跨境品牌營(yíng)銷(xiāo)四步曲

1品牌戰(zhàn)略的打造

前段時(shí)間寫(xiě)了跨境品牌打造三步曲，如果你還沒(méi)有看過(guò)，我建議你可以點(diǎn)擊下劃線認(rèn)真再看一下如何在嘈雜的市場(chǎng)環(huán)境中建立一個(gè)屬于自己的品牌。

如果你真的忙的沒(méi)時(shí)間，也可以看下面這個(gè)視頻，大概內(nèi)容都是差不多的。

在任何營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始之前，你應(yīng)該先搞清楚自己是誰(shuí)，自己的品牌是什么，如果這點(diǎn)都搞不清楚，那么你做的就不是營(yíng)銷(xiāo)，而是產(chǎn)品促銷(xiāo)。

2營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的建立

這個(gè)部分主要是兩大塊內(nèi)容，就如我們的領(lǐng)袖毛澤東打仗一樣，有了目標(biāo)，那么我們就需要有一個(gè)戰(zhàn)略圖，如何一步一步的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，而實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，是需要縝密計(jì)劃和部隊(duì)的，絕非是一個(gè)想法就可以搞定的，所以，這個(gè)部分就是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃以及你數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的打造。

這個(gè)步驟里面，你需要一個(gè)有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的人帶著你走，否則，走彎路是不可避免的。如果公司上下都不知道自己需要什么人，那你怎么找人？如果找來(lái)的這些人，猶如海陸空，你一定需要一個(gè)完整的計(jì)劃告訴他們?cè)谑裁磿r(shí)候去做什么，如何配合完成每一個(gè)階段的任務(wù)，如果這些都沒(méi)有，那么你可能走到哪里都是失敗的。

有一句話(huà)叫 ”如果你也不知道自己要去哪里，那么你哪里也去不了”。所以階段性的戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)術(shù)打法，人員配合，至關(guān)重要。

簡(jiǎn)單地說(shuō)，你需要

· 建立一個(gè)全年的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

· 籌備打造好基礎(chǔ)的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)：

3數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的流量閉環(huán)

很多朋友做海外品牌，一上來(lái)就是網(wǎng)站，我問(wèn)你，網(wǎng)站什么顏色？用啥字體？風(fēng)格是什么？具體需要哪些板塊？這些問(wèn)題的答案到底是誰(shuí)來(lái)決定的？其實(shí)很多企業(yè)，都是一問(wèn)三不知，都是拍著腦袋自己感覺(jué)的。

建立一個(gè)網(wǎng)站確實(shí)簡(jiǎn)單，但是網(wǎng)站上的這些內(nèi)容是非常重要的，如果沒(méi)有第一步品牌戰(zhàn)略，無(wú)法確定自己品牌的視覺(jué)定位和品牌價(jià)值定位，沒(méi)有第二步的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，更不知道自己的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)是什么，那么這個(gè)網(wǎng)站的視覺(jué)效果和板塊其實(shí)都是不確定的，最終就會(huì)變成一個(gè)沒(méi)有靈魂和內(nèi)容的網(wǎng)站。

你要知道，你未來(lái)所有營(yíng)銷(xiāo)的投入所帶來(lái)的流量都是需要在這個(gè)地方轉(zhuǎn)化的，無(wú)論是變成自己的詢(xún)盤(pán)還是銷(xiāo)售，這是你流量的中心，你怎么可以隨便做一個(gè)？

但是任何營(yíng)銷(xiāo)，促銷(xiāo)所帶來(lái)的流量到了你的網(wǎng)站，不可能說(shuō)100%直接就變現(xiàn)的，流量需要經(jīng)歷從陌生人，有興趣，潛在客戶(hù)，支付客戶(hù)以及粉絲的過(guò)程，所以這些流量是需要有一個(gè)地方去培育和轉(zhuǎn)化的，你網(wǎng)站不可能有這個(gè)功能，因?yàn)槟銦o(wú)法實(shí)現(xiàn)互動(dòng)和交流，所以在這個(gè)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)框架里，社交媒體是重要的組成部分，當(dāng)然FACEBOOK是一個(gè)典型的流量培育的好地方。

 除此之前，你需要抓住一個(gè)最大的流量來(lái)源，那就是GOOGLE，根據(jù)數(shù)據(jù)分析，70%的人只會(huì)點(diǎn)擊自然搜索的結(jié)果，而非付費(fèi)搜索的結(jié)果，所以，建議你做好SEO優(yōu)化，也就是提高自然搜索的排名。

這是一個(gè)長(zhǎng)期而持續(xù)的工作，千萬(wàn)別拍著腦袋一味的去打廣告GOOGLE ADWORDS，這可是一個(gè)無(wú)底洞，我不建議你這么去做，有關(guān)GOOGLE SEO的事情，我就不贅述了，我建議你看下這篇文章就徹底了解了。

還有一個(gè)重要的東西很多朋友都忽略，忽略的主要理由是自己從來(lái)不用，因?yàn)閲?guó)內(nèi)大家都比較癡迷于微信，感覺(jué)什么時(shí)候都是微信說(shuō)，其實(shí)在國(guó)外，尤其美國(guó)，我感覺(jué)大家都是郵件溝通，我經(jīng)常收到很多品牌的郵件營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)槊看钨?gòu)物他們都問(wèn)我填寫(xiě)郵箱。

其實(shí)據(jù)統(tǒng)計(jì)，90%的美國(guó)人每天都會(huì)打開(kāi)郵箱查收郵件，我覺(jué)得這是一個(gè)不同的習(xí)慣，我們應(yīng)該按照消費(fèi)者的習(xí)慣去重視這個(gè)事情，當(dāng)然，郵件營(yíng)銷(xiāo)也是分類(lèi)處理的，根據(jù)流量不同的階段發(fā)送不同的內(nèi)容，其營(yíng)銷(xiāo)性?xún)r(jià)比是非常高的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。你在做網(wǎng)站的時(shí)候，一定要重視這個(gè)事情。

也就是說(shuō)，在這個(gè)階段，你需要打造的是一個(gè)完整的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)框架（流量的閉環(huán)），主要包括：

· 獨(dú)立網(wǎng)站

· SEO自然搜索戰(zhàn)略

· 社交媒體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

· EMAIL郵件營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

以上就是一個(gè)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)框架，兩個(gè)最重要的流量來(lái)源，因?yàn)楝F(xiàn)在的人，要么就是在搜索引擎主動(dòng)搜他們需要的信息或者產(chǎn)品；要么就是在社交媒體娛樂(lè)，然后每天收發(fā)郵件處理工作等，所以，從大家的上網(wǎng)習(xí)慣來(lái)看，你基本上已經(jīng)覆蓋了所有主要渠道。

獨(dú)立站是你流量的中心，你當(dāng)然需要打造一個(gè)出色的獨(dú)立站，否則人家一上來(lái)看到你非常LOW的網(wǎng)站，對(duì)你所有的營(yíng)銷(xiāo)付出都是一種浪費(fèi)。

4真正開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)

做好以上三步的基礎(chǔ)之上，如果你希望投入更大的預(yù)算去吸引流量，那么做起來(lái)，底氣就足了，因?yàn)闊o(wú)論這些流量來(lái)自于哪里，你都有一個(gè)完整的系統(tǒng)去轉(zhuǎn)化他們。

在這個(gè)時(shí)候，我才會(huì)建議你去做

· 策劃創(chuàng)意性的線上/線下活動(dòng)

· 網(wǎng)絡(luò)紅人

· 電影廣告植入

· 加大社交媒體的廣告投放

· 適當(dāng)?shù)淖鲆恍?/span>GOOGLE ADWORDS廣告

· 其它符合你品牌的公關(guān)活動(dòng)和宣傳等等

國(guó)內(nèi)很多朋友問(wèn)的最多的是，你們有紅人嗎，你們能做這個(gè)那個(gè)廣告嗎？ 其實(shí)，世界上任何廣告渠道都是透明的，直白一點(diǎn)，你愿意投資就OK，如果你真的有很大預(yù)算，你需要什么好萊塢明星我都可以幫你請(qǐng)過(guò)來(lái)。

但是，就算現(xiàn)在LADY GAGA幫你免費(fèi)站臺(tái)，幫你在社交媒體免費(fèi)宣傳SHOUT OUT，你也要有產(chǎn)生共鳴的品牌價(jià)值，良好的流量閉環(huán)和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略去承接以及一步一步轉(zhuǎn)化這些流量的能力。如下圖：

最后呢，我給大家制作一個(gè)表格，能夠更好的規(guī)劃出企業(yè)品牌出海的幾個(gè)不同階段，以及所需的周期和人員配置。

我想看到這個(gè)表格，你應(yīng)該很清楚自己在品牌營(yíng)銷(xiāo)上一步一步應(yīng)該怎么做了。

當(dāng)然，這不是絕對(duì)的，你可以根據(jù)自己的團(tuán)隊(duì)和預(yù)算情況進(jìn)行調(diào)整，我只是想告訴你，如果你123沒(méi)做好，上來(lái)就追求4，那么你的投資回報(bào)比例一定不會(huì)很高。

而且我建議給予第三階段足夠的時(shí)間，至少半年以上，才開(kāi)始思考第四階段；因?yàn)橥ㄟ^(guò)第三階段，你可以穩(wěn)固自己的流量閉環(huán)，優(yōu)化自己的團(tuán)隊(duì)以及和第三方公司的合作模式；等你自己有信心了，再開(kāi)始第四階段還來(lái)得及。

還有一點(diǎn)我需要說(shuō)明的事情是，以上的1234之間是相互關(guān)聯(lián)的，不是獨(dú)立分開(kāi)的，所以任何一個(gè)環(huán)節(jié)都是需要不斷優(yōu)化的。

所以，舉例，F(xiàn)ACEBOOK營(yíng)銷(xiāo)效果好不好不只是看FACEBOOK內(nèi)容，推廣做的好不好，所謂的效果你說(shuō)的是銷(xiāo)售效果，轉(zhuǎn)化效果，所以它和網(wǎng)站，以及任何你能被客戶(hù)觸碰到的觸點(diǎn)都有非常大的關(guān)系，就如你去一家飯店吃飯，發(fā)現(xiàn)桌子上很臟起身離開(kāi)了，這個(gè)和菜做得好不好沒(méi)關(guān)系，觸點(diǎn)是關(guān)鍵。

如我客戶(hù)中國(guó)中車(chē)這級(jí)別的，人家不需要打造123，人家本身就是品牌，它追求的就是4。道理很簡(jiǎn)單。（來(lái)源：跨洋傳媒）

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