關(guān)于做站外推廣的一些分析和歸納（二）

上文主要講到了站外推廣網(wǎng)紅營銷,博客論壇，科技媒體等內(nèi)容營銷,口碑方面的營銷,以及直接促成促成銷售的deal導購網(wǎng)站, 這篇文章就接著上篇文章繼續(xù)講一些關(guān)于廣告投放,網(wǎng)盟營銷以及新的泛娛樂拓渠營銷,比如時下大火的海外版抖音Tiktok.

廣告的形式就比較多了, 線上廣告一般就以Facebook系跟谷歌系廣告為主, facebook系廣告主要是facebook廣告, instagram廣告,messager廣告, whatsapp廣告,audince network等, 谷歌系廣告主要就是Google SEM,Youtube廣告,GDN展示廣告,Gmail廣告等。

跨境賣家除了獨立站之外,facebook廣告是常用的一種廣告形式,據(jù)最新統(tǒng)計Facebook月活已經(jīng)超過23億,再加上Instagram 全球月活有7億, 加起來將近有30億月活,將近全球人口的一半, 所以做站外facebook跟Instagram是 站外導流不可或缺的一個重要渠道。

在優(yōu)化facebook廣告投放之前,首先需要明白的是影響Facebook廣告成效表現(xiàn)主要有哪些因素？只有知道是哪些因素，才能做到有的放矢,對癥下藥。

出價是指目標受眾完成你設置特定成效廣告，你愿意支付的費用,比如點擊,落地頁瀏覽,視頻觀看等。

出價方式有自動出價和手動出價2種方式,自動出價就是系統(tǒng)根據(jù)廣告成效表現(xiàn)自動出價，從而獲得競拍再機會,你可以設置在自動出價的基礎(chǔ)上設置最高出價,以免自動出價超出預算。

預估操作率表示系統(tǒng)認為您想要覆蓋的特定用戶采取具體操作的可能性。這個數(shù)值是根據(jù)用戶之前所采取的操作預估得出。

比如,你的優(yōu)化方式是鏈接點擊量，系統(tǒng)就會通過學習把廣告展示給那些更有可能采取點擊鏈接的用戶群體。

廣告相關(guān)度以及質(zhì)量得分,說白了就是用戶價值,這是Facebook為了最大優(yōu)化的用戶體驗,讓廣告主在考慮出價因素的同時為了獲得最大價值,必定會提高文案,標題以及創(chuàng)意素材以及落地頁等方面的優(yōu)化與制作。

相關(guān)度分數(shù)：用1到10來評估目標受眾對廣告的響應情況，廣告展示滿500次既可以顯示廣告。

相關(guān)度分數(shù)在衡量廣告與目標受眾的互動情況，相關(guān)度分數(shù)越高,就可以視為廣告表現(xiàn)越好，F(xiàn)B系統(tǒng)也被判斷你的廣告成效較好,最好以最低的費用展示給更多的受眾

其實影響Facebook廣告成效的主要也就是創(chuàng)意素材,受眾,廣告營銷目標,廣告版位，廣告質(zhì)量以及相關(guān)性等,接下來我們來看看具體怎么可以優(yōu)化。

第一,要選對適合的營銷目標,也就是你選擇投放廣告的目的是什么，是點擊,曝光還是轉(zhuǎn)化.

營銷目標主要分為三大塊,品牌認識,購買意向,行動轉(zhuǎn)化，下面又分為不同的模塊可供選擇，所以在投放廣告之前,設置廣告系列時一定要想好投放的目的是什么？

只有確認清楚投放的目的,系統(tǒng)才會進行相對應的優(yōu)化，選擇不同的營銷目標,對應的優(yōu)化方式也不一樣。

知名度

購買意向

轉(zhuǎn)化量

第二,拆分對比測試,變量主要有受眾,素材,廣告版位,之前還有投放方式優(yōu)化,目前已經(jīng)沒有了。

確定好營銷目標之后,前期可以小范圍嘗試下拆分對比測試,從而篩選出最優(yōu)質(zhì)的受眾,以及創(chuàng)意素材,廣告版位等,最多可以同時測試不同的5組拆分對比測試,然后可以加大對拆分對比結(jié)果表現(xiàn)較好的廣告組。

（1）受眾拆分對比測試,篩選出廣告成效最高的一組受眾。

受眾拆分對比測試時經(jīng)常用到的一種facebook或者instagram廣告優(yōu)化的一種方式,只有設置幾組不同受眾的廣告組進行測試,才能找到表現(xiàn)最好的一組受眾。

下面是小編之前創(chuàng)建的5組受眾對比測試

受眾對比主要做了一下5組對比

第一組：對Kickstarter,indiedie眾籌感興趣

第二組：玩具感興趣,變形金剛等等

第三組：禮物，禮品感興趣

第四組: 各類游戲愛好者

第五組：編程,科技愛好者等

從測試對比來看：玩具變形金剛方向最優(yōu),其次是禮品方向，眾籌, 編程以及游戲愛好者

也可以更細化一些在后臺看不同性別以及年齡段的廣告成效表現(xiàn)，從而進一步縮小受眾范圍，盡可能向最優(yōu)質(zhì)的一群受眾去展示,在看到廣告后更容易采取某些動作的用戶去展示。

（2）創(chuàng)意,文案的拆分對比

這個主要是對不同創(chuàng)意，比如不同顏色的圖片,表達不同主題的圖片或者視頻，以及圖片與視頻之間對比，也可以是不同標題,文案以及號召性用語的對比。

小編以做過的不同文案創(chuàng)意做對比,一組文案是變形金剛,一組文案是編程方向,可以很明顯的看出變形金剛的文案創(chuàng)意表現(xiàn)遠遠優(yōu)于另一組，這樣在后續(xù)的投放的時候文案就向著變形金剛這個主題,同時TA的受眾也可以更偏向變形金剛邊為主。

（3）廣告版位的拆分對比，從而篩選出廣告成效最好的幾個廣告版位

Facebook跟Instagram不同的營銷目標有很多不同的廣告版位,主要有news feed,快拍,右邊欄,視頻插播,marketplace,快拍等，具體請參考一文詳解Facebook,Instagram各種廣告版位

需要注意的是不同的廣告版位需要不同的圖片和視頻寬高比

在廣告成效那里就可以看到不同的廣告版位以及設備（移動還是PC）的表現(xiàn)，可以很明顯看出Facebook的PC端News feed廣告版位CTR竟然達到了18.12%,那么我們就可以對這個版位以及其他幾組表現(xiàn)較好的版位進行手動編輯版位。

第三, 安裝Faceook Pixel像素代碼追蹤用戶在官網(wǎng)或者facebook合作伙伴shopify等允許安裝pxiel的特定動作進行再營銷。

創(chuàng)建Facebook Pixel像素代碼,安裝在獨立站或者合作伙伴的網(wǎng)站上，可以記錄訪客在網(wǎng)頁上的特定瀏覽動作,比如“觀看內(nèi)容,加入購物車，點擊購買按鈕”等等,可以針對用戶這些動作做Facebook廣告的retargeting再營銷，還可以看到前端廣告跟后端的數(shù)據(jù)對比。前端的廣告曝光跟click,有多少轉(zhuǎn)化,歸因到后端中去了，這對做facebook廣告優(yōu)化有著非常重要的參考意義。

安裝Facebook pixel像素基礎(chǔ)代碼以及事件代碼之后,就可以在facebook后臺Pixel那里看到下面的一些數(shù)據(jù),下次再投放廣告時，就可以針對用戶在官網(wǎng)的一些動作進行再營銷。比如對那些加入購物車的用戶進行再營銷,轉(zhuǎn)化量會大大提高。

1. 查看內(nèi)容

2. 在頁面內(nèi)搜索

3. 將商品加入購物車

4. 將商品加入心愿單

5. 發(fā)起結(jié)賬

6. 添加支付信息

7. 購物

8. 被記為潛在客戶

9. 完成注冊

第四, 自定義受眾再營銷,比如跟facebook或者instagram主頁有過互動的用戶。

自定義受眾以及再營銷主要有以下幾種方式，具體可以參考站外推廣--投放Facebook廣告，如何自定義受眾并進行再營銷

客戶文件: 利用從客戶關(guān)系管理數(shù)據(jù)（CRM）系統(tǒng),銷售終端（POS）系統(tǒng),郵箱列表或其他數(shù)據(jù)源獲取的數(shù)據(jù)創(chuàng)建受眾

網(wǎng)站活動：覆蓋現(xiàn)有客戶和已對業(yè)務表現(xiàn)出興趣的人群，比如在網(wǎng)站上執(zhí)行了某些操作,點擊"加入購物車,注冊"按鈕等

移動應用活動：根據(jù)用戶與應用的互動情況選擇受眾投放

Facebook互動行為：與您的facebook,instagram主頁有過互動的用戶,比如點贊,評論，轉(zhuǎn)發(fā)，視頻觀看量等等

Facebook廣告以及其他類型的廣告具有短時間快速曝光,比較適合短尾流量的支撐。說到中長尾期的流量支撐,第三方網(wǎng)盟（Affiliate）是一個不錯的渠道,第三方網(wǎng)盟主要是適用于獨立站，一般是按照CPA或者CPS來結(jié)算。

網(wǎng)站聯(lián)盟營銷（affiliate marketing）是一種營銷和產(chǎn)品銷售技術(shù)，通過這個技術(shù)網(wǎng)站（聯(lián)盟會員）將訪客定向到另一個網(wǎng)站（聯(lián)盟會員贊助商）并且從訪客的購買中得到傭金作用為回報。其實簡單說就是聯(lián)盟客幫你賣貨,每賣出去一單, 聯(lián)盟客可以獲得一筆傭金。這種模式在海外是比較成熟了,但有個條件就是只有獨立站才能加入第三方網(wǎng)盟，做平臺的不能加入第三方網(wǎng)盟平臺，做亞馬遜平臺可以加入亞馬遜網(wǎng)絡聯(lián)盟。

目前全球比較大的第三方網(wǎng)盟系統(tǒng)主要有Shareasale,CJ以及AWIN等,之前整理個網(wǎng)盟系統(tǒng)的表格,以及主要cover的區(qū)域

就以Shareasale為例, 獨立站賣家如何申請加入？打開網(wǎng)址Shareasale網(wǎng)址,點擊下方紅色方框按鈕，接下來按照操作提示一步步去注冊。

按照步驟注冊好了之后, 就要開始傭金比例，然后就是埋碼,設置追蹤鏈接。下單測試鏈接是否有效等等,完成下單測試等動作。

注意：Shareasales收取你付給聯(lián)盟的傭金數(shù)量的20%作為“服務費”，所以設置聯(lián)盟傭金的時候，需要考慮Shareasale自己收的部分，考慮總傭金比例是否在自己接受范圍

比如你賣$100的產(chǎn)品，設置了10%傭金給聯(lián)盟，就是要給$10然后$10x 20% = $2要給Shareasale， 所以他幫你賣$100的產(chǎn)品，你總共要花$12

下單測試完成之后,就是付費，跟著最后一步，交進場費550美金（只收一次）+100美金存款（用作支出給聯(lián)盟，后期需要充值）

注冊測試完成之后就可以導入或者邀請聯(lián)盟客去幫你推廣, 但不要太急于見效，通常要幾個月時間，等找你合作的聯(lián)盟網(wǎng)站多了，才有穩(wěn)定的銷量。

再下來就是EDM營銷, 如果公司庫里有許多郵箱信息,EDM營銷渠道是一個不錯的渠道,主要是可以對用戶進行再營銷,是一種留存資源。在發(fā)送郵件之前,最好從標題,設計的文案素材,最好是HTML格式。

EDM營銷的標題肯定是非常重要的, 如果標題不夠醒目或者吸引人,用戶連點擊的欲望都沒有,就是內(nèi)容再精彩也沒用, 所以要在標題上花費很大的心思,如果可以在郵件標題上加入一些特殊的符號,比如星星,太陽,大樹等等,會讓用戶在幾百封的郵件中一下子就看到,之前有寫過如果在郵件標題中加入特殊符號,大家可以去看下以及如何用Topol這個在線工具制作HTML格式的郵箱。

接下來說是Tiktok這個平臺, 目前全球已有5億月活用戶,也就是國內(nèi)的抖音。Tiktok在海外發(fā)展非常迅猛,基本上是席卷全球,在歐美,東南亞等地區(qū)榮登IOS跟安卓端下載量榜首,深受年輕用戶的喜歡,可以說目前Tiktok是一個很大的流量洼地,越來越多的出海跨境公司可以布局Tiktok營銷。

首先,跟傳統(tǒng)的Youtube,instagram網(wǎng)紅相比,Tiktok的網(wǎng)紅往往很多是草根出身,報價合作會比youtube跟Instagram網(wǎng)紅便宜很多,另外就是TikTok已經(jīng)開始在US內(nèi)測添加購物車功能 ，可以預見，一旦TikTok的購物車功能全面放開，廣大外貿(mào)和跨境電商賣家將迎來海外社交流量的新藍海。短視頻出海必將大爆發(fā)，如果錯過Youtube, instagram,facebook,snapchat的流量紅利期,提早布局Tiktok，更可以搶占流量紅利

大家都知道抖音在國內(nèi)有個自己研發(fā)的網(wǎng)紅交易平臺叫做星圖,在海外也開發(fā)了一個系統(tǒng)https://creatormarketplace.tiktok.com/，在這個平臺上面可以邀約Tiktok的網(wǎng)紅進行產(chǎn)品Promotion,點擊下圖中的要求邀約按鈕,然后把詳細的campaign情況說明一下,等待Tiktok網(wǎng)紅回復

這個平臺也可以看到Tiktok網(wǎng)紅粉絲的一些受眾情況,粉絲畫像以及之前做的視頻成效情況,趨勢情況, 不過目前這個平臺還是邀請制才可以,可以聯(lián)系你們的Tiktok商業(yè)化的經(jīng)理能不能拿到邀請碼。

但是從2019年4月開始，為維護海外內(nèi)容生態(tài)，TikTok官方禁止了國內(nèi)用戶注冊和使用海外版抖音TikTok。國內(nèi)用戶通過某些破解軟件，雖然可以訪問并觀看視頻，但不能注冊和點贊、評論等。如果發(fā)布視頻，也會因為手機在國內(nèi)而被限流，也就是0播放。

網(wǎng)上找了一個下載Tiktok的教程, 大家可以去嘗試下,然后先去尋找下上面的紅人,

1.首先，下載安裝VirtualXposed：

https://github.com/android-hacker/VirtualXposed/releases

2. 下載并安裝Tik Tok

https://tik-tok.cn.uptodown.com/android/download （中文）

https://tik-tok.en.uptodown.com/android/download （英文）

3.把TikTok 軟件安裝進VirtualXposed中

1）打開VirtualXposed，進入界面

2）點擊下面的按鈕，進入設置，添加應用

3）選中已下載軟件Tik Tok，并安裝。

4.下載“應用變量”

https://www.coolapk.com/apk/com.sollyu.xposed.hook.model

5.用同樣的辦法將“應用變量”安裝進VirtualXposed中（請參見第三點）

6.在VirtualXposed的 “模塊管理” 中勾選啟用應用變量 模塊，并重啟VirtualXposed。

7.點擊模塊進入“應用變量”，點擊并更改TikTok的信息

1）修改一下信息內(nèi)容

SIM代碼（SIM序號）

SIM名稱（通信服務商名稱）

SIM國家代碼（SIM國際）

2）填好之后點擊右下方的“+”保存配置。

8. 重啟VirtualXposed，在軟件首頁的上拉欄里打開tiktok（記住是在VirtualXposed軟件里面使用Tik Tok）

其實站外推廣渠道還有很多很多多,比如organic的社媒運營,論壇博客等等,以及SEO,站外推廣前期需要自己去摸索搜集大量的資源,相當于你就是公司的BD去開拓資源,不是一蹴而就需要花費很多的時間去source資源以及維護關(guān)系。（來源： 下班后8小時）

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（來源：南溪說跨境）