2019海外品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略6大步驟

這次回國(guó)的三周時(shí)間里，本來(lái)是過(guò)春節(jié)，但是最終我還去了上海，浙江，深圳以及青島等地，總共和10多家企業(yè)進(jìn)行了深度交流商討（之前已經(jīng)有過(guò)很多交流），不包括我在深圳的一次沙龍，有20多位跨境企業(yè)家一起聊了大概4個(gè)小時(shí)。最長(zhǎng)的一天我連續(xù)說(shuō)了13個(gè)小時(shí)的話。基本上是每一天2個(gè)客戶的深度MEETING。

今天我想把我的會(huì)晤感悟和大家簡(jiǎn)單分享一下，希望能給出海的朋友帶來(lái)一些啟示，能夠快速的“對(duì)號(hào)入座”，走向正確的海外品牌之路！

下面這個(gè)表格簡(jiǎn)單地介紹了其中一些典型企業(yè)的情況，考慮到隱私等問(wèn)題，品牌和公司名字不會(huì)出現(xiàn)。

這些客戶雖然在品牌出海的道路上處在不同的位置，但是目標(biāo)是一致的，就是建立自己的海外品牌。

簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是希望通過(guò)自己的獨(dú)立站和品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略來(lái)打造自己的品牌。

用其中浙江這位企業(yè)家的話來(lái)說(shuō)，2年前我就一直開始在思考這個(gè)問(wèn)題，現(xiàn)在傳統(tǒng)B2B和平臺(tái)B2C都也算穩(wěn)定，也和團(tuán)隊(duì)梳理好了PARTNER機(jī)制，那么現(xiàn)在我就要全身心的來(lái)建立自己獨(dú)立品牌。

雖然他已經(jīng)在歐洲有了自己的實(shí)體店，但是其品牌思路以及團(tuán)隊(duì)還是非常不完整的。

我在很多文章里都有寫過(guò)如何打造海外品牌以及各項(xiàng)戰(zhàn)術(shù)的文章，但是我今天希望通過(guò)這篇文章，把我寫過(guò)的重要文章串起來(lái)，給你一個(gè)清晰的步驟。

因?yàn)?，今天的大家已?jīng)不會(huì)再問(wèn)我是不是應(yīng)該慢慢擺脫對(duì)平臺(tái)和展會(huì)的依賴，開始利用數(shù)字化渠道來(lái)營(yíng)銷，幾年前大家還是會(huì)猶豫，今天這些客戶問(wèn)的最多的問(wèn)題是WHAT’S NEXT?

為了能夠高效的告訴你一步一步具體要做什么。

表格從上到下清晰的寫清楚了

l 123456個(gè)海外品牌營(yíng)銷的步驟

l 每個(gè)步驟基本上需要的團(tuán)隊(duì)成員

l 表格中的鏈接內(nèi)容詳細(xì)描述了各項(xiàng)內(nèi)容的重要性

這次10多天的出差和大家深度聊天，最大的感悟就是我發(fā)現(xiàn)大家最缺的是3個(gè)東西，這也是打造海外品牌過(guò)程中的重中之重，在你下載的表格中的第4個(gè)部分?？梢哉f(shuō)，這個(gè)是顛覆了之前的平臺(tái)思維的。所以，就這幾點(diǎn)，我再稍微解釋一下。

1. 清晰的品牌定位和品牌價(jià)值

（沒有這個(gè)，您就是換個(gè)地方繼續(xù)賣貨）

2. 品牌內(nèi)容戰(zhàn)略

（沒有這個(gè)，您就是用錢買廣告，你有錢你繼續(xù)）

3. 優(yōu)秀數(shù)字化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

（這個(gè)是你核心競(jìng)爭(zhēng)力，你需要培訓(xùn)他們）

你可能已經(jīng)注意到，有好幾家都已經(jīng)有了自己的獨(dú)立站，并且經(jīng)營(yíng)了很多年。公司投入資金砸廣告，但是效果和ROI都很低，下面的工作人員也是這里發(fā)點(diǎn)內(nèi)容，那里PO個(gè)文章，其效果自己心里也很清楚。

一個(gè)沒有完整品牌內(nèi)容戰(zhàn)略的企業(yè)是非常可怕的，不但浪費(fèi)錢，在大家持續(xù)看不到效果的時(shí)候，老板很著急，下面的員工也會(huì)喪失信心，這豈不是一個(gè)惡性循環(huán)？

有一些老板深知品牌價(jià)值定位的重要性，但是不知道如何和團(tuán)隊(duì)進(jìn)行鏈接，更不知道如何通過(guò)營(yíng)銷內(nèi)容和活動(dòng)來(lái)傳遞自己的品牌價(jià)值和消費(fèi)者建立情感鏈接，提高品牌價(jià)值。

當(dāng)然，你不能期待老板什么都懂，這個(gè)是不現(xiàn)實(shí)的，然后，目前國(guó)內(nèi)的社交媒體營(yíng)銷操作人員最擅長(zhǎng)的就是技術(shù)層面的東西，你讓他們操作FACEBOOK或者任何媒體都是非常OK的，這也是前幾年國(guó)內(nèi)社交媒體培訓(xùn)和干貨的主要FOCUS。

但是這些東西是最基本的東西，其實(shí)在品牌營(yíng)銷層面是沒有太多用處的，任何社交媒體都是一種社交工具。

如果FACEBOOK需要讓每一個(gè)人都通過(guò)培訓(xùn)的方式來(lái)使用FACEBOOK，我想FACEBOOK不可能每天有11.5億活躍用戶；

如果FACEBOOK的廣告需要上各種培訓(xùn)課程或者所謂的代理才能操作，我看FACEBOOK早就關(guān)門了；

因?yàn)檫@是它的主要盈利點(diǎn)，從這點(diǎn)來(lái)看，它希望自己的廣告是DIY，是非常簡(jiǎn)單操作的，事實(shí)上，就是這樣。

所以說(shuō)，數(shù)字化營(yíng)銷的核心不是渠道，而是渠道上傳播的內(nèi)容。

而傳播的核心也不是發(fā)布產(chǎn)品或者隨便發(fā)發(fā)，每一個(gè)階段發(fā)布的內(nèi)容都應(yīng)該有自己的主導(dǎo)方向，而每一個(gè)階段都是為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)階段的目的。

我們國(guó)內(nèi)很多商家的思維方式是平臺(tái)思維，靠技術(shù)和工具支撐，其實(shí)只有使用工具的人強(qiáng)大了，工具才有用。

而我們往往忽略了人的重要性。

人與人之間的差距表面上是看不出來(lái)的，真正的差距就是思維的差距，而思維這個(gè)東西是目前我們海外營(yíng)銷道路上最匱乏的一塊，因?yàn)槲覀兒茈y打破我們的習(xí)慣性思維。再加上追求立竿見影，最后繞了半天，還是回到了原地。

所謂的品牌內(nèi)容戰(zhàn)略主要是圍繞產(chǎn)品和企業(yè)品牌價(jià)值為核心的內(nèi)容導(dǎo)向，找到自己的品牌定位和價(jià)值主張，建立系統(tǒng)的品牌內(nèi)容戰(zhàn)略，有步驟的制作，傳播和推廣內(nèi)容。

簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是在正確的時(shí)候把正確的內(nèi)容放到正確的流量狀態(tài)里。

因?yàn)橐粋€(gè)流量，從吸引到轉(zhuǎn)化是需要過(guò)程的，你給一個(gè)剛認(rèn)識(shí)的流量上來(lái)就打1折，你覺得靠譜嗎？

就算你吸引來(lái)了100個(gè)流量，有2個(gè)流量實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)化，那么請(qǐng)問(wèn)，這98個(gè)流量去了哪里？你如何去管理和轉(zhuǎn)化這98個(gè)流量才是營(yíng)銷的根本工作，只有這一點(diǎn)做好了，你才算是走上了打造品牌的正確軌道（良性循環(huán)）。

這應(yīng)該是現(xiàn)代企業(yè)必須要學(xué)習(xí)的重要板塊。

這里最后一位客戶是國(guó)內(nèi)上市公司，某知名APP，他們找我們的目的只有一個(gè)，就是在美國(guó)推廣給他們的目標(biāo)客戶，這樣的客戶是最簡(jiǎn)單的，因?yàn)槲覀円龅氖虑榫褪侨グ颜_的內(nèi)容通過(guò)正確的渠道傳播出去。

因?yàn)檫@樣的BRAND它該有的東西都有了。所以就是根據(jù)客戶預(yù)算去制作內(nèi)容，傳播內(nèi)容就OK了，也就是你這個(gè)下載表格中的第5和第6項(xiàng)工作。

但是，說(shuō)句心里話，如果SAILING MARKETING 跨洋所做的工作就是6，那我找不到你為什么要找跨洋的理由，所有的營(yíng)銷渠道都是透明的，在營(yíng)銷行業(yè)里，誰(shuí)還沒有幾個(gè)明星和紅人的渠道？ 在洛杉磯，我看最不缺的就是做視頻和拍電影的了吧。

我認(rèn)為跨洋最大的價(jià)值就是在這個(gè)表格中的第4部分，這才是核心競(jìng)爭(zhēng)力。這才是企業(yè)營(yíng)銷的重中之重。

如果只是做一個(gè)網(wǎng)站，設(shè)計(jì)幾個(gè)LOGO，給你介紹幾個(gè)紅人和電影明星，如果這樣就能幫助企業(yè)建立一個(gè)品牌，那我們完全沒有存在的必要。如果我們扶持客戶走過(guò)了123，等大家打造了一個(gè)正確的流量閉環(huán)，我們唯一需要做的事情就是去策劃更有創(chuàng)意的內(nèi)容和尋找更好的傳播渠道了，也就是這個(gè)表格第5和第6項(xiàng)工作。

但是事實(shí)上，絕大多數(shù)企業(yè)目前還處在123的階段，尤其第4個(gè)步驟是很難一開始就靠自己團(tuán)隊(duì)去實(shí)現(xiàn)的，這也是我們最希望幫助客戶做到的點(diǎn)。這也許也是跨洋和其它所謂的營(yíng)銷公司不同的點(diǎn)?？缪蟛粫?huì)為了賣渠道而賣渠道，雖然這是賺錢最快最省力的方法，但是我們更希望你提高你的ROI和梳理正確的營(yíng)銷思維，因?yàn)橹挥凶龊昧?234，尤其第4點(diǎn)，你才算是走上了正確的品牌之路。

我們選擇WHAT IS RIGHT, NOT WHAT IS EASY AS A BUSINESS。

好了。你現(xiàn)在身處何方，應(yīng)該做哪些步驟來(lái)推進(jìn)自己的海外品牌營(yíng)銷之路，我想你看這個(gè)表格就很清楚了。根據(jù)自己的現(xiàn)狀，預(yù)算以及發(fā)展目標(biāo)來(lái)制定出一個(gè)完整的品牌計(jì)劃。

這事急不了，也沒有捷徑。

但是同時(shí)，也別覺得這個(gè)事情有多難。

屬于腦白金的大媒體時(shí)代，我不會(huì)鼓勵(lì)你去做什么品牌，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候拼的是資金購(gòu)買傳播渠道，今天可不是，只要你有足夠的創(chuàng)意和人文精神引爆社交圈，給用戶帶來(lái)真正的價(jià)值，選擇和目標(biāo)客戶一起成長(zhǎng)，那么我相信這些數(shù)字化營(yíng)銷渠道一定會(huì)給國(guó)內(nèi)很多中小企業(yè)帶來(lái)成就品牌的可能性！

而且，今天你打造的所有一切，都是屬于你的數(shù)字化資產(chǎn)，都是你品牌價(jià)值的體現(xiàn)。他們將永遠(yuǎn)伴隨著你！

最后我想說(shuō)，我其實(shí)并不反對(duì)賣貨的年代，因?yàn)楫吘惯@讓中國(guó)有了快速的發(fā)展，也讓很多企業(yè)發(fā)了財(cái)和致了富，如果賣貨可以持續(xù)幫助我們這樣，我認(rèn)為沒什么不好，何必去學(xué)習(xí)和更新迭代。

事實(shí)上，我們今天所有的人都意識(shí)到過(guò)去用廉價(jià)打造出來(lái)的生意模式并不能幫助我們持續(xù)走下去，所以我們必須改變。

走出舒適圈是痛苦的，我懂，但是我更懂得，這是一個(gè)企業(yè)和一個(gè)企業(yè)家成長(zhǎng)唯一的出路，加油中國(guó)企業(yè)家，加油中國(guó)制造！

當(dāng)你把生意變成品牌價(jià)值輸出的時(shí)候，你就會(huì)覺得你的人生和事業(yè)開始變得有意義。THE MEANING OF YOUR LIFE IS TO GIVE YOUR LIFE MEANING。這本身就是一個(gè)放眼未來(lái)的大事，格局不夠大，怎么搞？（來(lái)源：跨洋傳媒）

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