在7月18到8月9，價(jià)格下調(diào)了1美金，價(jià)格下調(diào)期間產(chǎn)品銷售排名不斷上升，產(chǎn)品評價(jià)也穩(wěn)步增加，到8月9號以后，產(chǎn)品售價(jià)又上調(diào)回來?？偟膩碚f，這個(gè)產(chǎn)品銷量并沒有異常增長，且產(chǎn)品星級評分較高，產(chǎn)品符合市場真實(shí)需求。

按照慣例，最后我們再來測算產(chǎn)品成本與利潤。

? 在1688找到同類產(chǎn)品，產(chǎn)品價(jià)格 ￥9.9，即 $1.4

（圖片13）

? 在sorftime成本計(jì)算器中核算該產(chǎn)品盈利性。設(shè)置成本$1.4 ,售價(jià)$15.99，頭程費(fèi)用$1.5 ，月銷量500單，根據(jù)Sorftime keywords ，我們設(shè)置廣告單價(jià) $1.37，設(shè)置產(chǎn)品前期轉(zhuǎn)化100%來自廣告 , 我們發(fā)現(xiàn)，只有當(dāng)廣告轉(zhuǎn)化率達(dá)到19%時(shí)，這個(gè)市場才有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)月盈利55.49$。

（圖片14）

其實(shí)，我們很多賣家在前期計(jì)算成本時(shí)，都沒有將運(yùn)作這個(gè)產(chǎn)品整個(gè)推廣節(jié)奏及會(huì)產(chǎn)生的費(fèi)用提前預(yù)算進(jìn)去，如果僅僅以產(chǎn)品成本計(jì)算收益，我們可以發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品的銷售利潤率高達(dá)91.24%。但是，當(dāng)我們通過Sorftime收益計(jì)算器，完整輸入一個(gè)產(chǎn)品所需各種費(fèi)用（FBA、頭程運(yùn)費(fèi)、廣告推廣費(fèi)等）后發(fā)現(xiàn)，這個(gè)市場在前期推廣廣告轉(zhuǎn)化率低時(shí)是虧損狀態(tài)。

“雖然這個(gè)市場前期需要一定的時(shí)間和費(fèi)用進(jìn)行推廣，當(dāng)廣告轉(zhuǎn)化率上升到一定比例后才能實(shí)現(xiàn)盈利。但總的來說，這個(gè)市場銷量不錯(cuò)、壟斷性低、新品活躍、產(chǎn)品評分高，相對于返校季其它眾多競爭激烈壟斷性高的市場，這個(gè)市場對于中小賣家來說已經(jīng)是很友好容易進(jìn)入。

最后為大家揭秘，這個(gè)市場就是午餐袋

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（圖片15）

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200多個(gè)類似熱銷機(jī)會(huì)市場和你分享

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這個(gè)市場是如何被發(fā)現(xiàn)的呢？我們在Sorftime中對亞馬遜所有底層類目市場進(jìn)行排序篩選，以市場容量100000-500000，新品占比10-50%這兩個(gè)維度篩選，一共篩選出291個(gè)細(xì)分市場！除了文中分享的這個(gè)返校季熱銷機(jī)會(huì)市場，還有290個(gè)類似市場！你想知道這些市場到底是什么嗎，點(diǎn)擊下方按鈕，馬上預(yù)約Sorftime，免費(fèi)查看這些熱銷機(jī)會(huì)市場！

（圖片17）

（圖片18）

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