口罩1個140元？爆單可以不只選醫(yī)療產(chǎn)品！7招教你選品

疫情肆虐，醫(yī)療產(chǎn)品價格大爬坡

截至北京時間3月24日1時，全球確診新冠肺炎病例334981例，死亡14510例，已有189個國家地區(qū)出現(xiàn)了新冠炎病例。

據(jù)《今日美國》消息報道，美國副總統(tǒng)彭斯和妻子于近日正式確診為新型冠狀病毒肺炎。

疫情肆虐美國，醫(yī)療相關(guān)的產(chǎn)品價格也水漲船高。《今日美國》曾指出，兩瓶360毫升的免洗洗手液已經(jīng)高達(dá)149美（約人民幣1030元），一包消毒濕巾需要44.25美元（約人民幣306元），而有消費(fèi)者曾經(jīng)買到1個20美元（約人民幣140人名幣）的口罩，美國的快遞運(yùn)費(fèi)也隨著疫情的發(fā)展而飆升。針對消費(fèi)品有消費(fèi)者反映其使用的地面運(yùn)輸快遞服務(wù)要價500美元，而次日達(dá)航空快遞費(fèi)則高達(dá)5000美元。

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

不少跨境賣家從3月初一直問到3月尾：能不能賣口罩？我現(xiàn)在賣口罩還能不能來的及？

答案是，口罩能賣，但是沒有資質(zhì)的賣家不要淌這場渾水。

亞馬遜多次下架口罩產(chǎn)品，凍結(jié)不少亞馬遜的賬戶。而其他的平臺也開始頒發(fā)政策，來阻止不合格的產(chǎn)品上架。

如果你沒有資質(zhì)，并且抗風(fēng)險能力較低，就趁這個時間，修煉內(nèi)功。

爆品需要選對單

做跨境賣家經(jīng)常說希望今天能爆單，但是“爆”往往和品有關(guān)，選品選品，只有選對品才能爆單，有些賣家根據(jù)自己的感覺選品，沒有考慮市場的容量，就貿(mào)然上新，結(jié)果訂單只有寥寥無幾。

首先要明白，選品是要根據(jù)市場需求，市場容量，和競爭強(qiáng)度多維度進(jìn)行考量。

之后還要在同類選品中具有獨(dú)特性，在市場價格相同的產(chǎn)品里面，才有能力脫穎而出。

選品往往有三個邏輯：

1.簡單+快=風(fēng)險高。這個選品很簡單，銷售很快，投放廣告一點(diǎn)點(diǎn)就能自帶流量，就能有很高的回報，這種產(chǎn)品往往是風(fēng)險高，具有侵權(quán)的可能性。就像這次的口罩，選品簡單，只要是做跨境都知道口罩需求很大，而且口罩價格一路飆漲，但是隨之而來的就是哄抬價格，質(zhì)量不足等，導(dǎo)致了亞馬遜下架并且封了不少賣口罩的產(chǎn)品，風(fēng)險巨大。

2.快+沒有風(fēng)險=不簡單。短時間內(nèi)就能達(dá)到很高的銷售額，一般來說這種產(chǎn)品都是獨(dú)家，具有專利，并且處于市場紅利期。舉例來說：假設(shè)有一款移動電源，剛剛?cè)胧校脚_就只有這么一家，定價都是由這家店決定，但是隨著時間的發(fā)展，會出現(xiàn)同類產(chǎn)品的差異化，比如電源的容量，外觀。最后，市場上面的差異化就會減少，同質(zhì)變多，那么就是進(jìn)行價格競爭。（獨(dú)特性->差異化->普遍性）

3.簡單+沒有風(fēng)險=不快。這個營收比較慢，客單價低，利潤也低，風(fēng)險也低，但是需要進(jìn)行長時間的運(yùn)營。

明白了這3個邏輯后，對于后續(xù)的選品也會有幫助，這次借助工具和一款熱風(fēng)梳進(jìn)行舉例，如何選品？選品需要考慮什么？

1. 年銷售量判市場：可以從圖片中可以看到，不因為季節(jié)性而增長，雖然有起伏，但是還是十分的穩(wěn)定，并且需求量不小，所以可以選擇這件產(chǎn)品。（建議新手不要做季節(jié)性高的產(chǎn)品）

2. 關(guān)鍵詞分析考慮如何入手：根據(jù)關(guān)鍵詞會衍生出幾個密切相關(guān)的商品其他長尾關(guān)鍵詞?？梢酝ㄟ^數(shù)據(jù)看出，這個關(guān)鍵詞listing的數(shù)量不高（對于后續(xù)的listing設(shè)置也有幫助作用），常常伴有兩個品牌詞（Conair和Revlon），具有較強(qiáng)的品牌傾向。而功能用途分為，直發(fā)和卷發(fā)，對產(chǎn)品的賣點(diǎn)有比較清晰的定位。     

3. 研究品牌競爭狀況考慮市場容量：比如這款產(chǎn)品TOP100兩個比較出名的品牌占據(jù)了市場大約27.42%和22.08%，大概占了市場的一半，這類產(chǎn)品還有市場嗎？有的，但是進(jìn)入市場前要有清晰的概念，這個市場大概只有低于50%的市場。（新手誤區(qū)：不考慮市場的飽和度，什么火做什么，假設(shè)一件東西火，但是一個品牌90%的市場，那么大部分的流量都被這個品牌帶走了，那么進(jìn)入這個市場的風(fēng)險就會大幅度提高）

4. 產(chǎn)品的類型考慮受眾：可以看到直發(fā)的熱風(fēng)梳賣點(diǎn)被分為直發(fā)和卷發(fā)，但是明顯卷發(fā)的熱風(fēng)梳占的比重更高，所以同類熱風(fēng)梳直發(fā)的市場競爭少于卷發(fā)的市場，其實(shí)如果一個產(chǎn)品都涵蓋住，并且屬性少的，做listing的時候可以直接涵蓋住。

5.產(chǎn)品定價考慮價格：不要只看同類產(chǎn)品一個區(qū)間的定價，要多考慮全行的定價的分布區(qū)間大概是多少。因為即使是同類產(chǎn)品但是不同區(qū)間的價格，每一個產(chǎn)品的的功能和質(zhì)量，都不一樣。需要根據(jù)自己的能力考慮價格區(qū)間帶。

6. 星級占比的調(diào)研考慮需求：通過觀察同個市場價格的比例和星級評定的比例，來判斷出這些市場的客服有沒有被服務(wù)好，如果比例差很多，那么說明這塊市場的可以進(jìn)入的機(jī)會是很大的，因為產(chǎn)品本身并沒有完全滿足這類消費(fèi)者的需求。

7.  研究買家訴求找賣點(diǎn)：研究買家究竟是為什么沒有服務(wù)好，找到賣點(diǎn)，尋找賣點(diǎn)。

這個步驟并不是只適合熱風(fēng)梳，可以根據(jù)上面的步驟舉一反三，根據(jù)上面的步驟了解這個品究竟能不能選擇，也能減少資金損失，但是一定要結(jié)合自己的資金情況等方面進(jìn)行再衡量！