海外營銷廣告術(shù)語掃盲，推廣人必看！

俗話說隔行如隔山，每個(gè)行業(yè)或者圈子都有的規(guī)則，專業(yè)術(shù)語(GLOSSARY)。就像一個(gè)從來沒有炒股的人，聽到跟莊、抄底、托市、被套、割肉、踏空等字眼是一臉蒙蔽，一句話都插不上，但是內(nèi)行的人卻聊得火熱。

同樣的，入行做海外跨境營銷的推廣人也會(huì)同樣面臨一些專業(yè)的術(shù)語的煩惱，加上隔著語言差異更讓你摸不著頭腦，我剛開始做推廣的時(shí)候甚至把CPS和GPS傻傻分不開。因?yàn)閷I(yè)術(shù)語的不理解，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)以下這種情況：

情景一 業(yè)務(wù)溝通

流量渠道：請(qǐng)推薦你們最好的Offer給我，告訴我Vertical類型？能否支持www？付款是Net多少？

我：？？？？？？

情景二 市場周會(huì)

廣告同事：最近DPA廣告效果很差，CTR下降厲害，CPI成本上漲明顯，用戶的ARPU值不高，另外DAU少了很多

我：？？？？？？

這些專業(yè)術(shù)語其實(shí)就是入行的一道門檻，作為行業(yè)新人的你肯定是硬傷，如果能夠很快地掌握行業(yè)的一些基本的常用術(shù)語，相信你的業(yè)務(wù)開展可以如魚得水，對(duì)于不同推廣方式的同事之間的溝通也可以插上幾句話。

由于目前所有的站外推廣方式無非分為 ：電商運(yùn)營，網(wǎng)紅推廣，Affiliate推廣，社媒推廣，廣告投放（硬廣），SEO。本文也按照推廣的方式，把每個(gè)推廣渠道的常用術(shù)語整理出來，方便大家理解。

專業(yè)術(shù)語

網(wǎng)紅營銷篇

Influencer Marketing: 紅人營銷

KOL ：Key Opinion Leader 關(guān)鍵意見領(lǐng)袖,也叫網(wǎng)紅

Engagement Rate  互動(dòng)率

FB:Facebook的簡稱

IG:Instagram的簡稱

YT視頻：Youtube視頻

Campaign：營銷系列

Branding：品牌推廣

Awareness：品牌認(rèn)知

Agency；代理機(jī)構(gòu)，有多網(wǎng)紅會(huì)加入一些經(jīng)濟(jì)公司代理其變現(xiàn)業(yè)務(wù)

MCN: Multi-Channel Network,多頻道網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容生產(chǎn)和變現(xiàn)，舶來詞，代指網(wǎng)紅代理機(jī)構(gòu)

Viral Marketing (病毒式營銷/病毒性營銷)

IWOM：Internet Word of Mouth網(wǎng)絡(luò)口碑

Buzz：消費(fèi)者或網(wǎng)民對(duì)于品牌、產(chǎn)品等廣告主在乎的事情在網(wǎng)上發(fā)出的各種聲音

IP：Intellectual Property 知識(shí)產(chǎn)權(quán)

Stickers：貼圖

KPI ：關(guān)鍵績效指標(biāo) Key Performance Indicator的縮寫。

FYI/FYR :即For Your Information / For Your Reference的縮寫，供您參考的意思。

POP ：Point Of Purchase意為“賣點(diǎn)廣告”，又名“店頭陳設(shè)”比如快閃店

PR推廣 ：軟文推廣，PR稿比如美通社發(fā)的新聞公關(guān)類的稿件

UGC : User Generated Content，也就是用戶生成內(nèi)容的意思，

PGC : Professional Generated Content，專家創(chuàng)造內(nèi)容，名人創(chuàng)造的內(nèi)容

SNS ：social network Services 社交媒體網(wǎng)絡(luò)

Brief：合作的概要內(nèi)容

Slogan：廣告語

Logo：網(wǎng)站品牌標(biāo)志

Shoutout：Instagram上面網(wǎng)紅F發(fā)布內(nèi)容@商家的動(dòng)作

Tryon Haul: Youtube上面跟網(wǎng)紅合作的試穿測評(píng)類型

Unboxing:開箱測評(píng)的一種類型

Live Stream：直播

Strategy：策略

Advertorial (軟文)

Blog:博客

Cobranding: 品牌和品牌聯(lián)合營銷

Content marketing：內(nèi)容營銷 

Copyright: 版權(quán)

Give Away：商家在賬號(hào)上或者和網(wǎng)紅做活動(dòng)給粉絲贈(zèng)送產(chǎn)品

Sponsored Listing (also Paid Listings or Paid Sponsors): 贊助

Flat fee:固定合作費(fèi)用

Quote:報(bào)價(jià)，費(fèi)用

Paid promotion:付費(fèi)推廣

BIO: Instagram個(gè)人主頁可以留文字和鏈接描述的位置

IGTV：Instagram提供的長視頻

IG Story：Instagram提供的一種快拍功能，一般24小時(shí)有效

Dedicate Video: 網(wǎng)紅為某個(gè)品牌專門制作的視頻

Swiipe Up: 向上滑，一般是Instagram story引導(dǎo)粉絲向上滑動(dòng)購買

Hashtag：標(biāo)簽，社交平臺(tái)包括Twitter，Instagram上面用#做的標(biāo)簽

PP: Paypal 付款的一種方式

IO: Insertion Order 合作訂單，簡單版的合同

專業(yè)術(shù)語

聯(lián)盟推廣篇

Affiliate Marketing：聯(lián)盟營銷

Affiliate：聯(lián)盟客，也叫publisher，associate

Advertiser：廣告主，也叫 brand，merchant，retailer

AM: Affiliate Manager ,Account Manager賬戶經(jīng)理 聯(lián)盟經(jīng)理

BD: Business Development 商務(wù)

Affiliate Network：聯(lián)盟平臺(tái)

Affiliate Program：廣告主的聯(lián)盟項(xiàng)目，也叫Associate, Partner, Referral or Revenue Sharing Program

Affiliate Recruiting:聯(lián)盟客招募

Affiliate Tracking ID (also Sub-ID Tracking：聯(lián)盟追蹤鏈接ID

API: Application Programming Interface 技術(shù)接口

Attribution model：歸因模型

Last Click Attribution：按照最后一次點(diǎn)擊

First Click Attribution：按照首次點(diǎn)擊歸因

Programmatic 程序化（廣告）

CPS：Cost per sales:按照給商家?guī)淼匿N售額付費(fèi)

CPA：Cost per action按照行動(dòng)付費(fèi)，廣義上action包含很多比如clicks,register,install

CPI：Cost per install,按照下載付費(fèi)

CPL：Cost per lead 按照注冊(cè)，

Lead: 注冊(cè)填表，下載

Banner ：橫幅廣告，橫向貫穿整個(gè)或者大半個(gè)網(wǎng)站頁面的廣告條。

Button ：按鈕廣告，面積比較小，相比banner有不同的大小與版面位置可以選擇。

Banner Ad ：(橫幅廣告)網(wǎng)頁頂部、底部或者側(cè)邊的廣告展示位置；

DSP展示廣告 ：（Demand-Side Platform），即需求方平臺(tái)。

Bounty (also Commission, Finder’s Fee or Referral Fee): 獎(jiǎng)金

Commission rate: 傭金比例

Cookie: 瀏覽器記錄用戶瀏覽網(wǎng)頁的一串字符，可用戶追蹤和分析

Cookie Stuffing ：聯(lián)盟客作弊的一種，通過大量點(diǎn)擊來植入cookie

Pixel:像素代碼，網(wǎng)站網(wǎng)頁里面，用于追蹤

Tracking link: 追蹤鏈接

Affiliate link: 聯(lián)盟追蹤

Offer：指的聯(lián)盟的推廣項(xiàng)目

Creative: 素材

Newsletter：訂閱郵件的類型

Coupon：優(yōu)惠券

Deal：低價(jià)或者性價(jià)比較高

Cross Device Tracking (also Cross Platform Tracking): 跨屏追蹤

Data Feed:也叫 product catalog product feed,產(chǎn)品素材集合一般以CSV,XML形式展現(xiàn)

Demographics: 人口統(tǒng)計(jì)一般包括性別，年齡，國家等等

Doorway Page (also Gateway Page): 專門為搜索引擎做的頁面，不友好

FTC:  Federal Trade Commission 美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)，保護(hù)消費(fèi)者，管理在線廣告要求

FTP:  一種數(shù)據(jù)傳輸方式

In-house: 廣告主內(nèi)部的系統(tǒng)

Intelligent Tracking Prevention (ITP): 為了應(yīng)對(duì)蘋果隱私協(xié)議的一種追蹤技術(shù)

Outsource Affiliate Agency or Outsource Program Manager：外包機(jī)構(gòu)

Paid Placement: 付費(fèi)站位

Media Kit: 聯(lián)盟客一般是站長提供的額外付費(fèi)合作的資料主要是流量數(shù)據(jù)和服務(wù)

Rate Card: 媒介報(bào)價(jià)表

Brand Bidding: 域名詞投放

Vertical：垂直 一般指的是領(lǐng)域比如電商，金額，游戲

Payout: 付款

Pop_under/up : 彈窗廣告的類型

Return Days (also Cookie Duration): cookie周期

SaaS: Software as a Service 軟件服務(wù)

Sub_Affiliate: nerwork：二級(jí)聯(lián)盟平臺(tái)

Text Link:文本鏈接

Tracking Method: 追蹤方式

Trademark (TM): 品牌詞授權(quán)

Trademark Plus (TM+) Bidding Rights:  域名詞競價(jià)詞授權(quán)

Postback URL：追蹤鏈接，postback指的數(shù)據(jù)傳輸?shù)姆绞?，通過服務(wù)器

S2S: Server to Server服務(wù)器對(duì)服務(wù)器的數(shù)據(jù)傳輸方式

Javascrip：簡稱JS，指的是安裝在網(wǎng)站上的一種代碼

專業(yè)術(shù)語

廣告投放篇

SEM:  Search Engine Marketing 一般指的是搜素引擎廣告 比如google ads，Yahoo ads ，bing ads

SMA: Social Advertising Marketing  一般指的是社交媒體廣告 比 facebook ads ，Snapchat ads， Pinterest ads

Facebook Ads:簡稱FB廣告

Google Ads：Google廣告（原先叫Google Adwords)

GDN: Google display netowrk（google展示廣告聯(lián)盟）

Adsense：google adsense，谷歌推出的針對(duì)發(fā)布商（流量主）聯(lián)盟的一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)廣告服務(wù)

DoubleClick：Google 收購的一家公司，跟google ads合在一起也就是現(xiàn)在的競價(jià)廣告

Cost:成本

Clicks：點(diǎn)擊量

CPC: Cost per clicks按點(diǎn)擊付費(fèi)（廣告常用術(shù)語）

Impressions:展示量/曝光

CPM: cost per maile 千次展示成本

CPcart：加入購車成本

CPcheckout：發(fā)起結(jié)賬成本

Add to cart (ATC)：加入購物車

Purchases：購買量（FB廣告術(shù)語）

Transactions：訂單量（Google廣告俗語）

Add to cart rate (ATC Rate)：加購率

Cart to purchase rate：購物車至購買成功率

Checkouts initiated rate：發(fā)起結(jié)賬成功率

Conversion:轉(zhuǎn)化

Optimize:優(yōu)化

Click Through：用戶點(diǎn)擊廣告的次數(shù)，評(píng)估廣告效果的指標(biāo)之一；

Click Rate：（點(diǎn)擊率/點(diǎn)進(jìn)率）即 Clickthrough-Rate；即網(wǎng)絡(luò)廣告被點(diǎn)擊的次數(shù)與訪問次數(shù)的比例，即 clicks/impressions。

CRO: 轉(zhuǎn)化率優(yōu)化

Profit：利潤

Revenue：收入

CTA: Call to action行動(dòng)號(hào)召

ROAS：Return on ad spend，廣告支出回報(bào)率

ROI：投資回報(bào)率Return Of Investment(注意財(cái)務(wù)上的ROI一般是利潤/成本）

PPC：Pay Per Click，特指搜索引擎的付費(fèi)競價(jià)排名廣告推廣形式

CBO：camgain buget optimization, Facebook基于廣告系列層次的預(yù)算優(yōu)化方式（自動(dòng)分配廣告系列下的廣告組預(yù)算）

Display Ads：展示廣告，展示廣告主要指靜態(tài)的圖片廣告、動(dòng)畫廣告，以及富媒體廣告。

Native Ads：原生廣告，通俗說是那些看起來就像網(wǎng)站或者 app 中正常內(nèi)容一樣的廣告。

Targeting：定位

Reach：人群觸達(dá)

Coverage：人群覆蓋

Viewability： 廣告可視性，IAB行業(yè)對(duì)于展示類廣告的可視性有要求，比曝光要求更高，人可見

Bid:投放

Pre-click：點(diǎn)擊前階段

Post-click：點(diǎn)擊后階段

Campaign：廣告系列

Ad Set：Facebook 廣告組

Ad Group：Google 廣告組

Ads：廣告素材、廣告創(chuàng)意、廣告

Audience：受眾

Target Audience（TA)：目標(biāo)受眾

Target Country:目標(biāo)國家

DPA (Dynamic Product Ads)：Dynamic Product Ads，facebook廣告術(shù)語

DSA(Dynamic Search ads）：動(dòng)態(tài)搜索廣告，google廣告術(shù)語

Google shopping: Google購物廣告

Remarketing Ad：再營銷廣告

Dynamic remarketing Ad (DRA)：谷歌展示廣告中的動(dòng)態(tài)再營銷廣告，對(duì)應(yīng)Facebook DPA廣告。，針對(duì)和網(wǎng)站有過互動(dòng)的用戶進(jìn)行的廣告。

Attribution window (Conversion window): 歸因窗口

View-through attribution：瀏覽歸因

Click-through attribution：點(diǎn)擊歸因

DAU：Daily Active User 日活躍用戶數(shù)量

MAU：Monthly Active User 月活躍用戶數(shù)量

Lookalike Audiences：相似受眾 facebook叫法

Similar Audiences：類似受眾 google叫法

ASO：App Store Optimization 應(yīng)用商城優(yōu)化，狹義上指針對(duì)蘋果應(yīng)用商店的 app 排名所做的優(yōu)化工作

leaderboard：通欄廣告

AEO (App Events Optimization)：App事件導(dǎo)向優(yōu)化廣告

VO (Value Optimization)：價(jià)值優(yōu)化

lightbox ad：燈箱廣告

ARPU : (Average Revenue Per User)即每用戶平均收入，衡量公司業(yè)務(wù)收入的指標(biāo)。

專業(yè)術(shù)語

SEO優(yōu)化篇

SEO ：Search Engine Optimization，搜索引擎優(yōu)化。

Domain 域名 也就是網(wǎng)址，通常以.com，.org或.net等結(jié)尾。

Bot (also Crawler, Robot, or Spider): 爬蟲，也叫蜘蛛

Domain Authority：域名權(quán)重

Traffic ：訪問量，來到一個(gè)網(wǎng)站的全部訪問和/或訪問者的數(shù)量。

URL 即 Uniform Resource Locator 統(tǒng)一資源定位、網(wǎng)址

TKD: Title、Description、Keywords簡稱，在SEO行業(yè)里，TKD是網(wǎng)頁三大元素（Title、Description、Keywords）的簡寫。TKD要放在網(wǎng)頁的之間。

Alexa：Alexa.com 是專門發(fā)布網(wǎng)站世界排名的網(wǎng)站

PR 值：全稱為 Page rank（網(wǎng)頁級(jí)別），是用于評(píng)測一個(gè)網(wǎng)頁“重要性”的一種方法。

Script (腳本)

IP：Internet Protocol，指獨(dú)立 IP 數(shù)，一天內(nèi)相同 IP 地址只被計(jì)算一次；（跟營銷的IP有區(qū)別）

CR 轉(zhuǎn)化率：Conversion Rate 的縮寫，是指訪問某一網(wǎng)站訪客中，轉(zhuǎn)化的訪客占全部

Do-follow 與nofollow屬性相反的鏈接。換句話說，就是一個(gè)可以傳遞權(quán)重的鏈接。

Deep Link 深度鏈接 指向除主頁以外任何網(wǎng)頁的鏈接或者是指向APP中內(nèi)容的鏈接會(huì)自動(dòng)喚醒

SPAM ：搜索引擎營銷中所說的SPAM是專門針對(duì)那些欺騙搜索引擎的信息。

CSS：Cascading Style Sheets，描述了HTML元素，如顏色、字體等如何出現(xiàn)在網(wǎng)頁上，以及如何在不同的設(shè)備上顯示。

CMS：Content Management System的縮寫，內(nèi)容管理系統(tǒng)

Cloaking：偽裝 通常是說在Web服務(wù)器上使用一定的手段，對(duì)搜索引擎顯示出與普通瀏覽用戶不同內(nèi)容的網(wǎng)頁。

Cached Page 緩存頁面 搜索引擎最后一次抓取網(wǎng)站時(shí)所顯示的網(wǎng)頁快照。

Broken Link 失效鏈接 鏈接到404的頁面，比如網(wǎng)站下線、目標(biāo)網(wǎng)頁被刪除而未被重新定向

Breadcrumb 面包屑一個(gè)導(dǎo)航元素，可幫助用戶確定他們?cè)诰W(wǎng)站中的位置。

Branded Keyword 品牌關(guān)鍵字 用戶查詢的關(guān)鍵詞中中包含你的公司、品牌名或者網(wǎng)站名

Backlinks 外鏈 Backlinks=InboundLinks是由其他網(wǎng)站指向你的網(wǎng)站的鏈接

Frames:一種瀏覽器超文本語言

Meta Tag:代碼標(biāo)簽

Niche Sites:利基站點(diǎn)

Site map:網(wǎng)站地圖

專業(yè)術(shù)語

網(wǎng)站運(yùn)營篇

E-Commerce (電子商務(wù))

Digital Marketing (數(shù)字營銷)

B2B：Business to Business (企業(yè)對(duì)企業(yè)), 比如阿里巴巴

B2C：Business to Custom/Consumer (企業(yè)對(duì)消費(fèi)者), 比如amazon.com 獨(dú)立站.

C2C：Custom to Custom/Consumer (消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者)， 比如eBay、 淘寶、 拍拍三種模式.

GMV: Gross Merchandise Volum 總成交額，多用于電商包含未支付的訂單金額

SKU：即英文 Stock KeepingUnit 的簡稱

3PL：即第三方物流（Third PartyLogistics），電商行業(yè)意指快遞公司

ITO：Inventory TurnOver 庫存周轉(zhuǎn)率

Brand Loyalty :品牌忠誠度

Promotion :促銷

A/B Testing:一般把人群分為兩組，在相同情況下用于某一變量的測試

BFCM( black friday and cyber monday) 黑五網(wǎng)一

COD:Cash on delivery 貨到付款 

POD: Print On Demand or publish on demand訂閱服務(wù)

CRM：客戶關(guān)系管理：CRM是一種以客戶為中心以信息技術(shù)為手段的經(jīng)營策略。

Consumer Insights：消費(fèi)者洞察，從對(duì)消費(fèi)者心理的了解，從消費(fèi)者的想法去找到廣告的訴求或定位。            

GA: Google Analytics Google用于網(wǎng)站分析工具

GTM:Google Tag manager Google用于管理代碼的工具

Bounce：跳出

Bounce Rate：跳出率

Referral：引薦

Retention：用戶留存

Engagement：互動(dòng)，指的是用戶在網(wǎng)站或 APP上的交互程度或者參與度，可以由多個(gè)指標(biāo)組合而成。

Dimension：維度

Unique：排重，唯一

Benchmark：行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

UV：Unique Visitor，獨(dú)立訪客。

PV：Page View，網(wǎng)頁被瀏覽的總次數(shù)

Average Order Value (also AOV)：客單價(jià)

Filter：過濾

Segmentation：細(xì)分

Purchase Funnel：營銷漏斗（購買漏斗）

Conversion Funnel：轉(zhuǎn)化渠道

TOFU (TOF)：Top of funnel，轉(zhuǎn)化漏斗/銷售路徑的上游

MOFU (MOF)：Middle of funnel，轉(zhuǎn)化漏斗/銷售路徑的中間：

BOFU (BOF)：Bottom of funnel，轉(zhuǎn)化漏斗/銷售路徑的下游（用戶經(jīng)歷決定購買階段，此時(shí)廣告人群是進(jìn)入網(wǎng)站，已經(jīng)加購，結(jié)賬但未購買的用戶或已經(jīng)購買過的用戶）

Repurchase rate：復(fù)購率（重復(fù)購買率）

Testimonials：客戶推薦

Reviews：用戶評(píng)價(jià)

Cold audience：沒有和你的公司/網(wǎng)站產(chǎn)生任何接觸的受眾

Warm audience：與你的公司/網(wǎng)站有過接觸的受眾（從看到廣告到加購，未購買的用戶）

Customer：在你的公司/網(wǎng)站上產(chǎn)生過購買的用戶

DTC (Direct to Customer)：直面消費(fèi)者品牌

Customer Journey：購買流程

Repeat Visitor ：重復(fù)訪問者，在一定時(shí)期內(nèi)不止一次訪問一個(gè)網(wǎng)站的獨(dú)立用戶。

Return Visits ：重復(fù)訪問數(shù)量，用戶在一定時(shí)期內(nèi)回到網(wǎng)站的平均次數(shù)。

UED ：User Experience Design 用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)，UED的本意是用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)，即呈現(xiàn)在用戶眼前的頁面。

LTV: Life Time Value 用戶生命周期

Opt-in:訂閱

Shopping Cart Abandonment (also Cart Abandonment):購物車丟棄，用戶加購后放棄支付

EDM: E-mail Direct Marketing郵件營銷

以上專業(yè)術(shù)語雖然是按照崗位類型劃分，實(shí)際上很多廣告術(shù)語是比較通用的，不會(huì)受崗位類型限制。另外里面主要是比較通用的類型，后續(xù)有新增會(huì)隨時(shí)整理，大家對(duì)于術(shù)語有任何疑問歡迎下方留言互動(dòng)。

（來源：獨(dú)立站增長黑客）
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