出口電商賣家找網(wǎng)紅做營銷，必須摸清哪些門檻？

粉絲經(jīng)濟時代，隨著網(wǎng)紅營銷的廣泛使用，“假”網(wǎng)紅也難免充斥其中，從而大大影響網(wǎng)紅營銷的效果。中國賣家該如何尋找適合的網(wǎng)紅？在做網(wǎng)紅營銷時，又該注意些什么呢？

賣家如何尋找適合自己的網(wǎng)紅？

“賣家應(yīng)該站在自身產(chǎn)品的角度來選擇網(wǎng)紅，因為賣家對自身的產(chǎn)品了解度要比其他任何人都豐富?！盨ocialBook中國市場總負責(zé)人Starry講道，她介紹了以下三種方式幫賣家快速找出適合的網(wǎng)紅：

1、應(yīng)用場景。

尋找網(wǎng)紅前，賣家需對產(chǎn)品的應(yīng)用場景、適合的受眾有所了解。應(yīng)用場景除了分室內(nèi)、室外外，還可以精準到辦公司、客廳、書桌等。接著考慮適合這些應(yīng)用場景的網(wǎng)紅有哪些，比如室內(nèi)場景的網(wǎng)紅，家具類、游戲類、萌寵類網(wǎng)紅等，凡是在室內(nèi)展示的網(wǎng)紅都可以納入選擇的范圍。

當(dāng)你鎖定網(wǎng)紅后，其實是在用網(wǎng)紅告訴粉絲，你的產(chǎn)品適用哪些應(yīng)用場景。

2、購買過該產(chǎn)品的用戶畫像。

賣家可通過平臺數(shù)據(jù)了解購買過此類產(chǎn)品的用戶畫像，以此擬定產(chǎn)品的主流年齡層、來源國家以及性別等精確的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)也可以很好地幫賣家篩選出適合的網(wǎng)紅，重點是篩選出網(wǎng)紅背后的粉絲，如果大部分數(shù)據(jù)符合賣家的購買群體畫像，選擇這樣的網(wǎng)紅才能更有效地提高產(chǎn)品銷量。

簡言之，選擇網(wǎng)紅要用自己的產(chǎn)品去反推網(wǎng)紅，才能更精準地做出選擇。

3、參考競爭對手選擇的網(wǎng)紅和其做過的內(nèi)容效果。

當(dāng)初步篩選出來的網(wǎng)紅滿足賣家產(chǎn)品需求時，還可以進一步了解這個網(wǎng)紅是否有幫助競爭對手做過產(chǎn)品推廣。如果有，就分析其推廣內(nèi)容、類型等，以此對該網(wǎng)紅做類似產(chǎn)品時的效果有一個大體的了解。比如，可口可樂經(jīng)常會了解百事可樂找了哪些網(wǎng)紅，根據(jù)效果最好的網(wǎng)紅來尋找類似網(wǎng)紅，做更好的內(nèi)容呈現(xiàn)。但Starry不建議賣家尋找與競爭對手一樣的網(wǎng)紅。因為短期內(nèi)，粉絲可能會產(chǎn)生麻痹——近段時間買過類似的產(chǎn)品，也許不會再購買相關(guān)產(chǎn)品。所以短時間內(nèi)無需頻繁考慮競爭對手擁有怎么樣的網(wǎng)紅，而是可以多考慮競爭對手呈現(xiàn)的內(nèi)容類型，創(chuàng)意作為參考，再尋找有影響力的網(wǎng)紅幫其推廣。如果成功的話，表示這款創(chuàng)意很符合當(dāng)?shù)厥袌龅奈幕褪鼙娤埠谩?

當(dāng)下網(wǎng)紅營銷模式及推廣的三個階段：

Starry表示，營銷模式的選擇，關(guān)鍵還是要看國外的流行趨勢是什么。

“海外流行趨勢日新月異，如果一家公司有海外團隊，那就能夠快速了解日新月異的idea，但對大多數(shù)公司而言，目前并沒有這樣的資源或是實力去完成這樣的工作。所以與其去了解流行的網(wǎng)紅營銷模式，倒不如通過分析競爭對手用過的網(wǎng)紅，內(nèi)容創(chuàng)意、類型來選擇運營模式。因為我們永遠不能保證時刻都能抓取到最新的時尚元素或營銷活動，但我們可以比較相關(guān)產(chǎn)品的網(wǎng)紅推廣內(nèi)容，來快速抓取所需要的信息。 ”

此外，Starry還介紹了網(wǎng)紅活動的三個階段：

第一階段，是賣家剛開始做網(wǎng)絡(luò)營銷時，較常見的合作模式是讓網(wǎng)紅在社交媒體上發(fā)布推廣內(nèi)容，針對一些低客單價的產(chǎn)品做折扣優(yōu)惠；

第二階段，當(dāng)賣家與網(wǎng)紅更熟絡(luò)后，大多網(wǎng)紅愿意與其展開利潤分層合作；

第三階段，基于對彼此的信任，賣家可以邀請網(wǎng)紅參加一些大型活動、Party等?；佣仍礁?，合作便會更深入。

網(wǎng)紅營銷需要注意的事項

至于網(wǎng)紅營銷的效果能否最大化，在Starry看來，中國跨境電商賣家在尋找網(wǎng)紅推廣營銷時，需注意兩方面的問題：切忌盲目跟風(fēng)；找真正的海外網(wǎng)紅。

1、不要盲目跟風(fēng)。

網(wǎng)紅營銷可能是很受歡迎的帶貨方式，但它的入門門檻相比投廣告會更高些。

Starry提醒賣家，不要因別人產(chǎn)品用了網(wǎng)紅營銷效果好，就去盲目跟風(fēng)。即便是別人推薦的網(wǎng)紅營銷公司，前期也應(yīng)該先測試一下，比較保險。

2、找真正的海外網(wǎng)紅，拒絕被中國商家訓(xùn)練過的網(wǎng)紅。

Starry舉例講道，曾在朋友圈看到一個幾美金發(fā)貼產(chǎn)品的網(wǎng)紅視頻，當(dāng)她點開視頻后，發(fā)現(xiàn)這與他們接觸過的海外網(wǎng)紅完全不一樣，便對此心存懷疑。因為她覺得被中國訓(xùn)練過的網(wǎng)紅營銷效果通常只是階段性的，不會長期持續(xù)下去。如果使用的不是純正的海外網(wǎng)紅，帶來的后果不僅是效果不佳，還可能對品牌造成影響。“如果你公司產(chǎn)品定位是中高端的，第一批選擇合作的網(wǎng)紅對品牌進入一個海外新市場是非常重要的。因為當(dāng)你的品牌發(fā)展到新的階段后，需要尋找更有影響力的網(wǎng)紅為其推廣時，這些更有影響力的網(wǎng)紅很可能會去了解你之前選擇過的網(wǎng)紅，如果前期網(wǎng)紅不是很適合你的產(chǎn)品，那么后期更大牌的網(wǎng)紅會對你降低信賴，甚至可能拒絕與你合作。所以選對網(wǎng)紅對品牌而言至關(guān)重要?！?

（文/雨果網(wǎng) 童芳）