海外網(wǎng)紅營銷分享會

前幾周受某出海平臺邀請,主要做了一期海外網(wǎng)紅營銷的分享會,今天就簡單回顧下，其實站外推廣的渠道也就是主要是下面的幾點：

站內(nèi)外流量廣告：AMS/FB/Google等廣告，短時間內(nèi)獲得極大曝光,可以定向投放

SNS社交/社群運營：增強(qiáng)粉絲粘性,打造私域流量,提高留存率

海外Deals網(wǎng)站：導(dǎo)購性網(wǎng)站,購買意圖強(qiáng),易于轉(zhuǎn)化銷售

KOL紅人營銷：建立紅人資源庫,與KOL紅人統(tǒng)一戰(zhàn)線,迅速打爆口碑

科技媒體測評：知名媒體背書,提高產(chǎn)品信服力

博客,論壇測評：迅速營造熱門話題,抓住當(dāng)下熱點,深耕內(nèi)容營銷

Affiliate聯(lián)盟網(wǎng)站：傭金分紅,版主會賣力做好內(nèi)容轉(zhuǎn)化銷售

SEO營銷：前期優(yōu)化關(guān)鍵詞,做好內(nèi)容,外鏈等,后期收割流量, 精細(xì)化運營SEM最后一道流量閉環(huán)

第一部分：海外網(wǎng)紅營銷現(xiàn)狀分析：

1.1 網(wǎng)紅/營銷概念

1.2 興起原因

1.3 營銷價值海量曝光高CR

1.4 渠道現(xiàn)狀

1.5 網(wǎng)紅營銷現(xiàn)狀

1.6 海外網(wǎng)紅因經(jīng)濟(jì)發(fā)展成熟度不同，呈階梯狀分布

1.7 大多數(shù)頂級流量（網(wǎng)紅）背后都有團(tuán)隊式運營

1.8 視頻成網(wǎng)紅營銷中最盛行的廣告形式

1.9 網(wǎng)紅篩選

2.0 注重時間區(qū)域特性

2.1 深度觀察與分析

2.2 前景光明,深耕持續(xù)

2.3 前景穩(wěn)健，競爭加劇

2.4 效果評估難

2.5 購物屬性

案例分析-DW手表如何從3萬美元做到2.28億？

第二部分：開發(fā)Youtube紅人資源介紹

2.1 直接在Youtube站內(nèi)搜索

2.2 使用谷歌搜索指令配合Seoquake插件

2.3 使用紅人營銷工具(Klear,socialblade,Noxinfluencer,Channelcrawler等）

第三部分:如何發(fā)開發(fā)信

3.1 如何發(fā)開發(fā)信

3.2 郵件在線制作小工具,提高紅人回復(fù)率

3.3 紅人案例分析

以上就是主要分享的目錄,接下來一個個去細(xì)看下：

第一部分：海外網(wǎng)紅營銷現(xiàn)狀分析：

1.1 網(wǎng)紅/營銷概念

【海外網(wǎng)紅 】

與國內(nèi)網(wǎng)紅相對，海外網(wǎng)紅是指在海外具有一定社會影響力的人或群體，其因某個事件或者某個行為而被網(wǎng)民關(guān)注，或是長期持續(xù)輸出專業(yè)知識而被網(wǎng)民持續(xù)關(guān)注。這類人群對網(wǎng)民行為具有帶動和指引作用。

【海外網(wǎng)紅營銷 】

而海外網(wǎng)紅營銷則是借助海外網(wǎng)紅在品牌或產(chǎn)品的潛在受眾中的影響作用，推動受眾喜愛并選擇 該品牌或產(chǎn)品的營銷活動

1.2 興起原因， 海外獲客媒體單一成本增加 , 國內(nèi)網(wǎng)紅行業(yè)成熟以及其效果推動

1.3 營銷價值海量曝光高 CR— 建立 KOL 紅人資源庫

建立產(chǎn)品紅人庫, 邀請大量KOL做測評,形成矩陣傳播

暴力測試,趣味性較強(qiáng),同時展示產(chǎn)品功能性

拆解視頻,展示內(nèi)部精致構(gòu)造，擊中嘗鮮群體胃口

對比測試,直觀展示,極易吸引用戶觀看

The Best系列推薦

讓紅人做場景化演示,一般是戶外周邊產(chǎn)品非常適合做

為KOL提供專屬折扣碼,進(jìn)一步引導(dǎo)用戶下單購買

流量資源置換,相互收益

1.4 渠道現(xiàn)狀 – FB&Youtube&Twitter&Ins 為四大頭部渠道

1.5 網(wǎng)紅營銷現(xiàn)狀 – 粉絲量級成為網(wǎng)紅價值衡量標(biāo)準(zhǔn)之一

1.6 海外網(wǎng)紅因經(jīng)濟(jì)發(fā)展成熟度不同，呈階梯狀分布

1.7 大多數(shù)頂級流量（網(wǎng)紅）背后都有團(tuán)隊式運營

1.8 視頻成網(wǎng)紅營銷中最盛行的廣告形式

1.9 網(wǎng)紅篩選 - 最優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)紅并不一定是最匹配的網(wǎng)紅

2.0 注重時間區(qū)域特性是獲得好效果的基礎(chǔ)，尊重網(wǎng)紅創(chuàng)作力是好內(nèi)容的基礎(chǔ)

2.1 深度觀察與分析每一個視頻內(nèi)容，可有效的進(jìn)行效果衡量

2.2 前景光明 , 深耕持續(xù)

2.3 前景穩(wěn)健，競爭加劇

2.4 效果評估難是網(wǎng)紅營銷中存在較大的問題

2.5 購物屬性

案例分析 -DW 手表如何5年從 3 萬美元做到 2.28 億？

明確受眾陣地,作為年輕、時尚的腕表品牌，想要觸及到產(chǎn)品受眾，Instagram是DW推廣時的不二之選

選擇合適紅人,與大批小量級(2K-10K)的KOL進(jìn)行合作,瞬間形成時尚風(fēng)尚

創(chuàng)新評估方式，KOL生成特殊折扣碼,鼓勵粉絲購買DW產(chǎn)品,品牌容易發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率最高的KOL

社媒推廣-邀請用戶在主頁曬出自己佩戴DW的照片，最后的贏家會被展示在DW官方主頁上并獲得一塊免費的手表

第二部分：開發(fā)Youtube紅人資源介紹

2.1 直接在Youtube站內(nèi)搜索

2.2 使用谷歌搜索指令配合Seoquake插件

2.3 使用紅人營銷工具(Klear,socialblade,Noxinfluencer,Channelcrawler等）

第三部分：如何發(fā)開發(fā)信

要確立明確的推廣地區(qū)和預(yù)算,確立推廣地區(qū)很重要,首先關(guān)乎你的用戶群體,你的產(chǎn)品適不適合這個地區(qū),是否有本地化的版本，其次比較重要的就是預(yù)算,要匹配下自己的預(yù)算跟KOL的量級是否匹配，不做無用之功。

分析你的用戶跟網(wǎng)紅的匹配度,網(wǎng)紅的受眾是不是跟你的產(chǎn)品是同一批受眾,比如不能找一個都是女性粉絲的KOL去推廣男性用品。

要有明確的推廣周期跟計劃, 需要提前規(guī)劃source KOL紅人資源，并為每個KOL制定測評上市的時間,形成矩陣脈沖傳播,這個就需要你對KOL有很強(qiáng)的管控能力。

就是一定要給KOL講清楚你的產(chǎn)品需要主要展示的產(chǎn)品特點以及優(yōu)于競品哪些的地方,最好有個統(tǒng)一的傳播口徑，講產(chǎn)品主要功能給用戶講透徹

在發(fā)郵件給KOL的郵件中，以下內(nèi)容最好附帶上：

產(chǎn)品名,圖片跟鏈接

價格（如果客單價高最好寫上）

推廣時間

差異化特色（宣傳點或優(yōu)勢）

激勵性措施（非常重要，一定強(qiáng)調(diào)能給KOL以及他的粉絲帶來什么好處）,

比如多提供免費樣品做Giveaway,粉絲參與度也高,或者強(qiáng)調(diào)專門生成獨特Speical discount code,讓他的粉絲享受優(yōu)惠等等。

以上就是大概主要分享的內(nèi)容,接下來會分享海外Deal網(wǎng)站,歡迎大家繼續(xù)關(guān)注。（來源：南溪說跨境）

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