2020年亞馬遜PPC廣告戰(zhàn)略大盤(pán)點(diǎn)，賣(mài)家如何打響新年爆單的“開(kāi)門(mén)紅”？

每個(gè)亞馬遜賣(mài)家都知道他們應(yīng)該使用PPC，但是有多少人有信心自己做對(duì)了呢？

在快速變化的亞馬遜廣告世界中使用過(guò)時(shí)的PPC策略可能會(huì)導(dǎo)致廣告支出的大量浪費(fèi)。

因此，本文將全面介紹2020年效果較好的亞馬遜PPC策略。

什么是亞馬遜PPC？

亞馬遜PPC是指在亞馬遜平臺(tái)上按點(diǎn)擊付費(fèi)的廣告。它允許亞馬遜賣(mài)家直接在亞馬遜的搜索結(jié)果和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing頁(yè)面上為產(chǎn)品投放廣告，以吸引客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)他們的產(chǎn)品頁(yè)面。

對(duì)于沒(méi)有注冊(cè)品牌的普通亞馬遜賣(mài)家而言，有3種不同類(lèi)型的廣告：

（1）產(chǎn)品展示——選擇你的廣告出現(xiàn)在哪個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品頁(yè)面上。

（2）搜索——選擇你的廣告將出現(xiàn)在哪個(gè)搜索結(jié)果頁(yè)面。如果你出售“奶酪刨絲器”，你可以在搜索詞“不銹鋼奶酪刨絲器”上投放廣告。

（3）再營(yíng)銷(xiāo)——向之前與你的品牌互動(dòng)過(guò)的客戶(hù)展示廣告。

亞馬遜產(chǎn)品廣告比Facebook Ads或谷Google Ads更為有效，因?yàn)樗麄儍H向已經(jīng)在亞馬遜上購(gòu)物并且正在尋找產(chǎn)品的用戶(hù)展示。

亞馬遜PPC的價(jià)格是多少？

那么在亞馬遜上投放PPC廣告需要花多少錢(qián)？答案會(huì)根據(jù)品牌的目標(biāo)而有所不同。在理想情況下，所有的廣告都可以帶來(lái)很高的利潤(rùn)。

你可能正在推出新產(chǎn)品，并愿意在主要關(guān)鍵字上花錢(qián)，以幫助提高產(chǎn)品排名。

你可能希望擴(kuò)大有盈利表現(xiàn)的廣告系列，但即使你提高了廣告系列預(yù)算，亞馬遜并沒(méi)有給你帶來(lái)更多的流量。

這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有正確或錯(cuò)誤的答案，但一個(gè)普遍的經(jīng)驗(yàn)法則是為了推動(dòng)關(guān)鍵字排名和獲得有機(jī)銷(xiāo)售，要在盈虧平衡點(diǎn)之前獲得銷(xiāo)售。任何高于或低于盈虧平衡水平都被認(rèn)為是有益的，并且支出應(yīng)達(dá)到亞馬遜算法允許的最高水平！

什么是最佳亞馬遜PPC策略？

良好的亞馬遜PPC管理策略是獲得良好效果的關(guān)鍵，如果你只是設(shè)置自動(dòng)廣告系列，并希望獲得較好的效果，那很可能會(huì)浪費(fèi)大量的廣告費(fèi)用！

降低效果欠佳但相關(guān)性高的關(guān)鍵字出價(jià)

許多賣(mài)家會(huì)犯這樣的錯(cuò)誤：為高度相關(guān)、但表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵字設(shè)置“否定匹配”。通常情況下，這些關(guān)鍵字會(huì)在較低出價(jià)的基礎(chǔ)上有良好的表現(xiàn)，而否定匹配則會(huì)給你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手留下額外的關(guān)鍵字以吸引流量。

這些關(guān)鍵詞往往具有較高的搜索量，而且價(jià)格昂貴。許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)對(duì)此類(lèi)關(guān)鍵字進(jìn)行出價(jià)，因此搜索此關(guān)鍵字的購(gòu)物者可能會(huì)尋找到你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。

嘗試將這些關(guān)鍵字的出價(jià)降低25%，然后一周后再查看，看看效果是否更好。

在所有廣告系列中使用廣泛匹配、詞組匹配、完全匹配和廣泛匹配匹配類(lèi)型

不同的關(guān)鍵字匹配類(lèi)型在亞馬遜上的表現(xiàn)都略有不同，并且沒(méi)有通用的規(guī)則可以確定哪個(gè)關(guān)鍵字匹配效果最佳。因此我們必須有條不紊地使用所有匹配類(lèi)型并在它們之間移動(dòng)關(guān)鍵字。

下面是亞馬遜關(guān)鍵字匹配類(lèi)型的快速定義：

●廣泛匹配：你的廣告將以關(guān)鍵字字詞或其相近變體形式展示，如復(fù)數(shù)形式、首字母縮略詞、詞干、縮寫(xiě)詞和同義詞。

●詞組匹配：廣告將在一系列單詞中針對(duì)你的確切關(guān)鍵字進(jìn)行展示?？梢栽趤嗰R遜算法之前或之后添加其他單詞。

●完全匹配：你的廣告將僅針對(duì)搜索詞組進(jìn)行準(zhǔn)確地展示。

●修改廣泛匹配：僅在贊助品牌廣告中可用(適用于亞馬遜品牌注冊(cè)商標(biāo))，它允許你通過(guò)在搜索字詞前添加“+”符號(hào)以指定必須包含在搜索字詞中的字詞。

完全匹配在亞馬遜展示廣告的算法中具有較高優(yōu)先級(jí)，但價(jià)格昂貴，因此只有效果較好的關(guān)鍵字才會(huì)出現(xiàn)在完全匹配廣告系列中。

詞組匹配是一個(gè)很好的中間地帶，而廣泛匹配非常適合發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵字的哪些變體形式效果較好，然后你可以將其升級(jí)到完全匹配廣告組。

為了簡(jiǎn)化亞馬遜PPC管理，較好的做法是在每個(gè)廣告系列中為每種匹配類(lèi)型創(chuàng)建單獨(dú)的廣告組。

否定匹配無(wú)關(guān)關(guān)鍵詞

亞馬遜的自動(dòng)廣告系列和廣泛匹配類(lèi)型通常會(huì)在與你的產(chǎn)品不太相關(guān)的搜索字詞上展示廣告。

我們可以通過(guò)告訴算法哪些關(guān)鍵字不顯示你的廣告以提高算法的性能。你投放的得越多，你的廣告就會(huì)越準(zhǔn)確。

請(qǐng)注意不要否定匹配太多與產(chǎn)品實(shí)際相關(guān)的關(guān)鍵字。如果相關(guān)關(guān)鍵字效果不佳，則降低出價(jià)要比否定匹配更好。

亞馬遜否定關(guān)鍵字匹配類(lèi)型

●否定短語(yǔ)：你的廣告將不會(huì)針對(duì)這些搜索字詞或其變體形式進(jìn)行展示。

●完全否定：你的廣告將不會(huì)針對(duì)這些搜索字詞準(zhǔn)確顯示其拼寫(xiě)方式。

尋找最佳出價(jià)點(diǎn)

自動(dòng)廣告系列是識(shí)別新搜索詞組的好工具，你可以將它們放入手動(dòng)廣告系列中。

但大多數(shù)亞馬遜賣(mài)家只有1個(gè)自動(dòng)廣告。為此，我們創(chuàng)建了5個(gè)具有不同出價(jià)范圍的自動(dòng)廣告系列，以查看效果較佳的廣告系列，然后我們可以使用這些數(shù)據(jù)為其他廣告系列設(shè)置正確的出價(jià)。

亞馬遜產(chǎn)品展示廣告

如果你可以準(zhǔn)確地選擇廣告會(huì)出現(xiàn)在哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品上，那不是更好嗎？

產(chǎn)品展示廣告可以直接顯示在其他亞馬遜listing上，這可能是一個(gè)從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里搶走銷(xiāo)售額的好方法。

那么你應(yīng)該瞄準(zhǔn)什么類(lèi)型的產(chǎn)品呢？通常情況下，你可以選擇那些實(shí)力較弱的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那些形象較差、評(píng)論較少、價(jià)格較高的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

大多數(shù)賣(mài)家會(huì)選擇10個(gè)表現(xiàn)較好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)樗麄儷@得了較多的流量。但這是你投放廣告的好地方嗎？

并不，實(shí)際上你的10大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通常有更多的評(píng)論、更高質(zhì)量的listing等等。如果購(gòu)物者已經(jīng)看過(guò)他們的listing，當(dāng)他們點(diǎn)擊劣質(zhì)的產(chǎn)品頁(yè)面時(shí)，他們會(huì)感到失望。

亞馬遜贊助品牌

如果你的品牌是亞馬遜注冊(cè)品牌，則可以訪(fǎng)問(wèn)亞馬遜贊助品牌（Amazon Sponsored Brands）廣告。

這些廣告將顯示在搜索結(jié)果頁(yè)面的頂部，占據(jù)整個(gè)屏幕，并具有多個(gè)帶有自定義標(biāo)題的產(chǎn)品。它們也可以出現(xiàn)在側(cè)邊欄或折疊在下方。

這只在你有多個(gè)相互關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品時(shí)才有用，但是在潛在的買(mǎi)家面前，這是一個(gè)獲得多種選擇的強(qiáng)大方式，可以較大限度地提高產(chǎn)品的可見(jiàn)性。

較好的做法是在這些廣告中展示暢銷(xiāo)的產(chǎn)品，并保持高度相關(guān)的關(guān)鍵字目標(biāo)。例如，如果你的競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞是“toaster oven”（烤面包機(jī)），但你的廣告既包括烤面包機(jī)烤箱又包括攪拌機(jī)，則效果不大。

亞馬遜贊助品牌廣告的一個(gè)優(yōu)勢(shì)是可以定制標(biāo)題、主圖以及在廣告中出現(xiàn)的產(chǎn)品。這樣可以進(jìn)行拆分測(cè)試，以查看較佳效果。

品牌關(guān)鍵字廣告系列

你出價(jià)的可盈利關(guān)鍵詞將是你的品牌關(guān)鍵詞，這意味著人們會(huì)在搜索欄輸入你的品牌名稱(chēng)。

如果你有一個(gè)全新的品牌，只有很少的產(chǎn)品，則不太可能有很多人搜索你的品牌。你的品牌存在的時(shí)間越長(zhǎng)，搜索它的人就越多。

許多人不以自己的品牌關(guān)鍵字出價(jià)，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為這是浪費(fèi)錢(qián)。他們的邏輯是：“如果客戶(hù)搜索我的品牌名，我無(wú)論如何都會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果首頁(yè)，他們會(huì)點(diǎn)擊，所以為那個(gè)廣告付費(fèi)是浪費(fèi)錢(qián)。”

首先，你不能確定情況是不是這樣的，而且對(duì)品牌名稱(chēng)的所有可能拼寫(xiě)進(jìn)行出價(jià)會(huì)使你的產(chǎn)品更可能在搜索結(jié)果中占主導(dǎo)地位。

其次，如果你不這樣做，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以。你不希望看到的是客戶(hù)輸入你的品牌名后，在搜索結(jié)果中看到主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。在亞馬遜廣告算法中，你的產(chǎn)品將與搜索結(jié)果更相關(guān)，并有更好的機(jī)會(huì)以更低的價(jià)格出現(xiàn)在廣告排行榜的首位。

那么你該怎么做呢？為你的品牌關(guān)鍵詞創(chuàng)建一個(gè)單獨(dú)的廣告系列。品牌任何可能的拼寫(xiě)都應(yīng)該出現(xiàn)在這個(gè)廣告系列中，并且應(yīng)該從其他廣告系列中刪除。

如果你的品牌名稱(chēng)使用非常寬泛的詞，如“Homeware Decor”（家居裝飾）或“Natural Garden Selections”，那么你可能不應(yīng)該進(jìn)行廣泛匹配廣告系列，因?yàn)檫@會(huì)創(chuàng)建與品牌無(wú)關(guān)的關(guān)鍵字。如果你的品牌名稱(chēng)使用獨(dú)特的詞，如“Nike”或“Google”，那么廣泛匹配也是OK的。

重新定位

亞馬遜現(xiàn)在允許你向?yàn)g覽過(guò)你產(chǎn)品頁(yè)面的人投放廣告。這些廣告會(huì)在亞馬遜的第三方應(yīng)用程序和網(wǎng)站上顯示，客戶(hù)會(huì)點(diǎn)擊返回你的亞馬遜產(chǎn)品以進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

亞馬遜稱(chēng)其為“再營(yíng)銷(xiāo)”廣告，但在其他廣告平臺(tái)（例如Google和Facebook）上，它們通常被稱(chēng)為重新定位。

它曾經(jīng)可以在亞馬遜的DSP平臺(tái)上使用，但現(xiàn)在已經(jīng)集成到亞馬遜賣(mài)家中心的贊助產(chǎn)品中，供任何亞馬遜賣(mài)家訪(fǎng)問(wèn)。

與Facebook或Google的重定向相比，亞馬遜再營(yíng)銷(xiāo)是非常簡(jiǎn)單的。你無(wú)法控制亞馬遜的重定向廣告，但可以測(cè)試每種產(chǎn)品，只需根據(jù)非再營(yíng)銷(xiāo)廣告系列進(jìn)行拆分測(cè)試即可。

捕獲所有廣告系列

這是一種適用于某些利基市場(chǎng)的策略。該理論是使用超低出價(jià)的自動(dòng)廣告系列，該廣告系列可以捕捉所有其他廣告系列中的漏洞。

從理論上講，當(dāng)亞馬遜的廣告拍賣(mài)未找到更高的出價(jià)時(shí)，就能以較低的價(jià)格獲得點(diǎn)擊。

為每種產(chǎn)品創(chuàng)建一個(gè)新的自動(dòng)廣告系列，在接下來(lái)的幾周內(nèi)對(duì)其進(jìn)行監(jiān)控，以查看其效果。如果它在4-6周內(nèi)表現(xiàn)不佳，則可以考慮對(duì)其進(jìn)行調(diào)整，但是在某些情況下，此類(lèi)廣告系列的效果會(huì)很好！

那么2020年亞馬遜較佳的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么呢？

綜上所述，亞馬遜廣告是有效的亞馬遜營(yíng)銷(xiāo)策略的重要組成部分。

雖然某些利基市場(chǎng)可能一開(kāi)始就具有高利潤(rùn)的廣告，但其他許多利基市場(chǎng)需要幾個(gè)月才能實(shí)現(xiàn)盈利，甚至可能無(wú)法盈利。

在盈虧平衡的情況下投放廣告以推動(dòng)亞馬遜的自然銷(xiāo)售是個(gè)好方法，但不能指望它能推動(dòng)你所有的銷(xiāo)售。

更有競(jìng)爭(zhēng)力的利基市場(chǎng)不僅需要良好的亞馬遜搜索引擎優(yōu)化和listing優(yōu)化，而且還需要額外的外部流量。

每個(gè)亞馬遜賣(mài)家都應(yīng)該以某種方式利用亞馬遜廣告。如果你真的不知道自己在做什么，至少設(shè)置一個(gè)自動(dòng)廣告系列，并每周檢查一次。

（來(lái)源：亞馬遜廣告玩家）

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